LogoFresh Jobs Ahead
SpecterOps
SpecterOps
51 – 200 Zamestnanci
Kybernetická bezpečnosťPodnikVzdelávanie
Spoločnosť SpecterOps pôsobí v oblasti kybernetickej bezpečnosti, podnikovej bezpečnosti a vzdelávania so zameraním na správu útočných ciest a taktiky protivníkov. Jej produkt BloodHound Enterprise pomáha organizáciám spravovať útočné cesty zamerané na identity. Medzi bezpečnostné služby spoločnosti patria penetračné testy, operácie červeného tímu a hodnotenia fialového tímu. SpecterOps tiež poskytuje školenia o taktikách protivníkov, analýze ich postupov a základoch kybernetickej bezpečnosti a prispieva k projektom s otvoreným zdrojovým kódom a spolupracuje s bezpečnostnou komunitou.
LinkedIn
Pracovné ponuky spoločnosti

Riaditeľ/ka partnerského predaja v oblasti kybernetickej bezpečnosti

Zodpovedajte za obchodné príležitosti a uzatvorené obchody získané cez partnerov spoločnosti SpecterOps na východe USA a vo federálnom sektore. Budujte partnerské vzťahy s veľkými podnikmi a premieňajte spoločné plány na kvalifikované príležitosti.

USSpojené štáty
240 000 $ – 300 000 $ / rok
Na diaľkuPlný úväzokVedúciPožadovaný Jazyk: angličtinaRiaditeľ
Kybernetická bezpečnosťSplunk

Popis

  • Vytvárajte opakovateľný model výnosov získavaných cez partnerov na východe USA a vo federálnom sektore.
  • Veďte partnerské plány pre východ USA a federálny sektor a plňte ciele v oblasti obchodných príležitostí a uzatvorených obchodov.
  • Podľa strategického a obchodného potenciálu uprednostňujte predajcov, systémových integrátorov, poradenské firmy a technologické aliancie.
  • Budujte vzťahy s obchodnými tímami, tímami pre návrh riešení a partnerskými tímami spoločností Cisco a Splunk a premieňajte integrácie a prípady použitia na obchodné stratégie.
  • Pomocou Crossbeam a schválených údajov o účtoch prepájajte zákazníkov a potenciálnych zákazníkov partnerov s cieľovými účtami a príležitosťami SpecterOps.
  • Plánujte prácu s účtami spolu s regionálnymi a federálnymi obchodnými vedúcimi a manažérmi účtov.
  • Zabezpečujte predstavenia zákazníkom cez partnerov a určujte vlastníkov príležitostí, ďalšie kroky a termíny.
  • Uplatňujte partnerské obchodné stratégie mapovaním účtov, školeniami, predstavovaním zákazníkom a spoluprácou na obchodoch.
  • Zapájajte partnerských inžinierov riešení, architektov a konzultantov s cieľom vytvárať kvalifikované príležitosti.
  • Prispievajte k stratégii práce s účtami, revíziám obchodných príležitostí a diskusiám o obchodoch.
  • Spolupracujte s obchodnými a realizačnými tímami pri registrácii obchodov, zapájaní partnerov, napredovaní príležitostí, kvalifikácii služieb a stanovení ich rozsahu.
  • Koordinujte s marketingom cielené kampane a podujatia zamerané na konkrétne účty a merateľné výsledky v oblasti obchodných príležitostí.
  • Udržiavajte presné záznamy v Salesforce a partnerských platformách a dodržiavajte pravidlá pripisovania obchodných výsledkov.
  • Predpovedajte obchodné výsledky partnerov na základe prístupu k zákazníkom, načasovania, pokroku v obstarávaní a dohodnutých ďalších krokov.
  • Merajte mieru konverzie prioritných účtov na predstavenia zákazníkom, kvalifikované príležitosti a uzatvorené obchody.
  • Riešte stagnujúce partnerské aktivity a dokumentujte úspešné postupy na opätovné použitie.
  • Plňte záväzky, včas upozorňujte na prekážky a samostatne dokončujte zverené úlohy.

