Veeam Software
Veeam Software
Veeam Software розробляє програмне забезпечення для забезпечення стійкості та захисту даних в організаціях, які працюють із гібридними, мультихмарними, віртуальними, фізичними та SaaS-навантаженнями. Платформа Veeam Data Platform поєднує можливості резервного копіювання, відновлення, безпеки, зберігання й аналітики даних, підтримуючи такі сервіси, як Microsoft 365, AWS і Google Cloud. Продукти компанії допомагають бізнесу захищати критично важливу інформацію, реагувати на збої, зокрема атаки програм-вимагачів, і керувати даними в умовах мінливої інфраструктури. Діяльність Veeam охоплює корпоративне програмне забезпечення та SaaS-орієнтоване управління даними, створюючи можливості для фахівців, які цікавляться резервним копіюванням, хмарними технологіями, кібербезпекою та стійкою роботою ІТ-систем.

Директор з альянсів із глобальними системними інтеграторами

Керуйте стратегічними партнерствами Veeam із глобальними системними інтеграторами, штаб-квартири яких розташовані в Індії. Визначайте стратегію альянсів, розвивайте спільні продажі й дохід та очолюйте глобальну команду.

Опис

  • Розвивайте стратегічні партнерства з провідними системними інтеграторами зі штаб-квартирами в Індії, зокрема TCS, Wipro, HCLTech, Infosys і Cognizant
  • Визначайте стратегію альянсів для портфеля стратегічних партнерів
  • Налагоджуйте взаємини з керівниками та розвивайте спільний вихід на ринок, розроблення рішень, керовані сервіси, формування воронки продажів і зростання доходу
  • Просувайте платформу Veeam Data Resilience у напрямах партнерів, пов’язаних із хмарними технологіями, кіберстійкістю, консалтингом, керованими сервісами, а також Data & AI
  • Керуйте окремими стратегічними взаєминами з GSI та водночас очолюйте глобальну команду з альянсів
  • Визначайте й реалізовуйте глобальні стратегії альянсів, бізнес-плани та цілі зростання
  • Очолюйте спільний вихід на ринок і спільні продажі, що формують воронку та збільшують дохід, на який впливають партнери й який залучають партнери
  • Створюйте спільні рішення, керовані сервіси та галузеві пропозиції на основі технологій Veeam
  • Наймайте, наставляйте й розвивайте глобальну команду директорів і менеджерів з альянсів із GSI
  • Координуйте роботу команд продажів, каналів, маркетингу, технічних альянсів, продукту й успіху клієнтів
  • Визначайте регулярний графік оглядів для керівництва, спільного планування та управління альянсами
  • Контролюйте формування воронки продажів, просування угод, прогнозування та звітування про результати
  • Працюйте з регіональними польовими командами, щоб перетворювати глобальні взаємини з GSI на клієнтські можливості та дохід
  • Визначайте пріоритети інвестицій у партнерів, їхньої підготовки, сертифікації, розвитку практик і рішень
  • Представляйте Veeam на брифінгах для керівників, стратегічних зустрічах із клієнтами, партнерських конференціях і галузевих заходах
  • Забезпечуйте зростання воронки продажів і доходу, залучених GSI або сформованих за їхньої участі; розширюйте спільні рішення та можливості партнерів; посилюйте стратегічні позиції; забезпечуйте прогнозовані результати партнерства; наймайте, розвивайте й утримуйте успішну команду

