Veeam Software
Veeam Software
Veeam Software разрабатывает программное обеспечение для обеспечения устойчивости и защиты данных в организациях, работающих с гибридными, мультиоблачными, виртуальными, физическими и SaaS-нагрузками. Платформа Veeam Data Platform объединяет возможности резервного копирования, восстановления, безопасности, хранения и аналитики данных, поддерживая такие сервисы, как Microsoft 365, AWS и Google Cloud. Продукты компании помогают бизнесу защищать критически важную информацию, реагировать на сбои, включая атаки программ-вымогателей, и управлять данными в условиях меняющейся инфраструктуры. Деятельность Veeam охватывает корпоративное программное обеспечение и управление данными, ориентированное на SaaS, создавая возможности для специалистов, интересующихся резервным копированием, облачными технологиями, кибербезопасностью и устойчивой работой ИТ-систем.

Директор по альянсам с глобальными системными интеграторами

Руководите стратегическими партнёрствами Veeam с глобальными системными интеграторами, штаб-квартиры которых находятся в Индии. Определяйте стратегию альянсов, развивайте совместные продажи и выручку, возглавляйте международную команду.

Описание

  • Развивайте стратегические партнёрства с ведущими системными интеграторами со штаб-квартирами в Индии, включая TCS, Wipro, HCLTech, Infosys и Cognizant
  • Определяйте стратегию альянсов для портфеля стратегических партнёров
  • Выстраивайте отношения с руководителями и развивайте совместный выход на рынок, разработку решений, управляемые сервисы, формирование воронки продаж и рост выручки
  • Продвигайте платформу Veeam Data Resilience в направлениях партнёров, связанных с облачными технологиями, киберустойчивостью, консалтингом, управляемыми сервисами, а также Data & AI
  • Управляйте отдельными стратегическими отношениями с GSI и одновременно возглавляйте глобальную команду по альянсам
  • Определяйте и реализуйте глобальные стратегии альянсов, бизнес-планы и цели роста
  • Возглавляйте совместный выход на рынок и совместные продажи, формирующие воронку и увеличивающие выручку, на которую влияют партнёры и которую привлекают партнёры
  • Создавайте совместные решения, управляемые сервисы и отраслевые предложения на основе технологий Veeam
  • Нанимайте, наставляйте и развивайте глобальную команду директоров и менеджеров по альянсам с GSI
  • Координируйте работу команд продаж, каналов, маркетинга, технических альянсов, разработки продуктов и клиентского успеха
  • Устанавливайте регулярный график обзоров для руководства, совместного планирования и управления альянсами
  • Контролируйте формирование воронки продаж, продвижение сделок, прогнозирование и отчётность о результатах
  • Работайте с региональными командами продаж, чтобы превращать глобальные отношения с GSI в возможности для работы с клиентами и выручку
  • Определяйте приоритеты инвестиций в партнёров, их подготовки, сертификации, развития практик и решений
  • Представляйте Veeam на встречах с руководителями, стратегических встречах с клиентами, конференциях партнёров и отраслевых мероприятиях
  • Обеспечивайте рост воронки продаж и выручки, привлечённых GSI или сформированных при их участии; расширяйте совместные решения и возможности партнёров; укрепляйте стратегические позиции; добивайтесь предсказуемых результатов партнёрства; нанимайте, развивайте и удерживайте успешную команду

