LogoFresh Jobs Ahead
SpecterOps
SpecterOps
51 – 200 الموظفون
الأمن السيبرانيالتعليممؤسسة
تعمل SpecterOps في مجالات الأمن السيبراني وأمن المؤسسات والتعليم، وتركز على إدارة مسارات الهجوم وأساليب الخصوم. يساعد منتجها BloodHound Enterprise المؤسسات على إدارة مسارات الهجوم المرتبطة بالهوية، وتشمل خدماتها الأمنية اختبار الاختراق وعمليات الفريق الأحمر وتقييمات الفريق الأرجواني. كما تقدم الشركة تدريبًا على أساليب الخصوم وتحليل الحرفية الأمنية وأساسيات الأمن السيبراني، إلى جانب مساهماتها مفتوحة المصدر وتعاونها مع مجتمع الأمن.
LinkedIn
وظائف الشركة

مدير الشراكات والقنوات في الأمن السيبراني

قيادة الفرص التجارية والإيرادات المستمدة من الشركاء لصالح SpecterOps في شرق الولايات المتحدة والسوق الفيدرالية. بناء علاقات مع شركاء المؤسسات وتحويل خطط الحسابات المشتركة إلى فرص مؤهلة.

USالولايات المتحدة
‏240,000 US$ – ‏300,000 US$ / سنة
عن بُعددوام كاملقائد فريقاللغة المطلوبة: الإنجليزيةمدير (Director)
Splunkالأمن السيبراني

الوصف

  • تطوير نهج متكرر لتحقيق الإيرادات من الشركاء في شرق الولايات المتحدة والسوق الفيدرالية.
  • قيادة خطط الشركاء في الشرق والسوق الفيدرالية وتحقيق أهداف مسار المبيعات والحجوزات.
  • ترتيب أولويات الموزعين ومتكاملي الأنظمة والشركات الاستشارية والتحالفات التقنية وفق إمكاناتها الاستراتيجية والإيرادية.
  • بناء علاقات مع فرق المبيعات وهندسة الحلول والشركاء لدى Cisco وSplunk، وتحويل عمليات التكامل وحالات الاستخدام إلى خطط مبيعات.
  • مواءمة عملاء الشركاء والعملاء المحتملين مع الحسابات المستهدفة والفرص لدى SpecterOps باستخدام Crossbeam وبيانات الحسابات المعتمدة.
  • تخطيط الحسابات بالتعاون مع قادة المبيعات الإقليميين والفيدراليين والمديرين التنفيذيين للحسابات.
  • الحصول على إحالات من الشركاء وتحديد المسؤولين عن الفرص والخطوات التالية والجداول الزمنية.
  • تطبيق خطط مبيعات الشركاء من خلال مطابقة الحسابات والتمكين وإحالات العملاء والتعاون في الصفقات.
  • إشراك مهندسي حلول الشركاء والمعماريين والاستشاريين لإنشاء فرص مؤهلة.
  • المساهمة في استراتيجية الحسابات ومراجعات مسار المبيعات ومناقشات الصفقات.
  • دعم تسجيل الصفقات والتفاعل مع الشركاء وتقدم الفرص وتأهيل الخدمات وتحديد نطاقها بالتعاون مع فرق المبيعات والتنفيذ.
  • التنسيق مع التسويق بشأن الحملات والفعاليات المستهدفة المرتبطة بحسابات محددة ونتائج قابلة للقياس لمسار المبيعات.
  • الحفاظ على دقة سجلات Salesforce ومنصات الشركاء والالتزام بمعايير إسناد النتائج.
  • توقع أداء أعمال الشركاء بناءً على إمكانية الوصول إلى العملاء والتوقيت وتقدم المشتريات والخطوات التالية المتفق عليها.
  • قياس التحول من الحسابات ذات الأولوية إلى الإحالات والفرص المؤهلة والحجوزات.
  • معالجة تعثر أنشطة الشركاء وتوثيق الخطط الناجحة لإعادة استخدامها.
  • الوفاء بالالتزامات والإبلاغ مبكرًا عن العوائق وإنجاز المهام باستقلالية.