Вимоги

  • Ступінь бакалавра або еквівалентний практичний досвід
  • Щонайменше 15 років досвіду в глобальних альянсах, стратегічних партнерствах, продажах через GSI, керуванні каналами або виведенні продуктів на ринок за участю партнерів
  • Значний досвід роботи з глобальними системними інтеграторами зі штаб-квартирами в Індії, як-от TCS, Wipro, HCLTech, Infosys або Cognizant
  • Підтверджений досвід налагодження взаємин із керівниками та впливу на них у складних глобальних партнерських організаціях
  • Успішний досвід розроблення й реалізації глобальних стратегій альянсів, що забезпечують вимірюване зростання воронки продажів і доходу
  • Ґрунтовне знання керованих сервісів, хмарних платформ, кіберстійкості, захисту даних, безпеки та сервісів Data & AI
  • Досвід розроблення спільних рішень, підходів до спільних продажів, партнерських практик та ініціатив зі стратегічного інвестування
  • Ділова кмітливість у плануванні, прогнозуванні, керуванні воронкою продажів і операційній діяльності
  • Здатність створювати й розвивати високоефективні команди з альянсів, безпосередньо керуючи стратегічними взаєминами з партнерами
  • Відмінні навички спілкування з керівниками, впевнена манера спілкування, уміння впливати та вести переговори
  • Здатність ефективно працювати в різних культурах і регіонах, часових поясах та складних глобальних матричних організаціях
  • Лідерство відповідно до цінностей Veeam: мислити масштабно, діяти швидко, бути чесними, перемагати разом і ставити клієнта на перше місце

Переваги

  • Необмежена оплачувана відпустка
  • 12 оплачуваних святкових днів, зокрема чотири глобальні дні VeeaMe для турботи про себе
  • 24 оплачувані години волонтерства щороку в межах програми Veeam Cares
  • Оплачувана відпустка для батьків: вісім тижнів для всіх батьків і 16 тижнів для батьків, які народжують
  • Медичне, стоматологічне страхування та страхування зору з першого дня роботи
  • Психологічна підтримка, сеанси терапії та цифрові інструменти для добробуту в межах програми допомоги працівникам
  • Пенсійний план 401(k) зі співфінансуванням внесків компанією
  • Підтримка у питаннях лікування безпліддя, усиновлення та сурогатного материнства через Maven
  • Безкоштовна віртуальна ветеринарна допомога AirVet цілодобово
  • Юридичні послуги, захист особистих даних і додаткові варіанти медичного страхування
  • Рахунки з податковими пільгами на медичні витрати, догляд за утриманцями та поїздки на роботу
  • Ресурси для навчання й розвитку, зокрема LinkedIn Learning, O’Reilly, наставництво, майстер-класи та заходи на кшталт Global Day of Learning
  • Дистанційний формат роботи

Схожі вакансії

Vaxcyte

Директор із глобальної комерціалізації субстанції для лікарських засобів

Vaxcyte

Керуйте комерціалізацією полісахаридів, готовністю до запуску та плануванням постачань у Vaxcyte, вакцинній компанії на клінічній стадії. Координуйте технічну, регуляторну й виробничу роботу, а також взаємодію між підрозділами.

Відкрити
Travel Nurse Across America

Директор із рішень для клієнтів у сфері наук про життя — віддалено

Travel Nurse Across America

Розвивайте бізнес із підбору персоналу для сфери наук про життя, проєктів із оплатою за обсягом робіт (SOW), прямого найму та послуг FSP — від формування воронки до укладання договорів. Будуйте відносини з новими клієнтами й збільшуйте дохід.

Відкрити
Relation Insurance Services

Директор із бізнес-аналітики

Relation Insurance Services

Керуйте фінансовою, комерційною та бізнес-аналітикою страхових операцій Relation Insurance Services. Створюйте моделі, інформаційні панелі, прогнози й інструменти для ухвалення рішень, що сприяють зростанню та результативності.

Відкрити
SpecterOps

Директор із партнерств у каналі продажів у сфері кібербезпеки

SpecterOps

Керуйте формуванням партнерської воронки та укладанням угод SpecterOps на сході США і у федеральному сегменті. Розвивайте відносини з корпоративними партнерами й перетворюйте спільні плани щодо клієнтів на кваліфіковані можливості.

Відкрити
Abbott

Директор із виїзних клінічних програм і скринінгу пацієнтів Abbott

Abbott

Керуйте виїзними клінічними командами Abbott і програмами скринінгу пацієнтів для TMVR. Відповідайте за відповідність досліджень вимогам, відбір пацієнтів за даними візуалізації, навчання команд, бюджети та клінічні результати.

Відкрити