Veeam Software
Veeam Software
Veeam Software kehittää datan resilienssi- ja suojausohjelmistoja organisaatioille, jotka hallinnoivat hybridi-, monipilvi-, virtuaalisia, fyysisiä ja SaaS-työkuormia. Veeam Data Platform kokoaa yhteen varmuuskopiointi-, palautus-, tietoturva-, tallennus- ja data-analytiikkaominaisuudet sekä tukee muun muassa Microsoft 365:n, AWS:n ja Google Cloudin kaltaisia palveluja. Yrityksen tuotteet on suunniteltu auttamaan organisaatioita suojaamaan kriittisiä tietoja, reagoimaan kiristyshaittaohjelmien kaltaisiin häiriöihin ja hallitsemaan dataa muuttuvissa infrastruktuuriympäristöissä. Veeamin toiminta kattaa yritysohjelmistot ja SaaS-pohjaisen tiedonhallinnan, mikä tarjoaa mahdollisuuksia varmistuksesta, pilvipalveluista, kyberturvallisuudesta ja toimintavarmasta IT:stä kiinnostuneille ammattilaisille.

Globaalien järjestelmäintegraattorikumppanuuksien johtaja

Johda Veeamin strategisia kumppanuuksia Intiassa pääkonttoriaan pitäviin globaaleihin järjestelmäintegraattoreihin. Määritä allianssistrategia, edistä yhteistä myyntiä ja liikevaihtoa sekä johda kansainvälistä tiimiä.

Kuvaus

  • Kasvata strategisia kumppanuuksia johtavien, Intiassa pääkonttoriaan pitävien järjestelmäintegraattorien kanssa, mukaan lukien TCS, Wipro, HCLTech, Infosys ja Cognizant
  • Määritä allianssistrategia strategisten kumppanien portfoliolle
  • Luo suhteita johtotason päättäjiin ja edistä yhteisiä markkinoilletulohankkeita, ratkaisukehitystä, hallinnoituja palveluja, myyntimahdollisuuksien luomista ja liikevaihdon kasvua
  • Tuo Veeamin Data Resilience -alusta osaksi kumppanien pilvi-, kyberresilienssi-, konsultointi-, hallinnoitujen palvelujen sekä Data & AI -toimintoja
  • Hallinnoi valittuja strategisia GSI-kumppanuuksia ja johda samalla globaalia allianssitiimiä
  • Määritä ja toteuta globaalit allianssistrategiat, liiketoimintasuunnitelmat ja kasvutavoitteet
  • Johda yhteisiä markkinoilletulo- ja yhteismyyntihankkeita, jotka kasvattavat myyntiputkea sekä kumppaneiden vaikutuksesta syntyvää ja kumppanien hankkimaa liikevaihtoa
  • Luo yhteisiä ratkaisuja, hallinnoituja palveluja ja toimialakohtaisia tarjontoja Veeamin teknologioita hyödyntäen
  • Rekrytoi, mentoroi ja kehitä globaalia GSI-allianssijohtajien ja -päälliköiden tiimiä
  • Koordinoi myynnin, kanavien, markkinoinnin, teknisten allianssien, tuotehallinnan ja asiakasmenestyksen tiimejä
  • Luo käytännöt johdon katselmuksille, yhteiselle suunnittelulle ja hallinnointirytmille
  • Valvo myyntiputken muodostumista, myyntimahdollisuuksien etenemistä, ennustamista ja tulosraportointia
  • Tee yhteistyötä alueellisten kenttätiimien kanssa, jotta globaalit GSI-suhteet muuttuvat asiakasmahdollisuuksiksi ja liikevaihdoksi
  • Ohjaa kumppani-investointeja, valmennusta, sertifiointia, toimintamallien kehittämistä ja ratkaisujen painopisteitä
  • Edusta Veeamia johdon tapaamisissa, strategisissa asiakastapaamisissa, kumppanikonferensseissa ja alan tapahtumissa
  • Kasvata GSI-kumppaneiden hankkimaa ja niihin kytkeytyvää myyntiputkea ja liikevaihtoa, laajenna yhteisiä ratkaisuja ja kumppanien valmiuksia, vahvista strategista asemaa, tuota ennakoitavia kumppanuustuloksia sekä rekrytoi, kehitä ja pidä palveluksessa menestyvä tiimi

