LogoFresh Jobs Ahead
Veeam Software
Veeam Software
1 001 – 5 000 Ansatte
Sponsor for H1B-visumLogistikkRådgivningSaaS
Veeam Software utvikler programvare for dataresiliens og databeskyttelse for organisasjoner som håndterer hybride miljøer samt multisky-, virtuelle og fysiske arbeidsbelastninger og SaaS-arbeidsbelastninger. Veeam Data Platform samler funksjoner for sikkerhetskopiering, gjenoppretting, sikkerhet, lagring og dataintelligens, med støtte for tjenester som Microsoft 365, AWS og Google Cloud. Selskapets produkter er utviklet for å hjelpe virksomheter med å beskytte kritisk informasjon, håndtere forstyrrelser som løsepengeangrep og administrere data på tvers av infrastrukturmiljøer i endring. Veeams arbeid omfatter bedriftsprogramvare og SaaS-fokusert datahåndtering og skaper muligheter for fagfolk som er interessert i sikkerhetskopiering, skyteknologi, cybersikkerhet og robust IT-drift.
LinkedIn
Jobber i bedriften

Direktør for globale systemintegratorallianser

Led Veeams strategiske partnerskap med globale systemintegratorer med hovedkontor i India. Fastsett alliansestrategien, skap felles salg og inntekter, og led et globalt team.

USUSANYNew YorkFjernarbeidHeltidLeadPåkrevd Språk: engelskDirektør
Sky

Beskrivelse

  • Utvikle strategiske partnerskap med ledende systemintegratorer med hovedkontor i India, blant annet TCS, Wipro, HCLTech, Infosys og Cognizant
  • Fastsette alliansestrategien for en portefølje av strategiske partnere
  • Bygge relasjoner med ledere og videreutvikle felles markedsføring, løsningsutvikling, managed services, pipeline og inntektsvekst
  • Posisjonere Veeams plattform for datamotstandsdyktighet innen partnernes fagområder for sky, cyberresiliens, rådgivning, managed services samt Data & AI
  • Forvalte utvalgte strategiske GSI-relasjoner samtidig som du leder et globalt alliansteam
  • Fastsette og gjennomføre globale alliansestrategier, forretningsplaner og vekstmål
  • Lede felles markedsførings- og samsalgsarbeid som bygger pipeline og gir partnerpåvirkede og partnergenererte inntekter
  • Utvikle felles løsninger, managed services og bransjespesifikke tilbud ved hjelp av Veeams teknologi
  • Rekruttere, veilede og utvikle et globalt team av GSI-alliansedirektører og -ledere
  • Koordinere team innen salg, kanaler, markedsføring, tekniske allianser, produkt og kundesuksess
  • Fastsette rutiner for ledergjennomganger, felles planlegging og styring
  • Følge opp pipelineutvikling, fremdrift for salgsmuligheter, prognoser og resultatrapportering
  • Samarbeide med regionale salgsteam for å gjøre globale GSI-relasjoner om til kundemuligheter og inntekter
  • Fastsette prioriteringer for partnerinvesteringer, kompetanseutvikling, sertifisering, fagmiljøutvikling og løsninger
  • Representere Veeam i ledermøter, strategiske kundemøter, partnerkonferanser og bransjearrangementer
  • Skape vekst i pipeline og inntekter generert eller påvirket av GSI-partnere, utvide felles løsninger og partnerkapasitet, styrke den strategiske posisjoneringen, skape forutsigbare partnerskapsresultater og rekruttere, utvikle og beholde et velfungerende team

Krav

  • Bachelorgrad eller tilsvarende praktisk erfaring
  • Minst 15 års erfaring med globale allianser, strategiske partnerskap, GSI-salg, kanal ledelse eller partnerdrevet markedsføring
  • Omfattende erfaring med globale systemintegratorer med hovedkontor i India, for eksempel TCS, Wipro, HCLTech, Infosys eller Cognizant
  • Dokumenterte resultater med å bygge og påvirke lederrelasjoner i komplekse globale partnerorganisasjoner
  • Gode resultater med å utvikle og gjennomføre globale alliansestrategier som gir målbar vekst i pipeline og inntekter
  • God kunnskap om managed services, skyplattformer, cyberresiliens, databeskyttelse, sikkerhet og Data & AI-tjenester
  • Erfaring med å utvikle felles løsninger, tilnærminger til samsalg, partnerpraksis og strategiske investeringsinitiativer
  • Forretningsforståelse innen planlegging, prognoser, pipelinehåndtering og operativ gjennomføring
  • Evne til å bygge og utvikle velfungerende alliansteam, samtidig som du selv håndterer strategiske partnerrelasjoner
  • Svært gode ferdigheter innen kommunikasjon med ledere, gjennomslagskraft, påvirkning og forhandling
  • Evne til å jobbe effektivt på tvers av kulturer, regioner og tidssoner og i komplekse globale matriseorganisasjoner
  • Ledelse i tråd med Veeams verdier: Think Big, Move Fast, Act with Integrity, Win Together og Put the Customer First

Fordeler

  • Ubegrenset betalt fri
  • 12 betalte helligdager, inkludert fire globale VeeaMe-dager for egenomsorg
  • 24 betalte frivillighetstimer hvert år gjennom Veeam Cares
  • Betalt foreldrepermisjon: åtte uker for alle foreldre og 16 uker for fødende foreldre
  • Helse-, tannhelse- og synsforsikring fra første dag
  • Støtte for psykisk helse, terapisamtaler og digitale velværeverktøy gjennom Employee Assistance Program
  • 401(k)-pensjonsordning med matchende arbeidsgiverbidrag
  • Støtte til fertilitet, adopsjon og surrogati gjennom Maven
  • Gratis virtuell veterinærhjelp hele døgnet gjennom AirVet
  • Juridiske tjenester, identitetsbeskyttelse og valgfrie tilleggsforsikringer
  • Skattefordelaktige kontoer for helsetjenester, omsorg for pårørende og pendling
  • Ressurser for læring og utvikling, blant annet LinkedIn Learning, O’Reilly, mentorordninger, workshops og arrangementer som Global Day of Learning
  • Mulighet for fjernarbeid

Relaterte jobber