LogoFresh Jobs Ahead
Veeam Software
Veeam Software
1.001 – 5.000 Zaposlenici
Sponzor vize H1BLogistikaSaaSSavjetovanje
Veeam Software razvija softver za otpornost i zaštitu podataka za organizacije koje upravljaju hibridnim, multicloud, virtualnim, fizičkim i SaaS radnim opterećenjima. Njihova platforma Veeam Data Platform objedinjuje mogućnosti sigurnosnog kopiranja, oporavka, sigurnosti, pohrane i podatkovne inteligencije, uz podršku za usluge kao što su Microsoft 365, AWS i Google Cloud. Proizvodi tvrtke osmišljeni su kako bi poduzećima pomogli zaštititi ključne informacije, odgovoriti na prekide rada, uključujući ransomware napade, te upravljati podacima u promjenjivim infrastrukturnim okruženjima. Veeamovo poslovanje obuhvaća poslovni softver i upravljanje podacima usmjereno na SaaS, stvarajući prilike za stručnjake zainteresirane za sigurnosno kopiranje, cloud, kibernetičku sigurnost i otpurne IT operacije.
LinkedIn
Poslovi u tvrtki

Direktor globalnih saveza sa sistemskim integratorima

Voditi Veeamova strateška partnerstva s globalnim sistemskim integratorima sa sjedištem u Indiji. Određivati strategiju saveza, poticati zajedničku prodaju i rast prihoda te voditi globalni tim.

USSjedinjene Američke DržaveNYNew YorkUdaljenoPuno radno vrijemeVoditeljObavezan Jezik: engleskiDirektor
Oblak

Opis

  • Razvijati strateška partnerstva s vodećim sistemskim integratorima sa sjedištem u Indiji, uključujući TCS, Wipro, HCLTech, Infosys i Cognizant
  • Određivati strategiju saveza za portfelj strateških partnera
  • Graditi odnose s rukovoditeljima te unapređivati zajednički izlazak na tržište, razvoj rješenja, upravljane usluge, stvaranje prodajnog potencijala i rast prihoda
  • Pozicionirati Veeamovu platformu Data Resilience u partnerskim praksama u području oblaka, kibernetičke otpornosti, savjetovanja, upravljanih usluga te podataka i umjetne inteligencije
  • Upravljati odabranim strateškim odnosima s globalnim sistemskim integratorima i istodobno voditi globalni tim za saveze
  • Postavljati i provoditi globalne strategije saveza, poslovne planove i ciljeve rasta
  • Voditi zajednički izlazak na tržište i zajedničku prodaju koji stvaraju prodajni potencijal te ostvaruju prihode na koje partneri utječu i prihode koje partneri izravno ostvaruju
  • Stvarati zajednička rješenja, upravljane usluge i ponude za pojedine industrije koristeći Veeamove tehnologije
  • Zapošljavati, mentorirati i razvijati globalni tim direktora i voditelja za saveze s GSI-jevima
  • Koordinirati timove prodaje, kanala, marketinga, tehničkih saveza, proizvoda i uspjeha korisnika
  • Uspostaviti redovite cikluse pregleda s rukovoditeljima, zajedničkog planiranja i upravljanja
  • Nadzirati stvaranje prodajnog potencijala, napredak prodajnih prilika, prognoziranje i izvještavanje o rezultatima
  • Surađivati s regionalnim terenskim timovima kako bi se globalni odnosi s GSI-jevima pretvorili u prilike za korisnike i prihode
  • Oblikovati ulaganja u partnere, njihovu osposobljenost i certifikaciju, razvoj praksi te prioritete rješenja
  • Predstavljati Veeam na sastancima za rukovoditelje, strateškim sastancima s korisnicima, partnerskim konferencijama i događajima u industriji
  • Ostvarivati rast prodajnog potencijala i prihoda koje stvaraju ili na koje utječu GSI-jevi, širiti zajednička rješenja i partnerske mogućnosti, jačati strateško pozicioniranje, ostvarivati predvidljive rezultate partnerstva te zapošljavati, razvijati i zadržavati uspješan tim