المتطلبات

  • خبرة لا تقل عن 7 سنوات في مبيعات القنوات أو تطوير الشراكات أو مبيعات الأمن السيبراني للمؤسسات أو مجال ذي صلة، مع سجل مثبت في استحداث فرص المبيعات وتحقيق الإيرادات.
  • سجل في بناء أو تحسين نهج متكرر لاستحداث مسار مبيعات من الشركاء، مع معدلات تحويل وإيرادات قابلة للقياس.
  • القدرة على تنشيط فرق المبيعات والفرق التقنية لدى الشركاء، ووضع خطط حسابات مشتركة، وتأمين إحالات للعملاء تتحول إلى فرص مؤهلة.
  • خبرة في دعم مبيعات الأمن السيبراني للمؤسسات الفيدرالية، بما يشمل الوصول إلى الحسابات عبر الشركاء والتخطيط المشترك ودفع الفرص قدمًا.
  • التمتع بالمصداقية لدى فرق مبيعات المؤسسات والقدرة على المساهمة في استراتيجية الحسابات ومناقشات مسار المبيعات والتوقعات.
  • فهم تجاري لأمن الهوية وإدارة مسارات الهجوم وعمليات شراء الأمن للمؤسسات.
  • القدرة على توضيح قيمة الحلول للعملاء وربط القدرات التقنية بنتائج الأعمال.
  • حسن التقدير التجاري والتفكير الاستراتيجي والإنصات والكتابة والحضور التنفيذي.
  • القدرة على استخلاص المعلومات المعقدة عن الشركاء والعملاء وتحديد الإجراء التالي الأنسب والعمل باستقلالية.
  • مهارات قوية في إدارة الفرص والتوقعات وتحديد الأولويات والانضباط التشغيلي.
  • الارتياح للقياس القائم على النتائج وتحمل المسؤولية عن مسار المبيعات والإيرادات.
  • مخوّل بالعمل والإقامة في الولايات المتحدة؛ ولا تتوفر حاليًا رعاية للحصول على تأشيرة.
  • الاستعداد للالتزام بالقيم الأساسية المعلنة للشركة.
  • مفضّل: علاقات راسخة في أسواق الشرق والسوق الفيدرالية مع Cisco أو Splunk أو GuidePoint أو Optiv أو كبار متكاملي الأنظمة أو الشركاء الاستشاريين.
  • مفضّل: خبرة عملية في Salesforce وCrossbeam ومنصات إدارة علاقات الشركاء.

المزايا

  • تغطية كاملة للتأمين الصحي وتأمين الأسنان والبصر والحياة للموظفين وأسرهم.
  • إجازة مرنة.
  • 13 عطلة مدفوعة الأجر سنويًا.
  • خطة 401(k) مع مساهمة مطابقة من الشركة تصل إلى 4%.
  • خيارات أسهم.
  • مخصص 1,500 دولار للموظفين الجدد لتجهيز مكتب منزلي.
  • مخصص سنوي قدره 500 دولار للمكتب المنزلي بعد السنة الأولى.
  • تعويض شهري قدره 150 دولارًا للهاتف المحمول والإنترنت.
  • مخصص سنوي قدره 5,000 دولار للتطوير المهني.
  • مساهمة قدرها 5,250 دولارًا لمواصلة التعليم أو سداد قروض الطلاب.
  • مخصص سنوي قدره 1,200 دولار لنمط الحياة والعافية وتأمين الحيوانات الأليفة ونفقات أخرى.
  • منفعة لمرة واحدة بقيمة 10,000 دولار لتخطيط الأسرة.
  • فعاليات حضورية وافتراضية للموظفين على مدار العام.
  • منتجات تحمل علامة الشركة.

