LogoFresh Jobs Ahead
Veeam Software
Veeam Software
1.001 – 5.000 Medewerkers
Sponsor voor H1B-visumAdviesLogistiekSaaS
Veeam Software ontwikkelt software voor dataveerkracht en gegevensbescherming voor organisaties die hybride, multi-cloud-, virtuele, fysieke en SaaS-workloads beheren. Het Veeam Data Platform brengt mogelijkheden voor back-up, herstel, beveiliging, opslag en data-inzichten samen en ondersteunt diensten zoals Microsoft 365, AWS en Google Cloud. De producten van het bedrijf zijn ontworpen om organisaties te helpen kritieke informatie te beschermen, te reageren op verstoringen zoals ransomware en gegevens te beheren binnen veranderende infrastructuuromgevingen. Veeam richt zich op bedrijfssoftware en SaaS-georiënteerd databeheer en biedt mogelijkheden voor professionals die geïnteresseerd zijn in back-up, cloud, cybersecurity en veerkrachtige IT-operaties.
LinkedIn
Vacatures bij het bedrijf

Directeur wereldwijde allianties met systeemintegrators

Leid Veeams strategische partnerschappen met wereldwijde systeemintegrators met hoofdkantoor in India. Bepaal de alliantiestrategie, stimuleer gezamenlijke omzet en geef leiding aan een wereldwijd team.

USVerenigde StatenNYNew YorkOp afstandVoltijdLeadVereiste Taal: EngelsDirecteur
Cloud

Beschrijving

  • Bouw strategische partnerschappen uit met toonaangevende systeemintegrators met hoofdkantoor in India, waaronder TCS, Wipro, HCLTech, Infosys en Cognizant
  • Bepaal de alliantiestrategie voor een portfolio van strategische partners
  • Bouw relaties met bestuurders op en bevorder gezamenlijke go-to-marketactiviteiten, oplossingsontwikkeling, managed services, pipelinecreatie en omzetgroei
  • Positioneer Veeams Data Resilience-platform binnen partnerpraktijken voor cloud, cyberweerbaarheid, consultancy, managed services en Data & AI
  • Beheer geselecteerde strategische GSI-relaties en geef leiding aan een wereldwijd alliantie-team
  • Bepaal en realiseer wereldwijde alliantiestrategieën, bedrijfsplannen en groeidoelstellingen
  • Leid gezamenlijke go-to-market- en co-sellingactiviteiten die de pipeline opbouwen en partnerbeïnvloede en partnergegenereerde omzet stimuleren
  • Ontwikkel gezamenlijke oplossingen, managed services en branchespecifieke aanbiedingen met Veeam-technologieën
  • Werf, begeleid en ontwikkel een wereldwijd team van GSI Alliance Directors en Managers
  • Coördineer verkoop-, channel-, marketing-, technische alliantie-, product- en customer-successteams
  • Stel vaste momenten in voor directiebeoordelingen, gezamenlijke planning en governance
  • Houd toezicht op pipelinecreatie, de voortgang van verkoopkansen, prognoses en prestatierapportages
  • Werk samen met regionale buitendienstteams om wereldwijde GSI-relaties om te zetten in klantkansen en omzet
  • Bepaal de prioriteiten voor partnerinvesteringen, enablement, certificering, praktijkontwikkeling en oplossingen
  • Vertegenwoordig Veeam tijdens briefings voor bestuurders, strategische klantbijeenkomsten, partnerconferenties en branche-evenementen
  • Realiseer groei in door GSI's gegenereerde en beïnvloede pipeline en omzet, breid gezamenlijke oplossingen en partnercapaciteiten uit, versterk de strategische positionering, zorg voor voorspelbare partnerschapsresultaten en werf, ontwikkel en behoud een succesvol team

