Veeam Software
Veeam Software
تطوّر شركة Veeam Software برمجيات لمرونة البيانات وحمايتها، مخصصة للمؤسسات التي تدير أعباء عمل هجينة ومتعددة السحابات وافتراضية ومادية وأخرى قائمة على البرمجيات كخدمة. تجمع منصة Veeam Data Platform بين إمكانات النسخ الاحتياطي والاسترداد والأمان والتخزين وذكاء البيانات، مع دعم خدمات مثل Microsoft 365 وAWS وGoogle Cloud. صُممت منتجات الشركة لمساعدة المؤسسات على حماية المعلومات المهمة، والاستجابة للاضطرابات، بما في ذلك هجمات برمجيات الفدية، وإدارة البيانات عبر بيئات بنية تحتية متغيرة. يمتد عمل Veeam إلى برمجيات المؤسسات وإدارة البيانات التي تركز على البرمجيات كخدمة، مما يتيح فرصًا للمهنيين المهتمين بالنسخ الاحتياطي والسحابة والأمن السيبراني وعمليات تقنية المعلومات المرنة.

مدير تحالفات شركات تكامل الأنظمة العالمية

قيادة الشراكات الاستراتيجية لشركة Veeam مع شركات تكامل الأنظمة العالمية التي تتخذ من الهند مقرًا لها. وضع استراتيجية التحالفات، ودفع المبيعات والإيرادات المشتركة، وقيادة فريق عالمي.

الوصف

  • تنمية الشراكات الاستراتيجية مع أبرز شركات تكامل الأنظمة التي تتخذ من الهند مقرًا لها، ومنها TCS وWipro وHCLTech وInfosys وCognizant
  • وضع استراتيجية التحالفات لمحفظة من الشركاء الاستراتيجيين
  • بناء علاقات مع القيادات التنفيذية وتطوير جهود التسويق المشتركة، وتطوير الحلول، والخدمات المُدارة، وإنشاء خط الفرص، ونمو الإيرادات
  • تعزيز مكانة منصة Veeam لمرونة البيانات ضمن ممارسات الشركاء في السحابة والمرونة السيبرانية والاستشارات والخدمات المُدارة والبيانات والذكاء الاصطناعي
  • إدارة علاقات مختارة مع شركات تكامل الأنظمة العالمية مع قيادة فريق تحالفات عالمي
  • وضع استراتيجيات التحالفات العالمية وخطط الأعمال وأهداف النمو وتنفيذها
  • قيادة جهود التسويق المشترك والبيع المشترك التي تبني خط الفرص وتحقق إيرادات مصدرها الشركاء أو متأثرة بهم
  • إنشاء حلول مشتركة وخدمات مُدارة وعروض مخصصة لقطاعات بعينها باستخدام تقنيات Veeam
  • استقطاب فريق عالمي من مديري تحالفات شركات تكامل الأنظمة العالمية ومديريها وتوجيهه وتنميته
  • تنسيق العمل بين فرق المبيعات والقنوات والتسويق والتحالفات التقنية والمنتجات ونجاح العملاء
  • وضع دورات المراجعة التنفيذية والتخطيط المشترك والحوكمة
  • الإشراف على إنشاء خط الفرص وتقدم الصفقات والتوقعات وإعداد تقارير الأداء
  • التعاون مع فرق المبيعات الإقليمية لتحويل علاقات شركات تكامل الأنظمة العالمية إلى فرص للعملاء وإيرادات
  • توجيه أولويات استثمارات الشركاء وتمكينهم واعتمادهم وتطوير ممارساتهم وحلولهم
  • تمثيل Veeam في الإحاطات التنفيذية واجتماعات العملاء الاستراتيجية ومؤتمرات الشركاء والفعاليات القطاعية
  • تحقيق النمو في خط الفرص والإيرادات التي تنشأ عن شركات تكامل الأنظمة العالمية أو تتأثر بها، وتوسيع الحلول المشتركة وقدرات الشركاء، وتعزيز المكانة الاستراتيجية، وتحقيق نتائج شراكة يمكن توقعها، واستقطاب فريق ناجح وتطويره والاحتفاظ به

