LogoFresh Jobs Ahead
Veeam Software
Veeam Software
1 001 – 5 000 Anställda
Sponsor för H1B-visumKonsultverksamhetLogistikSaaS
Veeam Software utvecklar programvara för datatålighet och dataskydd för organisationer som hanterar hybrida miljöer, multicloud-, virtuella och fysiska arbetsbelastningar samt SaaS-arbetsbelastningar. Veeam Data Platform samlar funktioner för säkerhetskopiering, återställning, säkerhet, lagring och dataintelligens och har stöd för tjänster som Microsoft 365, AWS och Google Cloud. Företagets produkter är utformade för att hjälpa verksamheter att skydda kritisk information, hantera störningar som ransomwareattacker och administrera data i infrastrukturen när den förändras. Veeams verksamhet omfattar företagsprogramvara och SaaS-inriktad datahantering, vilket skapar möjligheter för yrkesverksamma som är intresserade av säkerhetskopiering, molntjänster, cybersäkerhet och motståndskraftig IT-drift.
LinkedIn
Jobb på företaget

Direktör för globala systemintegratörsallianser

Led Veeams strategiska partnerskap med globala systemintegratörer med huvudkontor i Indien. Fastställ alliansstrategin, driv gemensam försäljning och intäkter samt led ett globalt team.

USUSANYNew YorkDistansHeltidLeadObligatoriskt Språk: engelskaDirektör
Moln

Beskrivning

  • Utöka strategiska partnerskap med ledande systemintegratörer med huvudkontor i Indien, däribland TCS, Wipro, HCLTech, Infosys och Cognizant
  • Fastställ alliansstrategin för en portfölj av strategiska partner
  • Bygg relationer med företagsledningar och utveckla gemensamma marknadsstrategier, lösningar, managed services, pipeline och intäktstillväxt
  • Positionera Veeams plattform för datamotståndskraft inom partnernas verksamhetsområden för moln, cyberresiliens, konsulttjänster, managed services samt Data & AI
  • Hantera utvalda strategiska GSI-relationer och led samtidigt ett globalt alliansteam
  • Fastställ och genomför globala alliansstrategier, affärsplaner och tillväxtmål
  • Led gemensamma marknads- och samförsäljningsinsatser som bygger pipeline och ökar intäkter som påverkas av eller kommer från partner
  • Ta fram gemensamma lösningar, managed services och branschspecifika erbjudanden med hjälp av Veeams teknik
  • Rekrytera, handleda och utveckla ett globalt team av GSI-alliansdirektörer och -chefer
  • Samordna team inom försäljning, kanaler, marknadsföring, tekniska allianser, produkt och kundframgång
  • Fastställ rutiner för ledningsgenomgångar, gemensam planering och styrning
  • Övervaka pipelineutveckling, affärsmöjligheter, prognoser och resultatrapportering
  • Samarbeta med regionala säljteam för att omvandla globala GSI-relationer till kundmöjligheter och intäkter
  • Forma prioriteringar för partnerinvesteringar, kompetensutveckling, certifiering, verksamhetsutveckling och lösningar
  • Företräda Veeam vid ledningsmöten, strategiska kundmöten, partnerkonferenser och branschevenemang
  • Skapa tillväxt i pipeline och intäkter som kommer från eller påverkas av GSI-partner, utöka gemensamma lösningar och partnerförmågor, stärka den strategiska positioneringen, skapa förutsägbara partnerskapsresultat samt rekrytera, utveckla och behålla ett framgångsrikt team

Krav

  • Kandidatexamen eller motsvarande praktisk erfarenhet
  • Minst 15 års erfarenhet av globala allianser, strategiska partnerskap, GSI-försäljning, kanalansvar eller partnerledd marknadsbearbetning
  • Omfattande erfarenhet av att arbeta med globala systemintegratörer med huvudkontor i Indien, till exempel TCS, Wipro, HCLTech, Infosys eller Cognizant
  • Dokumenterad förmåga att bygga och påverka relationer med ledningar i komplexa globala partnerorganisationer
  • Framgång med att utveckla och genomföra globala alliansstrategier som ger mätbar pipeline- och intäktstillväxt
  • Goda kunskaper om managed services, molnplattformar, cyberresiliens, dataskydd, säkerhet samt Data & AI-tjänster
  • Erfarenhet av att utveckla gemensamma lösningar, samförsäljningsmetoder, partnerverksamheter och strategiska investeringsinitiativ
  • Affärsmässighet inom planering, prognostisering, pipelinehantering och operativt genomförande
  • Förmåga att bygga och utveckla högpresterande alliansteam och samtidigt själv ansvara för strategiska partnerrelationer
  • Utmärkt kommunikationsförmåga, pondus, inflytande och förhandlingsförmåga på ledningsnivå
  • Förmåga att arbeta effektivt över kulturer, regioner och tidszoner samt i komplexa globala matrisorganisationer
  • Ledarskap i linje med Veeams värderingar: Think Big, Move Fast, Act with Integrity, Win Together och Put the Customer First

Förmåner

  • Obegränsad betald ledighet
  • 12 betalda helgdagar, däribland fyra globala VeeaMe-dagar för egen återhämtning
  • 24 betalda volontärtimmar varje år genom Veeam Cares
  • Betald föräldraledighet: åtta veckor för alla föräldrar och 16 veckor för den födande föräldern
  • Sjukvårds-, tandvårds- och synförmåner från första dagen
  • Stöd för psykisk hälsa, terapisamtal och digitala välmåendeverktyg via Employee Assistance Program
  • Pensionsplan enligt 401(k) med matchande arbetsgivarinsättningar
  • Stöd vid fertilitetsbehandling, adoption och surrogatmödraskap genom Maven
  • Kostnadsfri virtuell veterinärvård dygnet runt via AirVet
  • Juridiska tjänster, identitetsskydd och valbara kompletterande sjukförsäkringar
  • Skatteförmånliga konton för vård, omsorg om anhöriga och pendling
  • Resurser för lärande och utveckling, däribland LinkedIn Learning, O’Reilly, mentorskap, workshops och evenemang som Global Day of Learning
  • Distansarbete

Relaterade jobb

Vaxcyte

Direktör för global kommersialisering av läkemedelssubstans

Vaxcyte
201 – 500 Anställda
Sponsor för H1B-visumBioteknikHälso- och sjukvårdTillverkning
USUSA
223 000 $ – 261 000 $ / år
DistansHeltidLeadObligatoriskt Språk: engelskaDirektör

Led kommersialisering av polysackarider, lanseringsberedskap och försörjningsplanering på Vaxcyte, ett vaccinföretag i klinisk utvecklingsfas. Samordna teknisk, regulatorisk och tillverkningsrelaterad leverans tillsammans med flera funktioner.

Öppna