Požiadavky

  • Aspoň 7 rokov skúseností s predajom cez kanály, rozvojom partnerstiev alebo súvisiacim predajom kybernetickej bezpečnosti podnikom, vrátane preukázateľných výsledkov pri získavaní obchodných príležitostí a výnosov.
  • Skúsenosti s vytváraním alebo výrazným zlepšovaním opakovateľných modelov získavania obchodných príležitostí cez partnerov s merateľnou konverziou a výnosmi.
  • Schopnosť aktivovať obchodné a technické tímy partnerov, vytvárať spoločné plány pre účty a zabezpečovať predstavenia zákazníkom, ktoré vedú ku kvalifikovaným príležitostiam.
  • Skúsenosti s podporou predaja kybernetickej bezpečnosti federálnym podnikom vrátane prístupu k účtom cez partnerov, spoločného plánovania a napredovania príležitostí.
  • Dôveryhodnosť u obchodných tímov veľkých podnikov a schopnosť prispievať k stratégii práce s účtami, obchodným príležitostiam a prognózam.
  • Obchodné porozumenie zabezpečeniu identity, riadeniu útočných ciest a nákupným procesom v oblasti podnikovej bezpečnosti.
  • Schopnosť vysvetliť hodnotu pre zákazníka a prepojiť technické možnosti s obchodnými výsledkami.
  • Silný obchodný úsudok, strategické myslenie, aktívne počúvanie, písomný prejav a vystupovanie pred vedením.
  • Schopnosť syntetizovať zložité informácie o partneroch a zákazníkoch, určiť najvhodnejší ďalší krok a pracovať samostatne.
  • Silné schopnosti v riadení príležitostí, prognózovaní, určovaní priorít a prevádzkovej disciplíne.
  • Pohodlie pri meraní výsledkov a zodpovednosti za obchodné príležitosti a výnosy.
  • Oprávnenie pracovať a bývať v Spojených štátoch; vízové sponzorstvo momentálne nie je k dispozícii.
  • Ochota stotožniť sa s deklarovanými základnými hodnotami spoločnosti.
  • Výhodou: vybudované vzťahy na východe USA a vo federálnom sektore so spoločnosťami Cisco, Splunk, GuidePoint, Optiv, významnými systémovými integrátormi alebo poradenskými partnermi.
  • Výhodou: praktické skúsenosti so Salesforce, Crossbeam a platformami na správu partnerských vzťahov.

Benefity

  • Zdravotné, zubné, zrakové a životné poistenie plne hradené zamestnancom a ich rodinám.
  • Flexibilné voľno.
  • 13 platených sviatkov ročne.
  • Program 401(k) s príspevkom spoločnosti až do výšky 4 %.
  • Akciové opcie.
  • Príspevok 1 500 USD pre nových zamestnancov na vybavenie domácej kancelárie.
  • Ročný príspevok 500 USD na domácu kanceláriu po prvom roku.
  • Mesačná náhrada 150 USD za mobilný telefón a internet.
  • Ročný príspevok 5 000 USD na profesijný rozvoj.
  • Príspevok 5 250 USD na ďalšie vzdelávanie alebo splácanie študentských pôžičiek.
  • Ročný príspevok 1 200 USD na životný štýl, zdravie, poistenie domácich zvierat a ďalšie výdavky.
  • Jednorazový príspevok 10 000 USD na plánovanie rodiny.
  • Osobné a virtuálne podujatia pre zamestnancov počas celého roka.
  • Firemné reklamné predmety.

Súvisiace pracovné ponuky

Vaxcyte

Riaditeľ/ka globálnej komercializácie liečivých látok

Vaxcyte
201 – 500 Zamestnanci
Sponzor víza H1BBiotechnológiaVýrobaZdravotná starostlivosť
USSpojené štáty
223 000 $ – 261 000 $ / rok
Na diaľkuPlný úväzokVedúciPožadovaný Jazyk: angličtinaRiaditeľ

Riadi komercializáciu polysacharidov, pripravenosť na uvedenie na trh a plánovanie dodávok v spoločnosti Vaxcyte, ktorá vyvíja vakcíny v klinickej fáze. Koordinuje technické, regulačné, výrobné a medzifunkčné činnosti.

Otvoriť
Travel Nurse Across America

Riaditeľ/ka riešení pre klientov v oblasti biologických vied – práca na diaľku

Travel Nurse Across America
201 – 500 Zamestnanci
LogistikaNáborZdravotná starostlivosť
USSpojené štáty
100 000 $ / rok
Na diaľkuPlný úväzokVedúciPožadovaný Jazyk: angličtinaRiaditeľ

Vedie rozvoj obchodu v oblasti personálneho zabezpečenia, projektov SOW, priameho umiestňovania a FSP riešení pre biologické vedy, od budovania obchodného portfólia až po uzatváranie zmlúv. Buduje vzťahy s novými klientmi a zvyšuje príjmy.

Otvoriť
Veterinary Practice Partners

Riaditeľ/ka pre nehnuteľnosti a výstavbu (práca na diaľku, Pensylvánia)

Veterinary Practice Partners
1 001 – 5 000 Zamestnanci
Sponzor víza H1BMarketingPoradenstvoZdravotná starostlivosť
USSpojené štátyPAPensylvánia
175 000 $ – 225 000 $ / rok
Na diaľkuPlný úväzokVedúciPožadovaný Jazyk: angličtinaRiaditeľ

Vedie národný program nehnuteľností a výstavby spoločnosti Veterinary Practice Partners pre veterinárne zariadenia. Zodpovedá za výber lokalít, nájomné zmluvy, rozvoj, stavebné rozpočty a rast tímu.

Otvoriť