Zahtjevi

  • Završen preddiplomski studij ili istovrijedno praktično iskustvo
  • Najmanje 15 godina iskustva u globalnim savezima, strateškim partnerstvima, prodaji putem GSI-jeva, vođenju kanala ili ulogama izlaska na tržište putem partnera
  • Opsežno iskustvo u radu s globalnim sistemskim integratorima sa sjedištem u Indiji, kao što su TCS, Wipro, HCLTech, Infosys ili Cognizant
  • Dokazani rezultati u izgradnji odnosa s rukovoditeljima u složenim globalnim partnerskim organizacijama i utjecanju na njih
  • Uspjeh u razvoju i provedbi globalnih strategija saveza koje donose mjerljiv rast prodajnog potencijala i prihoda
  • Dobro poznavanje upravljanih usluga, platformi u oblaku, kibernetičke otpornosti, zaštite podataka, sigurnosti te usluga u području podataka i umjetne inteligencije
  • Iskustvo u razvoju zajedničkih rješenja, pristupa zajedničkoj prodaji, partnerskih praksi i inicijativa za strateška ulaganja
  • Poslovna pronicljivost u planiranju, prognoziranju, upravljanju prodajnim potencijalom i operativnoj provedbi
  • Sposobnost izgradnje i razvoja uspješnih timova za saveze uz izravno upravljanje strateškim partnerskim odnosima
  • Izvrsne komunikacijske i pregovaračke vještine za rad s rukovoditeljima, uvjerljiv nastup i sposobnost utjecanja
  • Sposobnost učinkovitog rada kroz različite kulture, regije i vremenske zone te u složenim globalnim matričnim organizacijama
  • Vodstvo usklađeno s Veeamovim vrijednostima: Misliti veliko, Djelovati brzo, Postupati pošteno, Pobjeđivati zajedno i Staviti korisnika na prvo mjesto

Pogodnosti

  • Neograničeni plaćeni dopust
  • 12 plaćenih blagdana, uključujući četiri globalna dana VeeaMe za brigu o sebi
  • 24 plaćena sata volontiranja godišnje u sklopu programa Veeam Cares
  • Plaćeni roditeljski dopust: osam tjedana za sve roditelje i 16 tjedana za roditelje koji su rodili
  • Zdravstveno, stomatološko i osiguranje vida od prvog dana
  • Podrška za mentalno zdravlje, terapijske seanse i digitalni alati za dobrobit kroz Program pomoći zaposlenicima
  • Mirovinski plan 401(k) uz doprinose poslodavca
  • Podrška za liječenje neplodnosti, posvajanje i surogatstvo putem platforme Maven
  • Besplatna virtualna veterinarska skrb putem AirVeta dostupna 24 sata dnevno
  • Pravne usluge, zaštita identiteta i mogućnosti dodatnog zdravstvenog osiguranja
  • Računi s poreznim pogodnostima za zdravstvenu skrb, skrb o uzdržavanim osobama i prijevoz na posao
  • Resursi za učenje i razvoj, uključujući LinkedIn Learning, O’Reilly, mentorstvo, radionice i događaje poput Global Day of Learning
  • Mogućnost rada na daljinu

Povezani poslovi

Vaxcyte

Direktor/ica globalne komercijalizacije djelatnih tvari

Vaxcyte
201 – 500 Zaposlenici
Sponzor vize H1BBiotehnologijaProizvodnjaZdravstvena skrb
USSjedinjene Američke Države
223.000 $ – 261.000 $ / godina
UdaljenoPuno radno vrijemeVoditeljObavezan Jezik: engleskiDirektor

Vodi komercijalizaciju polisaharida, pripremu za lansiranje i planiranje opskrbe u Vaxcyteu, tvrtki za cjepiva u kliničkoj fazi razvoja. Koordinira tehničke, regulatorne, proizvodne i međufunkcijske aktivnosti.

Otvori
Travel Nurse Across America

Direktor/ica rješenja za klijente u području bioloških znanosti – rad na daljinu

Travel Nurse Across America
201 – 500 Zaposlenici
LogistikaZapošljavanjeZdravstvena skrb
USSjedinjene Američke Države
100.000 $ / godina
UdaljenoPuno radno vrijemeVoditeljObavezan Jezik: engleskiDirektor

Vodi razvoj poslovanja u području zapošljavanja, SOW projekata, izravnog zapošljavanja i FSP rješenja za biološke znanosti, od izgradnje prodajnog lijevka do sklapanja ugovora. Gradi odnose s novim klijentima i povećava prihode.

Otvori
SpecterOps

Direktor/ica partnerske prodaje za kibernetičku sigurnost

SpecterOps
51 – 200 Zaposlenici
Kibernetička sigurnostObrazovanjePoduzeće
USSjedinjene Američke Države
240.000 $ – 300.000 $ / godina
UdaljenoPuno radno vrijemeVoditeljObavezan Jezik: engleskiDirektor
Kibernetička sigurnostSplunk

Vodite prodajni kanal i zaključene poslove ostvarene preko partnera SpecterOpsa na istoku SAD-a i na federalnom tržištu. Gradite partnerske odnose s velikim tvrtkama i pretvarajte zajedničke planove za račune u kvalificirane prilike.

Otvori