Veeam Software 為管理混合、多雲、虛擬、實體和 SaaS 工作負載的組織開發資料韌性與資料保護軟體。其 Veeam Data Platform 整合了備份、復原、安全性、儲存和資料智慧功能，並支援 Microsoft 365、AWS 和 Google Cloud 等服務。公司的產品旨在協助企業保護關鍵資訊，因應包括勒索軟體攻擊在內的業務中斷，並在持續變化的基礎架構環境中管理資料。Veeam 的業務涵蓋企業軟體和專注於 SaaS 的資料管理，為對備份、雲端、網路安全和韌性 IT 營運感興趣的專業人士提供發展機會。
全球系統整合商聯盟總監
負責拓展 Veeam 與總部位於印度的全球系統整合商之間的策略合作。制定聯盟策略、推動共同銷售與營收成長，並領導全球團隊。
說明
- 拓展與總部位於印度的領先系統整合商之間的策略合作，包括 TCS、Wipro、HCLTech、Infosys 和 Cognizant
- 為策略合作夥伴組合制定聯盟策略
- 建立高階主管關係，推動共同市場拓展、解決方案開發、託管服務、銷售管道拓展和營收成長
- 推動 Veeam 資料韌性平台融入合作夥伴在雲端、網路韌性、顧問服務、託管服務以及資料與人工智慧領域的業務實務
- 管理指定的策略性全球系統整合商（GSI）合作關係，同時領導全球聯盟團隊
- 制定並執行全球聯盟策略、業務計畫和成長目標
- 領導共同市場拓展與協同銷售，建立銷售管道並推動受合作夥伴影響及由合作夥伴帶來的營收
- 運用 Veeam 技術打造共同解決方案、託管服務和產業專屬產品與服務
- 招募、指導並擴大全球 GSI 聯盟總監和經理團隊
- 協調銷售、通路、行銷、技術聯盟、產品和客戶成功團隊
- 建立高階主管審查、共同規劃和治理機制
- 監督銷售管道拓展、商機進度、預測和績效報告
- 與區域第一線團隊合作，將全球 GSI 合作關係轉化為客戶商機和營收
- 制定合作夥伴投資、賦能、認證、業務實務發展和解決方案優先事項
- 代表 Veeam 出席高階主管簡報會、策略客戶會議、合作夥伴大會和產業活動
- 推動 GSI 帶來及受 GSI 影響的銷售管道和營收成長，拓展共同解決方案與合作夥伴能力，強化策略定位，達成可預期的合作成果，並招募、培養和留住優秀團隊
職位要求
- 學士學位或同等實務經驗
- 至少 15 年全球聯盟、策略合作、GSI 銷售、通路領導或合作夥伴主導市場拓展相關經驗
- 豐富的印度總部全球系統整合商合作經驗，例如 TCS、Wipro、HCLTech、Infosys 或 Cognizant
- 在複雜的全球合作夥伴組織中建立並影響高階主管關係的成功紀錄
- 具備制定和執行全球聯盟策略，並實現可衡量銷售管道及營收成長的成功經驗
- 深入了解託管服務、雲端平台、網路韌性、資料保護、安全以及資料與人工智慧服務
- 具備開發共同解決方案、協同銷售方式、合作夥伴業務實務和策略投資計畫的經驗
- 具備業務規劃、預測、銷售管道管理和營運執行方面的商業判斷力
- 能夠建立和培養高績效聯盟團隊，同時直接管理策略合作夥伴關係
- 具備出色的高階主管溝通能力、領導風範、影響力和談判技巧
- 能夠在跨文化、跨區域、跨時區以及高度矩陣化的全球組織中有效工作
- 實踐符合 Veeam 價值觀的領導方式：胸懷大志、快速行動、誠信行事、攜手共贏、客戶優先
福利待遇
- 無限帶薪休假
- 每年 12 天帶薪假日，其中包括 4 天全球 VeeaMe 自我關懷日
- 每年透過 Veeam Cares 提供 24 小時帶薪志工服務假
- 帶薪育嬰假：所有家長可享 8 週，分娩家長可享 16 週
- 到職首日起提供醫療、牙科和視力保險
- 透過員工協助計畫提供心理健康支援、心理諮商和數位健康工具
- 提供雇主配對提撥的 401(k) 退休計畫
- 透過 Maven 提供生育、收養和代理孕母支援
- 透過 AirVet 免費享有全天候虛擬獸醫照護
- 提供法律服務、身分保護和補充健康保險選項
- 提供醫療、受扶養人照護和通勤稅務優惠帳戶
- 提供學習與發展資源，包括 LinkedIn Learning、O’Reilly、導師指導、工作坊，以及全球學習日等活動
- 遠端工作安排