المتطلبات

  • درجة بكالوريوس أو خبرة عملية معادلة
  • خبرة لا تقل عن 15 عامًا في التحالفات العالمية أو الشراكات الاستراتيجية أو مبيعات شركات تكامل الأنظمة العالمية أو قيادة القنوات أو أدوار التسويق عبر الشركاء
  • خبرة واسعة في العمل مع شركات تكامل الأنظمة العالمية التي تتخذ من الهند مقرًا لها، مثل TCS أو Wipro أو HCLTech أو Infosys أو Cognizant
  • سجل حافل ببناء علاقات مع القيادات التنفيذية والتأثير فيها ضمن مؤسسات شريكة عالمية معقدة
  • نجاح في تطوير استراتيجيات تحالفات عالمية وتنفيذها بما يحقق نموًا ملموسًا في خط الفرص والإيرادات
  • معرفة قوية بالخدمات المُدارة ومنصات السحابة والمرونة السيبرانية وحماية البيانات والأمن وخدمات البيانات والذكاء الاصطناعي
  • خبرة في تطوير الحلول المشتركة وأساليب البيع المشترك وممارسات الشركاء ومبادرات الاستثمار الاستراتيجي
  • فطنة تجارية في التخطيط والتوقعات وإدارة خط الفرص والتنفيذ التشغيلي
  • القدرة على بناء فرق تحالفات عالية الأداء وتطويرها، مع إدارة علاقات الشركاء الاستراتيجيين مباشرةً
  • مهارات ممتازة في التواصل التنفيذي والحضور والتأثير والتفاوض
  • القدرة على العمل بفاعلية عبر الثقافات والمناطق والمناطق الزمنية والمؤسسات العالمية ذات الهيكل المصفوفي المعقد
  • قيادة تتماشى مع قيم Veeam: التفكير بطموح، والتحرك بسرعة، والتصرف بنزاهة، والفوز معًا، ووضع العميل أولًا

المزايا

  • إجازة مدفوعة غير محدودة
  • 12 عطلة مدفوعة، تشمل أربعة أيام VeeaMe عالمية للعناية بالنفس
  • 24 ساعة مدفوعة للتطوع سنويًا من خلال Veeam Cares
  • إجازة والدية مدفوعة: ثمانية أسابيع لجميع الوالدين و16 أسبوعًا للوالدين الوالدين للولادة
  • تغطية طبية وتأمين للأسنان والبصر منذ اليوم الأول
  • دعم للصحة النفسية وجلسات علاج وأدوات رفاه رقمية عبر برنامج مساعدة الموظفين
  • خطة تقاعد 401(k) مع مساهمات مطابقة من الشركة
  • دعم الخصوبة والتبني والأمومة البديلة عبر Maven
  • رعاية بيطرية افتراضية مجانية على مدار الساعة عبر AirVet
  • خدمات قانونية وحماية للهوية وخيارات تأمين صحي تكميلي
  • حسابات ذات مزايا ضريبية للرعاية الصحية ورعاية المُعالين والتنقل
  • موارد للتعلم والتطوير، تشمل LinkedIn Learning وO’Reilly والإرشاد وورش العمل وفعاليات مثل اليوم العالمي للتعلم
  • ترتيب عمل عن بُعد

وظائف ذات صلة

Vaxcyte

مدير تسويق المواد الدوائية الفعالة عالميًا

Vaxcyte

قيادة تسويق عديدات السكاريد، والاستعداد للإطلاق، وتخطيط الإمدادات في فاكسسايت، وهي شركة لقاحات في المرحلة السريرية. تنسيق التنفيذ التقني والتنظيمي والتصنيعي ومهام الفرق متعددة التخصصات.

فتح
Travel Nurse Across America

مدير حلول العملاء عن بُعد – علوم الحياة

Travel Nurse Across America

قيادة تطوير الأعمال لحلول التوظيف وبيانات العمل والتوظيف المباشر ومقدمي الخدمات الوظيفية في قطاع علوم الحياة، من بناء خط الفرص إلى إبرام العقود. إنشاء علاقات جديدة مع العملاء وتنمية الإيرادات.

فتح
Relation Insurance Services

مدير تحليلات الأعمال

Relation Insurance Services

قيادة التحليلات المالية وتحليلات المبيعات والأعمال لعمليات التأمين في Relation Insurance Services. إعداد النماذج ولوحات المعلومات والتوقعات وأدوات اتخاذ القرار لدعم النمو والأداء.

فتح
SpecterOps

مدير الشراكات والقنوات في الأمن السيبراني

SpecterOps

قيادة الفرص التجارية والإيرادات المستمدة من الشركاء لصالح SpecterOps في شرق الولايات المتحدة والسوق الفيدرالية. بناء علاقات مع شركاء المؤسسات وتحويل خطط الحسابات المشتركة إلى فرص مؤهلة.

فتح
Abbott

مدير البرامج السريرية الميدانية وبرامج فحص المرضى في أبوت

Abbott

قد فريق أبوت السريري الميداني وبرامج فحص المرضى لعلاج TMVR. أشرف على الدراسات المتوافقة، واختيار المرضى بالتصوير، وتدريب الفرق، والميزانيات، والنتائج السريرية.

فتح