Vaatimukset

  • Alempi korkeakoulututkinto tai vastaava käytännön kokemus
  • Vähintään 15 vuoden kokemus globaaleista alliansseista, strategisista kumppanuuksista, GSI-myynnistä, kanavajohtamisesta tai kumppanivetoisesta markkinoilletulosta
  • Laaja kokemus yhteistyöstä Intiassa pääkonttoriaan pitävien globaalien järjestelmäintegraattorien, kuten TCS:n, Wipron, HCLTechin, Infosysin tai Cognizantin, kanssa
  • Näyttöä johtotason suhteiden rakentamisesta ja vaikuttamisesta monimutkaisissa globaaleissa kumppaniorganisaatioissa
  • Menestystä globaalien allianssistrategioiden kehittämisessä ja toteuttamisessa mitattavan myyntiputken ja liikevaihdon kasvattamiseksi
  • Vahva osaaminen hallinnoiduista palveluista, pilvialustoista, kyberresilienssistä, tietosuojasta, tietoturvasta sekä Data & AI -palveluista
  • Kokemusta yhteisten ratkaisujen, yhteismyyntimallien, kumppanien toimintamallien ja strategisten investointihankkeiden kehittämisestä
  • Liiketoimintaosaamista suunnittelussa, ennustamisessa, myyntiputken hallinnassa ja operatiivisessa toteutuksessa
  • Kyky rakentaa ja kehittää tuloksellisia allianssitiimejä sekä hallita suoraan strategisia kumppanuuksia
  • Erinomaiset viestintä-, esiintymis-, vaikuttamis- ja neuvottelutaidot johtotason kanssa toimimiseen
  • Kyky työskennellä tehokkaasti eri kulttuurien, alueiden ja aikavyöhykkeiden välillä sekä monitasoisissa globaaleissa organisaatioissa
  • Veeamin arvojen mukainen johtajuus: ajattele suuresti, toimi nopeasti, toimi rehellisesti, menesty yhdessä ja aseta asiakas etusijalle

Edut

  • Rajoittamaton palkallinen vapaa-aika
  • 12 palkallista vapaapäivää, joihin sisältyy neljä kaikille yhteistä VeeaMe-päivää omaan hyvinvointiin
  • 24 palkallista vapaaehtoistyötuntia vuodessa Veeam Cares -ohjelman kautta
  • Palkallinen vanhempainvapaa: kahdeksan viikkoa kaikille vanhemmille ja 16 viikkoa synnyttävälle vanhemmalle
  • Sairaus-, hammas- ja näköterveydenhuollon vakuutusturva ensimmäisestä päivästä alkaen
  • Mielenterveyden tuki, terapiaistunnot ja digitaaliset hyvinvointityökalut Employee Assistance Program -ohjelman kautta
  • 401(k)-eläkesäästöohjelma, johon yritys maksaa vastaavia osuuksia
  • Hedelmällisyys-, adoptio- ja sijaissynnytystuki Mavenin kautta
  • Maksuton virtuaalinen eläinlääkäripalvelu vuorokauden ympäri AirVetin kautta
  • Oikeudelliset palvelut, henkilöllisyyden suojaus ja täydentävän sairausvakuutuksen vaihtoehdot
  • Verotuksellisesti edulliset tilit terveydenhuoltoon, huollettavien hoitoon ja työmatkoihin
  • Oppimisen ja kehittymisen resursseja, kuten LinkedIn Learning, O’Reilly, mentorointi, työpajat ja tapahtumat, kuten Global Day of Learning
  • Etätyöjärjestely

Samankaltaiset työpaikat

Vaxcyte

Johtaja, lääkeaineen maailmanlaajuinen kaupallistaminen

Vaxcyte

Johda polysakkaridien kaupallistamista, lanseerausvalmiutta ja toimitussuunnittelua Vaxcytella, kliinisen vaiheen rokoteyrityksessä. Koordinoi teknisiä, sääntelyyn liittyviä, valmistuksen ja eri toimintojen välisiä toteutuksia.

Avaa