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SpecterOps
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51 – 200 Mitarbeitende
BildungCybersicherheitUnternehmen
SpecterOps ist in den Bereichen Cybersicherheit, Unternehmenssicherheit und Bildung tätig und konzentriert sich auf die Verwaltung von Angriffspfaden und Angriffstechniken von Angreifern. Das Produkt BloodHound Enterprise unterstützt Unternehmen dabei, identitätsbezogene Angriffspfade zu verwalten. Zu den Sicherheitsdienstleistungen gehören Penetrationstests, Red-Team-Einsätze und Purple-Team-Assessments. Außerdem bietet das Unternehmen Schulungen zu Angriffstechniken, Tradecraft-Analysen und Cybersicherheitsgrundlagen an und engagiert sich mit Open-Source-Beiträgen und der Zusammenarbeit mit der Sicherheitscommunity.
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Stellen im Unternehmen

Leitung Cybersecurity-Partnerschaften

Verantworten Sie die von Partnern generierte Pipeline und die Abschlüsse von SpecterOps im Osten der USA und im öffentlichen Sektor auf Bundesebene. Bauen Sie Enterprise-Partnerschaften auf und entwickeln Sie gemeinsame Account-Pläne zu qualifizierten Verkaufschancen.

USVereinigte Staaten
240.000 $ – 300.000 $ / Jahr
RemoteVollzeitLeadErforderliche Sprache: EnglischDirektor
CybersicherheitSplunk

Beschreibung

  • Entwickeln Sie ein wiederholbares Umsatzmodell, das auf Partnern im Osten der USA und im öffentlichen Sektor auf Bundesebene basiert.
  • Verantworten Sie die Partnerpläne für den Osten und den Bund und erreichen Sie die Pipeline- und Umsatzziele.
  • Priorisieren Sie Reseller, Systemintegratoren, Beratungsunternehmen und Technologieallianzen nach strategischem Potenzial und Umsatzpotenzial.
  • Bauen Sie Beziehungen zu Vertriebs-, Solutions-Engineering- und Partnerteams von Cisco und Splunk auf und entwickeln Sie aus Integrationen und Anwendungsfällen konkrete Vertriebsansätze.
  • Ordnen Sie Kunden und Interessenten der Partner mithilfe von Crossbeam und freigegebenen Account-Daten den Zielaccounts und Verkaufschancen von SpecterOps zu.
  • Planen Sie Accounts gemeinsam mit regionalen Vertriebsleitungen, Verantwortlichen für den öffentlichen Sektor auf Bundesebene und Account Executives.
  • Vereinbaren Sie Partnerempfehlungen und legen Sie Verantwortliche, nächste Schritte und Zeitpläne für Verkaufschancen fest.
  • Setzen Sie Vertriebsansätze mit Partnern durch Account-Mapping, Enablement, Kundenvorstellungen und gemeinsame Deal-Bearbeitung um.
  • Binden Sie Solutions Engineers, Architekten und Berater der Partner ein, um qualifizierte Verkaufschancen zu generieren.
  • Bringen Sie sich in Account-Strategien, Pipeline-Reviews und Deal-Besprechungen ein.
  • Unterstützen Sie gemeinsam mit Vertrieb und Delivery die Deal-Registrierung, die Partnerbindung, die Weiterentwicklung von Verkaufschancen sowie die Qualifizierung und Abgrenzung von Services.
  • Koordinieren Sie mit dem Marketing gezielte Kampagnen und Veranstaltungen zu benannten Accounts und messbaren Pipeline-Ergebnissen.
  • Halten Sie Salesforce- und Partnerplattform-Einträge korrekt und beachten Sie die Standards zur Zuordnung von Geschäftsergebnissen.
  • Prognostizieren Sie das Partnergeschäft anhand des Kundenzugangs, des Zeitplans, des Beschaffungsfortschritts und vereinbarter nächster Schritte.
  • Messen Sie die Umwandlung priorisierter Accounts in Vorstellungen, qualifizierte Verkaufschancen und Abschlüsse.
  • Beheben Sie ins Stocken geratene Partneraktivitäten und dokumentieren Sie erfolgreiche Vertriebsansätze zur Wiederverwendung.
  • Halten Sie Zusagen ein, sprechen Sie Hindernisse frühzeitig an und erledigen Sie Aufgaben eigenständig.