وظائف ذات صلة

Krush

مدير تسليم البرامج في قطاعي الطيران والدفاع

Krush
11 – 50 الموظفون
B2Bالأجهزةالتصنيع
USالولايات المتحدةCAكاليفورنياTXتكساسUTيوتاعن بُعددوام كاملقائد فريقاللغة المطلوبة: الإنجليزيةمدير (Director)
PMP

قد قيادة تطوير وظيفة تسليم البرامج في KRUSH Tech لبرامج الطيران والدفاع والأنظمة الذاتية التشغيل. أشرف على حوكمة محفظة البحث والتطوير وأدائها المالي، وطوّر فريق إدارة البرامج ونمّيه.

فتح
Vaxcyte

مدير تسويق المواد الدوائية الفعالة عالميًا

Vaxcyte
201 – 500 الموظفون
جهة راعية لتأشيرة H1Bالتصنيعالتكنولوجيا الحيويةالرعاية الصحية
USالولايات المتحدة
‏223,000 US$ – ‏261,000 US$ / سنة
عن بُعددوام كاملقائد فريقاللغة المطلوبة: الإنجليزيةمدير (Director)

قيادة تسويق عديدات السكاريد، والاستعداد للإطلاق، وتخطيط الإمدادات في فاكسسايت، وهي شركة لقاحات في المرحلة السريرية. تنسيق التنفيذ التقني والتنظيمي والتصنيعي ومهام الفرق متعددة التخصصات.

فتح
Travel Nurse Across America

مدير حلول العملاء عن بُعد – علوم الحياة

Travel Nurse Across America
201 – 500 الموظفون
التوظيفالخدمات اللوجستيةالرعاية الصحية
USالولايات المتحدة
‏100,000 US$ / سنة
عن بُعددوام كاملقائد فريقاللغة المطلوبة: الإنجليزيةمدير (Director)

قيادة تطوير الأعمال لحلول التوظيف وبيانات العمل والتوظيف المباشر ومقدمي الخدمات الوظيفية في قطاع علوم الحياة، من بناء خط الفرص إلى إبرام العقود. إنشاء علاقات جديدة مع العملاء وتنمية الإيرادات.

فتح
Superlanet

مدير ترميز خدمات مرافق العيادات الخارجية

Superlanet
51 – 200 الموظفون
الاستشاراتالخدمات اللوجستيةالرعاية الصحية
USالولايات المتحدةFLفلوريدا
‏100,000 US$ – ‏130,000 US$ / سنة
عن بُعددوام كاملقائد فريقاللغة المطلوبة: الإنجليزيةمدير (Director)

قيادة عمليات ترميز خدمات مرافق العيادات الخارجية لدى مؤسسة للرعاية الصحية في فلوريدا. الإشراف على جودة الترميز والامتثال والتعويضات والإنتاجية وتحسين دورة الإيرادات.

فتح
Veterinary Practice Partners

مدير العقارات والإنشاءات (عن بُعد، بنسلفانيا)

Veterinary Practice Partners
1,001 – 5,000 الموظفون
جهة راعية لتأشيرة H1Bالاستشاراتالتسويقالرعاية الصحية
USالولايات المتحدةPAبنسلفانيا
‏175,000 US$ – ‏225,000 US$ / سنة
عن بُعددوام كاملقائد فريقاللغة المطلوبة: الإنجليزيةمدير (Director)

قيادة برنامج العقارات والإنشاءات الوطني لدى Veterinary Practice Partners لمنشآت الطب البيطري. الإشراف على اختيار المواقع وعقود الإيجار والتطوير وميزانيات الإنشاءات ونمو الفريق.

فتح
Veeam Software

مدير تحالفات شركات تكامل الأنظمة العالمية

Veeam Software
1,001 – 5,000 الموظفون
جهة راعية لتأشيرة H1BSaaSالاستشاراتالخدمات اللوجستية
USالولايات المتحدةNYنيويوركعن بُعددوام كاملقائد فريقاللغة المطلوبة: الإنجليزيةمدير (Director)
السحابة

قيادة الشراكات الاستراتيجية لشركة Veeam مع شركات تكامل الأنظمة العالمية التي تتخذ من الهند مقرًا لها. وضع استراتيجية التحالفات، ودفع المبيعات والإيرادات المشتركة، وقيادة فريق عالمي.

فتح