Veeam Software
Veeam Software
Veeam Software разработва софтуер за устойчивост и защита на данните за организации, които управляват хибридни, мултиоблачни, виртуални, физически и SaaS работни натоварвания. Нейната платформа Veeam Data Platform обединява възможности за архивиране, възстановяване, сигурност, съхранение и интелигентност на данните, като поддържа услуги като Microsoft 365, AWS и Google Cloud. Продуктите на компанията са създадени, за да помагат на бизнеса да защитава критична информация, да реагира на прекъсвания, включително атаки с ransomware, и да управлява данни в променящи се инфраструктурни среди. Дейността на Veeam обхваща корпоративен софтуер и управление на данни, насочено към SaaS, като създава възможности за професионалисти, които се интересуват от архивиране, облачни технологии, киберсигурност и устойчиви IT операции.

Директор глобални партньорства със системни интегратори

Ръководи стратегическите партньорства на Veeam с глобални системни интегратори със седалище в Индия. Определя стратегията за съюзите, стимулира съвместните продажби и приходите и ръководи глобален екип.

Описание

  • Развива стратегически партньорства с водещи системни интегратори със седалище в Индия, включително TCS, Wipro, HCLTech, Infosys и Cognizant
  • Определя стратегията за съюзите в портфолио от стратегически партньори
  • Изгражда отношения с висшето ръководство и развива съвместни инициативи за пазарна реализация, разработване на решения, управлявани услуги, генериране на потенциални продажби и растеж на приходите
  • Позиционира платформата Data Resilience на Veeam в партньорските практики в областта на облака, киберустойчивостта, консултациите, управляваните услуги и данните и изкуствения интелект
  • Управлява избрани стратегически отношения с глобални системни интегратори, като едновременно ръководи глобален екип за партньорства
  • Определя и изпълнява глобални стратегии за партньорства, бизнес планове и цели за растеж
  • Ръководи съвместни инициативи за пазарна реализация и продажби, които създават потенциални продажби и водят до приходи, повлияни от партньори или генерирани от партньори
  • Създава съвместни решения, управлявани услуги и предложения за конкретни индустрии, използвайки технологиите на Veeam
  • Наема, наставлява и развива глобален екип от директори и мениджъри по партньорствата с GSI
  • Координира екипите по продажби, канали, маркетинг, технически партньорства, продукти и успех на клиентите
  • Установява график за прегледи от ръководството, съвместно планиране и управление
  • Наблюдава създаването на потенциални продажби, напредъка на възможностите, прогнозирането и отчетността за резултатите
  • Работи с регионалните екипи на терен, за да превръща глобалните отношения с GSI във възможности за клиенти и приходи
  • Определя приоритетите за инвестиции в партньори, подкрепа, сертифициране, развитие на практики и решения
  • Представлява Veeam на срещи с висшето ръководство, стратегически срещи с клиенти, партньорски конференции и събития в индустрията
  • Постига растеж на потенциалните продажби и приходите, генерирани или повлияни от GSI, разширява съвместните решения и възможностите на партньорите, укрепва стратегическото позициониране, осигурява предвидими резултати от партньорствата и привлича, развива и задържа успешен екип

Изисквания

  • Бакалавърска степен или равностоен практически опит
  • Най-малко 15 години опит в глобални партньорства, стратегически съюзи, продажби чрез GSI, управление на канали или роли за пазарна реализация с партньори
  • Обширен опит в работата с глобални системни интегратори със седалище в Индия, като TCS, Wipro, HCLTech, Infosys или Cognizant
  • Доказани резултати в изграждането и влиянието върху отношения с висшето ръководство в сложни глобални партньорски организации
  • Успех в разработването и изпълнението на глобални стратегии за партньорства, които водят до измерим растеж на потенциалните продажби и приходите
  • Задълбочени познания за управлявани услуги, облачни платформи, киберустойчивост, защита на данните, сигурност и услуги за данни и изкуствен интелект
  • Опит в разработването на съвместни решения, подходи за съвместни продажби, партньорски практики и инициативи за стратегически инвестиции
  • Търговски усет в планирането, прогнозирането, управлението на потенциалните продажби и оперативното изпълнение
  • Умение за изграждане и развитие на високоефективни екипи за партньорства и едновременно пряко управление на стратегически партньорски отношения
  • Отлични комуникационни умения на ниво ръководство, убедително присъствие, умения за влияние и водене на преговори
  • Умение за ефективна работа в различни култури, региони и часови зони, както и в сложни глобални матрични организации
  • Лидерство в съответствие с ценностите на Veeam: Мисли мащабно, Действай бързо, Постъпвай почтено, Печели заедно и Поставяй клиента на първо място

Придобивки

  • Неограничен платен отпуск
  • 12 платени почивни дни, включително четири глобални дни VeeaMe за грижа за себе си
  • 24 платени часа доброволческа дейност годишно чрез програмата Veeam Cares
  • Платен родителски отпуск: осем седмици за всички родители и 16 седмици за родители, които раждат
  • Медицинско, стоматологично и зрително покритие от първия ден
  • Подкрепа за психично здраве, терапевтични сесии и дигитални инструменти за благополучие чрез програмата за подпомагане на служителите
  • Пенсионен план 401(k) с вноски от компанията
  • Подкрепа за лечение на безплодие, осиновяване и сурогатно майчинство чрез Maven
  • Безплатни виртуални ветеринарни грижи денонощно чрез AirVet
  • Правни услуги, защита на самоличността и възможности за допълнително здравно осигуряване
  • Сметки с данъчни облекчения за здравни грижи, грижи за лица на издръжка и пътуване до работа
  • Ресурси за обучение и развитие, включително LinkedIn Learning, O’Reilly, наставничество, работилници и събития като Global Day of Learning
  • Възможност за дистанционна работа

Свързани работни места

Vaxcyte

Директор, глобална комерсиализация на лекарствени субстанции

Vaxcyte

Ръководи комерсиализацията на полизахариди, подготовката за пускане на пазара и планирането на доставките във Vaxcyte, компания за ваксини в клиничен етап. Координира техническите, регулаторните, производствените и междуфункционалните дейности.

Отвори
Travel Nurse Across America

Директор „Клиентски решения“ в областта на биологичните науки – дистанционна работа

Travel Nurse Across America

Ръководи развитието на бизнеса с решения за подбор на персонал, SOW, директно назначаване и FSP в областта на биологичните науки – от изграждането на търговския поток до сключването на договори. Изгражда отношения с нови клиенти и увеличава приходите.

Отвори
Relation Insurance Services

Директор бизнес анализи

Relation Insurance Services

Ръководи финансовите, търговските и бизнес анализи за застрахователните дейности на Relation Insurance Services. Изгражда модели, табла, прогнози и инструменти за решения в подкрепа на растежа и резултатите.

Отвори
SpecterOps

Директор партньорски продажби в областта на киберсигурността

SpecterOps

Ръководете потока от възможности и сключените сделки, привлечени чрез партньори на SpecterOps в източната част на САЩ и във федералния сектор. Изграждайте партньорски отношения с големи предприятия и превръщайте съвместните планове за клиенти в квалифицирани възможности.

Отвори
Abbott

Директор клинични програми на терен и скрининг на пациенти в Abbott

Abbott

Ръководи теренните клинични екипи на Abbott за TMVR и програмите за скрининг на пациенти. Следи за съответствието на проучванията, подбора на пациенти чрез образна диагностика, обучението на екипите, бюджетите и клиничните резултати.

Отвори