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SpecterOps
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51 – 200 Funcionários
CibersegurançaEducaçãoEmpresa
A SpecterOps atua nas áreas de cibersegurança, segurança corporativa e educação, com foco no gerenciamento de caminhos de ataque e nas táticas de adversários. Seu produto BloodHound Enterprise ajuda organizações a gerenciar caminhos de ataque a identidades, enquanto seus serviços de segurança incluem testes de invasão, operações de equipe vermelha e avaliações de equipe roxa. A empresa também oferece treinamentos sobre táticas de adversários, análise de técnicas e fundamentos de cibersegurança, além de contribuir com projetos de código aberto e colaborar com a comunidade de segurança.
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Vagas da empresa

Diretor de Parcerias de Canal em Cibersegurança

Lidere o pipeline e as vendas gerados por parceiros da SpecterOps no leste dos Estados Unidos e no mercado federal. Construa relações com parceiros empresariais e transforme planos conjuntos de contas em oportunidades qualificadas.

USEstados Unidos
$ 240.000 – $ 300.000 / ano
RemotoTempo integralLíderIdioma Obrigatório: inglêsDiretor
CibersegurançaSplunk

Descrição

  • Desenvolva uma estratégia repetível de receita gerada por parceiros no leste dos Estados Unidos e no mercado federal.
  • Lidere os planos de parceiros para o Leste e o mercado federal e alcance as metas de pipeline e vendas.
  • Priorize revendedores, integradores de sistemas, consultorias e alianças tecnológicas de acordo com seu potencial estratégico e de receita.
  • Construa relações com as equipes de vendas, engenharia de soluções e parcerias da Cisco e da Splunk, transformando integrações e casos de uso em iniciativas de vendas.
  • Associe clientes e prospects dos parceiros às contas-alvo e oportunidades da SpecterOps usando o Crossbeam e dados de contas aprovados.
  • Planeje contas com líderes regionais e federais de vendas e executivos de contas.
  • Garanta apresentações feitas por parceiros e defina responsáveis pelas oportunidades, próximos passos e prazos.
  • Coloque iniciativas de vendas com parceiros em prática por meio de mapeamento de contas, capacitação, apresentações a clientes e colaboração em negociações.
  • Envolva engenheiros de soluções, arquitetos e consultores dos parceiros para gerar oportunidades qualificadas.
  • Contribua para a estratégia de contas, revisões de pipeline e discussões de negociações.
  • Apoie o registro de negócios, o engajamento de parceiros, a progressão de oportunidades, a qualificação de serviços e a definição de escopo com as equipes de Vendas e entrega.
  • Coordene com Marketing campanhas e eventos direcionados a contas específicas e vinculados a resultados mensuráveis de pipeline.
  • Mantenha precisos os registros do Salesforce e das plataformas de parceiros e siga os padrões de atribuição.
  • Faça previsões dos negócios com parceiros com base no acesso a clientes, prazos, andamento das compras e próximos passos acordados.
  • Meça a conversão de contas prioritárias em apresentações, oportunidades qualificadas e vendas.
  • Destrave iniciativas de parceiros paralisadas e documente estratégias bem-sucedidas para reutilização.
  • Cumpra compromissos, sinalize impedimentos com antecedência e conclua ações de forma independente.

Requisitos

  • Pelo menos 7 anos em vendas por canal, desenvolvimento de parceiros ou vendas relacionadas de cibersegurança empresarial, com resultados comprovados em geração de pipeline e receita.
  • Histórico de criação ou aprimoramento significativo de estratégias repetíveis de geração de pipeline por parceiros, com conversão e receita mensuráveis.
  • Capacidade de mobilizar equipes comerciais e técnicas dos parceiros, desenvolver planos conjuntos de contas e garantir apresentações a clientes que se tornem oportunidades qualificadas.
  • Experiência apoiando vendas de cibersegurança empresarial para o mercado federal, incluindo acesso a contas conduzido por parceiros, planejamento conjunto e progressão de oportunidades.
  • Credibilidade com equipes de vendas empresariais e capacidade de contribuir para discussões sobre estratégia de contas, pipeline e previsões.
  • Conhecimento comercial de segurança de identidade, gerenciamento de caminhos de ataque e compras de segurança empresarial.
  • Capacidade de explicar o valor para o cliente e relacionar recursos técnicos a resultados de negócio.
  • Forte discernimento comercial, pensamento estratégico, escuta, redação e presença executiva.
  • Capacidade de sintetizar informações complexas sobre parceiros e clientes, identificar a melhor próxima ação e trabalhar de forma independente.
  • Forte capacidade de gestão de oportunidades, previsão, priorização e disciplina operacional.
  • Conforto com medições baseadas em resultados e responsabilidade por pipeline e receita.
  • Autorização para trabalhar e residir nos Estados Unidos; no momento, não há patrocínio de visto disponível.
  • Disposição para incorporar os valores fundamentais declarados pela empresa.
  • Desejável: relações estabelecidas nos mercados do Leste e federal com Cisco, Splunk, GuidePoint, Optiv, grandes integradores de sistemas ou parceiros de consultoria.
  • Desejável: experiência prática com Salesforce, Crossbeam e plataformas de gestão de relacionamento com parceiros.

Benefícios

  • Planos médico, odontológico, oftalmológico e seguro de vida totalmente cobertos para funcionários e suas famílias.
  • Folgas flexíveis.
  • 13 feriados remunerados por ano.
  • Plano 401(k) com contribuição equivalente da empresa de até 4%.
  • Opções de ações.
  • Ajuda de custo de US$ 1.500 para novos funcionários montarem um escritório em casa.
  • Ajuda de custo anual de US$ 500 para escritório em casa após o primeiro ano.
  • Reembolso mensal de US$ 150 para celular e internet.
  • Ajuda de custo anual de US$ 5.000 para desenvolvimento profissional.
  • US$ 5.250 para educação continuada ou pagamento de empréstimos estudantis.
  • Ajuda de custo anual de US$ 1.200 para estilo de vida, bem-estar, seguro para animais de estimação e outras despesas.
  • Benefício único de US$ 10.000 para planejamento familiar.
  • Eventos presenciais e virtuais para funcionários ao longo do ano.
  • Produtos promocionais da empresa.

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