Veeam Software
Veeam Software
Veeam Software mengembangkan perangkat lunak ketahanan dan perlindungan data untuk organisasi yang mengelola beban kerja hybrid, multi-cloud, virtual, fisik, dan SaaS. Veeam Data Platform menyatukan kemampuan pencadangan, pemulihan, keamanan, penyimpanan, dan kecerdasan data, dengan dukungan untuk layanan seperti Microsoft 365, AWS, dan Google Cloud. Produk perusahaan ini dirancang untuk membantu bisnis melindungi informasi penting, merespons gangguan termasuk ransomware, serta mengelola data di berbagai lingkungan infrastruktur yang terus berubah. Veeam beroperasi di bidang perangkat lunak perusahaan dan manajemen data yang berfokus pada SaaS, sehingga menciptakan peluang bagi para profesional yang tertarik pada pencadangan, cloud, keamanan siber, dan operasi TI yang tangguh.

Direktur Aliansi Integrator Sistem Global

Pimpin kemitraan strategis Veeam dengan integrator sistem global yang berkantor pusat di India. Tetapkan strategi aliansi, dorong penjualan dan pendapatan bersama, serta pimpin tim global.

Deskripsi

  • Kembangkan kemitraan strategis dengan integrator sistem terkemuka yang berkantor pusat di India, termasuk TCS, Wipro, HCLTech, Infosys, dan Cognizant
  • Tetapkan strategi aliansi untuk portofolio mitra strategis
  • Bangun hubungan dengan para eksekutif dan dorong upaya pemasaran bersama, pengembangan solusi, layanan terkelola, pembentukan pipeline, serta pertumbuhan pendapatan
  • Posisikan platform Data Resilience Veeam di berbagai praktik mitra dalam bidang cloud, ketahanan siber, konsultasi, layanan terkelola, serta Data & AI
  • Kelola hubungan GSI strategis tertentu sekaligus memimpin tim aliansi global
  • Tetapkan dan jalankan strategi aliansi global, rencana bisnis, serta sasaran pertumbuhan
  • Pimpin upaya pemasaran bersama dan penjualan kolaboratif untuk membangun pipeline serta mendorong pendapatan yang dipengaruhi dan diperoleh melalui mitra
  • Buat solusi bersama, layanan terkelola, dan penawaran khusus industri menggunakan teknologi Veeam
  • Rekrut, bimbing, dan kembangkan tim global yang terdiri atas Direktur dan Manajer Aliansi GSI
  • Koordinasikan tim penjualan, kanal, pemasaran, aliansi teknis, produk, dan kesuksesan pelanggan
  • Tetapkan jadwal tinjauan eksekutif, perencanaan bersama, dan tata kelola
  • Awasi pembentukan pipeline, perkembangan peluang, peramalan, dan pelaporan kinerja
  • Bekerja sama dengan tim lapangan regional untuk mengubah hubungan GSI global menjadi peluang pelanggan dan pendapatan
  • Tentukan prioritas investasi mitra, pemberdayaan, sertifikasi, pengembangan praktik, dan solusi
  • Wakili Veeam dalam pengarahan eksekutif, pertemuan pelanggan strategis, konferensi mitra, dan acara industri
  • Dorong pertumbuhan pipeline dan pendapatan yang berasal dari atau dipengaruhi GSI, perluas solusi bersama dan kapabilitas mitra, perkuat posisi strategis, hasilkan kemitraan yang konsisten dan terukur, serta rekrut, kembangkan, dan pertahankan tim yang sukses

Persyaratan

  • Gelar sarjana atau pengalaman praktis yang setara
  • Pengalaman minimal 15 tahun dalam aliansi global, kemitraan strategis, penjualan GSI, kepemimpinan kanal, atau peran pemasaran melalui mitra
  • Pengalaman luas bekerja dengan integrator sistem global yang berkantor pusat di India seperti TCS, Wipro, HCLTech, Infosys, atau Cognizant
  • Rekam jejak membangun dan memengaruhi hubungan eksekutif di organisasi mitra global yang kompleks
  • Keberhasilan mengembangkan dan menjalankan strategi aliansi global yang menghasilkan pertumbuhan pipeline dan pendapatan yang terukur
  • Pengetahuan kuat tentang layanan terkelola, platform cloud, ketahanan siber, perlindungan data, keamanan, serta layanan Data & AI
  • Pengalaman mengembangkan solusi bersama, pendekatan penjualan kolaboratif, praktik mitra, dan inisiatif investasi strategis
  • Kecakapan bisnis dalam perencanaan, peramalan, pengelolaan pipeline, dan pelaksanaan operasional
  • Kemampuan membangun dan mengembangkan tim aliansi berkinerja tinggi sekaligus mengelola langsung hubungan dengan mitra strategis
  • Kemampuan komunikasi, kehadiran, pengaruh, dan negosiasi yang sangat baik di tingkat eksekutif
  • Kemampuan bekerja efektif lintas budaya, wilayah, zona waktu, dan organisasi global dengan struktur matriks yang kompleks
  • Kepemimpinan yang selaras dengan nilai-nilai Veeam: Berpikir Besar, Bergerak Cepat, Bertindak dengan Integritas, Menang Bersama, dan Mengutamakan Pelanggan

Tunjangan

  • Cuti berbayar tanpa batas
  • 12 hari libur berbayar, termasuk empat VeeaMe Days global untuk perawatan diri
  • 24 jam relawan berbayar setiap tahun melalui Veeam Cares
  • Cuti orang tua berbayar: delapan minggu untuk semua orang tua dan 16 minggu bagi orang tua yang melahirkan
  • Perlindungan medis, gigi, dan penglihatan sejak hari pertama
  • Dukungan kesehatan mental, sesi terapi, dan perangkat kesehatan digital melalui Program Bantuan Karyawan
  • Program pensiun 401(k) dengan kontribusi perusahaan yang sesuai
  • Dukungan fertilitas, adopsi, dan surrogasi melalui Maven
  • Layanan dokter hewan virtual gratis 24/7 melalui AirVet
  • Pilihan layanan hukum, perlindungan identitas, dan asuransi kesehatan tambahan
  • Akun dengan keuntungan pajak untuk layanan kesehatan, perawatan tanggungan, dan perjalanan ke tempat kerja
  • Sumber belajar dan pengembangan, termasuk LinkedIn Learning, O’Reilly, pendampingan, lokakarya, serta acara seperti Global Day of Learning
  • Pengaturan kerja jarak jauh

Lowongan Terkait