Veeam Software
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A Veeam Software desenvolve soluções de resiliência e proteção de dados para organizações que gerenciam cargas de trabalho híbridas, multinuvem, virtuais, físicas e SaaS. Sua plataforma Veeam Data Platform reúne recursos de backup, recuperação, segurança, armazenamento e inteligência de dados, com suporte a serviços como Microsoft 365, AWS e Google Cloud. Os produtos da empresa são projetados para ajudar os negócios a proteger informações críticas, responder a interrupções como ataques de ransomware e gerenciar dados em ambientes de infraestrutura em constante mudança. O trabalho da Veeam abrange software empresarial e gerenciamento de dados com foco em SaaS, criando oportunidades para profissionais interessados em backup, nuvem, cibersegurança e operações de TI resilientes.

Diretor de Alianças com Integradores Globais de Sistemas

Lidere as parcerias estratégicas da Veeam com integradores globais de sistemas sediados na Índia. Defina a estratégia, impulsione vendas e receitas conjuntas e lidere uma equipe global.

Descrição

  • Amplie parcerias estratégicas com integradores de sistemas líderes sediados na Índia, incluindo TCS, Wipro, HCLTech, Infosys e Cognizant
  • Defina a estratégia de alianças para um portfólio de parceiros estratégicos
  • Construa relacionamentos executivos e avance iniciativas conjuntas de entrada no mercado, desenvolvimento de soluções, serviços gerenciados, geração de pipeline e crescimento da receita
  • Posicione a plataforma Data Resilience da Veeam nas práticas dos parceiros de nuvem, ciberresiliência, consultoria, serviços gerenciados e Dados e IA
  • Gerencie relacionamentos selecionados com GSIs estratégicos enquanto lidera uma equipe global de alianças
  • Defina e execute estratégias globais de alianças, planos de negócios e objetivos de crescimento
  • Lidere iniciativas conjuntas de entrada no mercado e vendas colaborativas que gerem pipeline e impulsionem receitas influenciadas ou originadas pelos parceiros
  • Crie soluções conjuntas, serviços gerenciados e ofertas específicas para cada setor usando as tecnologias da Veeam
  • Recrute, oriente e desenvolva uma equipe global de diretores e gerentes de alianças com GSIs
  • Coordene as equipes de vendas, canais, marketing, alianças técnicas, produto e sucesso do cliente
  • Estabeleça a periodicidade das análises executivas, do planejamento conjunto e da governança
  • Supervisione a criação de pipeline, o andamento das oportunidades, as previsões e os relatórios de desempenho
  • Trabalhe com as equipes regionais de campo para transformar relacionamentos globais com GSIs em oportunidades com clientes e receita
  • Defina prioridades de investimento em parceiros, capacitação, certificação, desenvolvimento de práticas e soluções
  • Represente a Veeam em reuniões executivas, encontros com clientes estratégicos, conferências de parceiros e eventos do setor
  • Gere crescimento no pipeline e na receita originados ou influenciados por GSIs, amplie soluções conjuntas e capacidades dos parceiros, fortaleça o posicionamento estratégico, alcance resultados previsíveis nas parcerias e recrute, desenvolva e mantenha uma equipe de sucesso

Requisitos

  • Bacharelado ou experiência prática equivalente
  • Pelo menos 15 anos de experiência em alianças globais, parcerias estratégicas, vendas para GSIs, liderança de canais ou funções de entrada no mercado conduzida por parceiros
  • Ampla experiência trabalhando com integradores globais de sistemas sediados na Índia, como TCS, Wipro, HCLTech, Infosys ou Cognizant
  • Histórico de construção e influência de relacionamentos executivos em organizações globais complexas de parceiros
  • Sucesso no desenvolvimento e na execução de estratégias globais de alianças que gerem crescimento mensurável de pipeline e receita
  • Sólido conhecimento de serviços gerenciados, plataformas de nuvem, ciberresiliência, proteção de dados, segurança e serviços de Dados e IA
  • Experiência no desenvolvimento de soluções conjuntas, abordagens de vendas colaborativas, práticas de parceiros e iniciativas de investimento estratégico
  • Visão de negócios em planejamento, previsões, gestão de pipeline e execução operacional
  • Capacidade de formar e desenvolver equipes de alianças de alto desempenho e gerenciar diretamente relacionamentos com parceiros estratégicos
  • Excelentes habilidades de comunicação executiva, presença, influência e negociação
  • Capacidade de trabalhar com eficácia entre culturas, regiões e fusos horários, em organizações globais altamente matriciais
  • Liderança alinhada aos valores da Veeam: Pensar grande, Agir rápido, Agir com integridade, Vencer juntos e Colocar o cliente em primeiro lugar

Benefícios

  • Folgas remuneradas ilimitadas
  • 12 feriados remunerados, incluindo quatro dias globais VeeaMe para autocuidado
  • 24 horas remuneradas de voluntariado por ano por meio do Veeam Cares
  • Licença parental remunerada: oito semanas para todos os pais e 16 semanas para quem dá à luz
  • Cobertura médica, odontológica e oftalmológica desde o primeiro dia
  • Apoio à saúde mental, sessões de terapia e ferramentas digitais de bem-estar pelo Programa de Assistência ao Funcionário
  • Plano de aposentadoria 401(k) com contribuições equivalentes da empresa
  • Apoio a tratamentos de fertilidade, adoção e barriga de aluguel por meio da Maven
  • Atendimento veterinário virtual gratuito 24 horas por dia, todos os dias, pela AirVet
  • Opções de serviços jurídicos, proteção de identidade e seguro-saúde complementar
  • Contas com vantagens fiscais para saúde, cuidado de dependentes e deslocamento
  • Recursos de aprendizagem e desenvolvimento, incluindo LinkedIn Learning, O’Reilly, mentoria, workshops e eventos como o Dia Global da Aprendizagem
  • Modelo de trabalho remoto

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