Требования

  • Степень бакалавра или сопоставимый практический опыт
  • Не менее 15 лет опыта в международных альянсах, стратегических партнёрствах, продажах через GSI, управлении каналами или выводе предложений на рынок через партнёров
  • Обширный опыт работы с глобальными системными интеграторами со штаб-квартирами в Индии, такими как TCS, Wipro, HCLTech, Infosys или Cognizant
  • Подтверждённый опыт выстраивания отношений с руководителями и влияния на них в сложных международных партнёрских организациях
  • Успешный опыт разработки и реализации глобальных стратегий альянсов, обеспечивающих измеримый рост воронки продаж и выручки
  • Глубокое знание управляемых сервисов, облачных платформ, киберустойчивости, защиты данных, безопасности и сервисов Data & AI
  • Опыт разработки совместных решений, подходов к совместным продажам, партнёрских практик и инициатив стратегического инвестирования
  • Деловая хватка в планировании, прогнозировании, управлении воронкой продаж и операционной деятельности
  • Способность формировать и развивать высокоэффективные команды по альянсам, одновременно напрямую управляя стратегическими отношениями с партнёрами
  • Отличные навыки общения с руководителями, уверенная манера общения, умение влиять и вести переговоры
  • Способность эффективно работать в разных культурах и регионах, часовых поясах и сложных международных матричных организациях
  • Лидерство в соответствии с ценностями Veeam: мыслить масштабно, действовать быстро, поступать честно, побеждать вместе и ставить клиента на первое место

Преимущества

  • Неограниченный оплачиваемый отпуск
  • 12 оплачиваемых праздничных дней, включая четыре глобальных дня VeeaMe для заботы о себе
  • 24 оплачиваемых часа волонтёрской деятельности ежегодно в рамках программы Veeam Cares
  • Оплачиваемый отпуск по уходу за ребёнком: восемь недель для всех родителей и 16 недель для родивших родителей
  • Медицинское, стоматологическое страхование и страхование зрения с первого дня работы
  • Психологическая поддержка, сеансы терапии и цифровые инструменты для благополучия в рамках программы помощи сотрудникам
  • Пенсионный план 401(k) с софинансированием взносов компанией
  • Поддержка в вопросах лечения бесплодия, усыновления и суррогатного материнства через Maven
  • Бесплатная виртуальная ветеринарная помощь AirVet круглосуточно
  • Юридические услуги, защита личности и дополнительные варианты медицинского страхования
  • Счета с налоговыми льготами для медицинских расходов, ухода за иждивенцами и поездок на работу
  • Ресурсы для обучения и развития, включая LinkedIn Learning, O’Reilly, наставничество, мастер-классы и мероприятия, например Global Day of Learning
  • Удалённый формат работы

Похожие вакансии

Vaxcyte

Директор по глобальной коммерциализации субстанции для лекарственных препаратов

Vaxcyte

Руководите коммерциализацией полисахаридов, подготовкой к запуску и планированием поставок в Vaxcyte, клинической вакцинной компании. Координируйте техническую, регуляторную и производственную работу, а также взаимодействие между подразделениями.

Открыть
Travel Nurse Across America

Директор по решениям для клиентов в сфере наук о жизни — удалённо

Travel Nurse Across America

Развивайте бизнес в сфере подбора персонала для наук о жизни, проектов с оплатой по объёму работ (SOW), прямого найма и услуг FSP — от формирования воронки до заключения договоров. Устанавливайте отношения с новыми клиентами и увеличивайте выручку.

Открыть
Relation Insurance Services

Директор по бизнес-аналитике

Relation Insurance Services

Руководите финансовой, коммерческой и бизнес-аналитикой страховых операций Relation Insurance Services. Создавайте модели, дашборды, прогнозы и инструменты для принятия решений, поддерживающие рост и эффективность.

Открыть
SpecterOps

Директор по партнёрствам в канале продаж в сфере кибербезопасности

SpecterOps

Руководите формированием партнёрской воронки и заключением сделок SpecterOps на востоке США и в федеральном сегменте. Развивайте отношения с корпоративными партнёрами и превращайте совместные планы по клиентам в квалифицированные возможности.

Открыть
Abbott

Директор по выездным клиническим программам и скринингу пациентов Abbott

Abbott

Руководите выездными клиническими командами Abbott и программами скрининга пациентов для TMVR. Отвечайте за соответствие исследований требованиям, отбор пациентов по данным визуализации, обучение команд, бюджеты и клинические результаты.

Открыть