Vereisten

  • Bachelordiploma of gelijkwaardige praktische ervaring
  • Minimaal 15 jaar ervaring in wereldwijde allianties, strategische partnerschappen, GSI-verkoop, channel-leiderschap of partnergerichte go-to-marketfuncties
  • Ruime ervaring met wereldwijde systeemintegrators met hoofdkantoor in India, zoals TCS, Wipro, HCLTech, Infosys of Cognizant
  • Bewezen staat van dienst in het opbouwen en beïnvloeden van relaties met bestuurders binnen complexe wereldwijde partnerorganisaties
  • Succes met het ontwikkelen en uitvoeren van wereldwijde alliantiestrategieën die meetbare groei in pipeline en omzet opleveren
  • Grondige kennis van managed services, cloudplatforms, cyberweerbaarheid, gegevensbescherming, beveiliging en Data & AI-diensten
  • Ervaring met de ontwikkeling van gezamenlijke oplossingen, co-sellingbenaderingen, partnerpraktijken en strategische investeringsinitiatieven
  • Zakelijk inzicht in planning, prognoses, pipelinebeheer en operationele uitvoering
  • Vermogen om goed presterende alliantie-teams op te bouwen en te ontwikkelen en tegelijkertijd strategische partnerrelaties rechtstreeks te beheren
  • Uitstekende communicatie- en onderhandelingsvaardigheden, overtuigingskracht en uitstraling op directieniveau
  • Vermogen om effectief samen te werken over culturen, regio's en tijdzones heen en binnen sterk gematrixte wereldwijde organisaties
  • Leiderschap in lijn met de waarden van Veeam: groot denken, snel handelen, integer handelen, samen winnen en de klant op de eerste plaats zetten

Voordelen

  • Onbeperkt betaald verlof
  • 12 betaalde feestdagen, waaronder vier wereldwijde VeeaMe-dagen voor zelfzorg
  • Elk jaar 24 betaalde vrijwilligersuren via Veeam Cares
  • Betaald ouderschapsverlof: acht weken voor alle ouders en 16 weken voor ouders die bevallen
  • Medische, tandheelkundige en visuele dekking vanaf de eerste dag
  • Ondersteuning voor mentale gezondheid, therapiesessies en digitale welzijnstools via het Employee Assistance Program
  • 401(k)-pensioenregeling met bijdragen van de werkgever
  • Ondersteuning bij vruchtbaarheid, adoptie en draagmoederschap via Maven
  • Gratis 24/7 virtuele dierenartsenzorg via AirVet
  • Opties voor juridische dienstverlening, identiteitsbescherming en aanvullende ziektekostenverzekering
  • Fiscaal voordelige rekeningen voor zorgkosten, zorg voor afhankelijke personen en woon-werkverkeer
  • Middelen voor leren en ontwikkeling, waaronder LinkedIn Learning, O’Reilly, mentoring, workshops en evenementen zoals Global Day of Learning
  • Mogelijkheid tot thuiswerken

Gerelateerde vacatures

Vaxcyte

Director wereldwijde commercialisering van polysachariden voor vaccins

Vaxcyte
201 – 500 Medewerkers
Sponsor voor H1B-visumBiotechnologieGezondheidszorgMaakindustrie
USVerenigde Staten
$ 223.000 – $ 261.000 / jaar
Op afstandVoltijdLeadVereiste Taal: EngelsDirecteur

Leid de commercialisering van polysachariden, de lanceringsvoorbereiding en de leveringsplanning bij Vaxcyte, een vaccinbedrijf in de klinische ontwikkelingsfase. Coördineer technische, regelgevende, productie- en functieoverstijgende werkzaamheden.

Openen
SpecterOps

Directeur Cybersecurity-partnerschappen

SpecterOps
51 – 200 Medewerkers
CyberbeveiligingOndernemingOnderwijs
USVerenigde Staten
$ 240.000 – $ 300.000 / jaar
Op afstandVoltijdLeadVereiste Taal: EngelsDirecteur
CyberbeveiligingSplunk

Verantwoordelijk voor partnergegenereerde pipeline en boekingen voor SpecterOps in het oosten van de Verenigde Staten en de federale markt. Bouw relaties met enterprise-partners op en zet gezamenlijke accountplannen om in gekwalificeerde verkoopkansen.

Openen