Anforderungen

  • Mindestens 7 Jahre Erfahrung im Channel-Vertrieb, in der Partnerentwicklung oder im Enterprise-Cybersecurity-Vertrieb mit nachweislicher Generierung von Pipeline und Umsatzergebnissen.
  • Nachweisliche Erfolge beim Aufbau oder bei der deutlichen Verbesserung wiederholbarer, partnergenerierter Pipeline-Prozesse mit messbarer Konversion und messbarem Umsatz.
  • Fähigkeit, Vertriebs- und technische Teams von Partnern zu aktivieren, gemeinsame Account-Pläne zu entwickeln und Kundenvorstellungen zu erreichen, aus denen qualifizierte Verkaufschancen entstehen.
  • Erfahrung mit dem Vertrieb von Cybersecurity-Lösungen an Unternehmen im öffentlichen Sektor auf Bundesebene, einschließlich partnervermitteltem Account-Zugang, gemeinsamer Planung und Weiterentwicklung von Verkaufschancen.
  • Glaubwürdigkeit bei Enterprise-Vertriebsteams und die Fähigkeit, sich an Account-Strategie, Pipeline- und Forecast-Gesprächen zu beteiligen.
  • Kaufmännisches Verständnis von Identity Security, Attack Path Management und Beschaffungsprozessen für Unternehmenssicherheit.
  • Fähigkeit, den Kundennutzen zu erläutern und technische Funktionen mit Geschäftsergebnissen zu verknüpfen.
  • Ausgeprägtes kaufmännisches Urteilsvermögen, strategisches Denken, gute Zuhör- und Schreibfähigkeiten sowie sicheres Auftreten gegenüber Führungskräften.
  • Fähigkeit, komplexe Partner- und Kundeninformationen zusammenzuführen, die beste nächste Maßnahme zu erkennen und selbstständig zu arbeiten.
  • Ausgeprägte Fähigkeiten im Opportunity-Management, Forecasting, Priorisieren und in der operativen Umsetzung.
  • Sicherheit im Umgang mit ergebnisorientierter Messung und Verantwortung für Pipeline und Umsatz.
  • Berechtigung, in den Vereinigten Staaten zu arbeiten und dort zu wohnen; derzeit wird keine Visumsponsoring angeboten.
  • Bereitschaft, die vom Unternehmen festgelegten Kernwerte zu leben.
  • Bevorzugt: Bestehende Beziehungen in den Märkten im Osten der USA und auf Bundesebene zu Cisco, Splunk, GuidePoint, Optiv, großen Systemintegratoren oder Beratungspartnern.
  • Bevorzugt: Praktische Erfahrung mit Salesforce, Crossbeam und Plattformen für Partnermanagement.

Zusatzleistungen

  • Kranken-, Zahn-, Seh- und Lebensversicherung für Beschäftigte und ihre Familien vollständig abgedeckt.
  • Flexible Auszeit.
  • 13 bezahlte Feiertage pro Jahr.
  • 401(k)-Altersvorsorge mit Arbeitgeberzuschuss von bis zu 4 %.
  • Aktienoptionen.
  • 1.500 $ zum Arbeitsantritt für die Einrichtung des Homeoffice.
  • 500 $ jährlicher Zuschuss zum Homeoffice ab dem zweiten Beschäftigungsjahr.
  • 150 $ monatlicher Zuschuss für Mobiltelefon und Internet.
  • 5.000 $ jährlich für berufliche Weiterbildung.
  • 5.250 $ für berufliche Weiterbildung oder die Rückzahlung von Studienkrediten.
  • 1.200 $ jährliches Budget für Lifestyle, Wohlbefinden, Tierversicherung und weitere Ausgaben.
  • Einmalige Familienplanungsleistung in Höhe von 10.000 $.
  • Persönliche und virtuelle Veranstaltungen für Beschäftigte über das Jahr hinweg.
  • Unternehmensartikel.

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