网络安全合作伙伴渠道总监
负责 SpecterOps 在美国东部及联邦市场通过合作伙伴获取销售线索并实现签约。建立企业合作伙伴关系，将联合客户计划转化为合格商机。
描述
- 在美国东部及联邦市场建立可复制的合作伙伴营收模式。
- 负责东部及联邦合作伙伴计划，并达成销售管道和签约目标。
- 根据战略价值和营收潜力，优先发展经销商、系统集成商、咨询公司和技术联盟。
- 与 Cisco 和 Splunk 的销售、解决方案工程及合作伙伴团队建立关系，将集成方案和应用场景转化为销售策略。
- 利用 Crossbeam 和获批的客户数据，将合作伙伴的客户和潜在客户与 SpecterOps 的目标客户及商机相匹配。
- 与区域及联邦销售负责人和客户经理共同制定客户计划。
- 促成合作伙伴引荐，并明确商机负责人、后续步骤和时间安排。
- 通过客户匹配、赋能、客户引荐和交易协作，落实合作伙伴销售策略。
- 联动合作伙伴的解决方案工程师、架构师和顾问，创造合格商机。
- 参与客户策略、销售管道评审和交易讨论。
- 与销售及交付团队协作，支持交易登记、合作伙伴协作、商机推进、服务资格评估和范围界定。
- 与市场营销团队协调针对指定客户的营销活动和事件，并以可衡量的销售管道成果为目标。
- 确保 Salesforce 和合作伙伴平台中的记录准确，并遵循业绩归因标准。
- 根据客户接触情况、时间安排、采购进展和商定的后续步骤预测合作伙伴业务。
- 衡量重点客户转化为引荐、合格商机和签约的情况。
- 解决停滞的合作伙伴业务，并记录成功策略以供复用。
- 履行承诺，及早提出障碍，并独立完成各项行动。
任职要求
- 至少 7 年渠道销售、合作伙伴拓展或相关企业网络安全销售经验，并有创造销售管道和实现营收的业绩证明。
- 曾建立或显著改进可复制的合作伙伴销售线索模式，并取得可衡量的转化和营收成果。
- 能够激活合作伙伴的销售及技术团队，制定联合客户计划，并促成可转化为合格商机的客户引荐。
- 具备支持联邦企业网络安全销售的经验，包括通过合作伙伴接触客户、联合规划和推进商机。
- 能够赢得企业销售团队信任，并参与客户策略、销售管道和预测讨论。
- 了解身份安全、攻击路径管理和企业安全采购流程，具备商业判断力。
- 能够说明客户价值，并将技术能力与业务成果联系起来。
- 具备出色的商业判断、战略思维、倾听、写作和高管沟通能力。
- 能够综合复杂的合作伙伴和客户信息，找出最佳后续行动，并独立开展工作。
- 具备出色的商机管理、预测、优先级判断和运营执行能力。
- 乐于接受以成果为导向的衡量方式，并对销售管道和营收负责。
- 获准在美国工作并居住；目前不提供签证担保。
- 愿意践行公司明确提出的核心价值观。
- 优先条件：在美国东部及联邦市场与 Cisco、Splunk、GuidePoint、Optiv、大型系统集成商或咨询合作伙伴建立了成熟关系。
- 优先条件：具备 Salesforce、Crossbeam 和合作伙伴关系管理平台的实际使用经验。
福利待遇
- 为员工及其家人全额承担医疗、牙科、视力和人寿保险费用。
- 灵活休假。
- 每年 13 天带薪假日。
- 401(k) 退休储蓄计划，公司最高匹配比例为 4%。
- 股票期权。
- 入职时提供 1,500 美元居家办公设备补贴。
- 工作满一年后，每年提供 500 美元居家办公补贴。
- 每月报销 150 美元手机和网络费用。
- 每年提供 5,000 美元职业发展补贴。
- 提供 5,250 美元用于继续教育或偿还学生贷款。
- 每年提供 1,200 美元补贴，可用于生活方式、健康、宠物保险及其他支出。
- 一次性提供 10,000 美元家庭规划福利。
- 全年举办线下和线上员工活动。
- 公司周边产品。
