SpecterOps
SpecterOps
SpecterOps সাইবার নিরাপত্তা, এন্টারপ্রাইজ নিরাপত্তা এবং শিক্ষাক্ষেত্রে কাজ করে। প্রতিষ্ঠানটি আক্রমণের পথ ব্যবস্থাপনা ও প্রতিপক্ষের কৌশলের ওপর গুরুত্ব দেয়। এর BloodHound Enterprise পণ্যটি প্রতিষ্ঠানগুলোকে পরিচয়ভিত্তিক আক্রমণের পথ পরিচালনায় সহায়তা করে। নিরাপত্তা সেবার মধ্যে রয়েছে পেনিট্রেশন টেস্টিং, রেড টিম কার্যক্রম এবং পার্পল টিম মূল্যায়ন। পাশাপাশি, প্রতিপক্ষের কৌশল, ট্রেডক্রাফট বিশ্লেষণ ও সাইবার নিরাপত্তার মৌলিক বিষয় নিয়ে প্রশিক্ষণ দেয় এবং ওপেন-সোর্স অবদান ও নিরাপত্তা সম্প্রদায়ের সঙ্গে সহযোগিতা করে।

চ্যানেল পরিচালক, সাইবার নিরাপত্তা অংশীদারত্ব

যুক্তরাষ্ট্রের পূর্বাঞ্চল ও ফেডারেল বাজারে SpecterOps-এর জন্য অংশীদার-উৎসারিত বিক্রয়-সম্ভাবনা ও বুকিংয়ের নেতৃত্ব দিন। এন্টারপ্রাইজ অংশীদারদের সঙ্গে সম্পর্ক গড়ে তুলুন এবং যৌথ অ্যাকাউন্ট পরিকল্পনাকে যোগ্য বিক্রয়-সুযোগে রূপ দিন।

বিবরণ

  • যুক্তরাষ্ট্রের পূর্বাঞ্চল ও ফেডারেল বাজারে অংশীদার-উৎসারিত রাজস্বের একটি পুনরাবৃত্তিযোগ্য কার্যপদ্ধতি গড়ে তুলুন।
  • পূর্বাঞ্চল ও ফেডারেল অংশীদার পরিকল্পনার নেতৃত্ব দিন এবং বিক্রয়-সম্ভাবনা ও বুকিংয়ের লক্ষ্য পূরণ করুন।
  • কৌশলগত ও রাজস্ব সম্ভাবনার ভিত্তিতে পুনর্বিক্রেতা, সিস্টেম ইন্টিগ্রেটর, পরামর্শক প্রতিষ্ঠান এবং প্রযুক্তি জোটকে অগ্রাধিকার দিন।
  • Cisco ও Splunk-এর বিক্রয়, সমাধান প্রকৌশল এবং অংশীদার দলগুলোর সঙ্গে সম্পর্ক গড়ে তুলুন; ইন্টিগ্রেশন ও ব্যবহারের ক্ষেত্রকে বিক্রয় উদ্যোগে রূপ দিন।
  • Crossbeam এবং অনুমোদিত অ্যাকাউন্ট তথ্য ব্যবহার করে অংশীদারদের গ্রাহক ও সম্ভাব্য গ্রাহকদের SpecterOps-এর লক্ষ্য অ্যাকাউন্ট ও সুযোগের সঙ্গে মেলান।
  • আঞ্চলিক ও ফেডারেল বিক্রয় নেতা এবং অ্যাকাউন্ট নির্বাহীদের সঙ্গে অ্যাকাউন্ট পরিকল্পনা করুন।
  • অংশীদারদের পরিচয় করিয়ে দেওয়ার ব্যবস্থা করুন এবং প্রতিটি সুযোগের দায়িত্বপ্রাপ্ত ব্যক্তি, পরবর্তী পদক্ষেপ ও সময়সীমা নির্ধারণ করুন।
  • অ্যাকাউন্ট ম্যাপিং, সক্ষমতা বৃদ্ধি, গ্রাহক পরিচিতি এবং চুক্তিতে সহযোগিতার মাধ্যমে অংশীদার বিক্রয় উদ্যোগ বাস্তবায়ন করুন।
  • যোগ্য সুযোগ তৈরি করতে অংশীদার সমাধান প্রকৌশলী, স্থপতি ও পরামর্শকদের যুক্ত করুন।
  • অ্যাকাউন্ট কৌশল, বিক্রয়-সম্ভাবনা পর্যালোচনা এবং চুক্তি-আলোচনায় অবদান রাখুন।
  • বিক্রয় ও বাস্তবায়ন দলের সঙ্গে চুক্তি নিবন্ধন, অংশীদার সম্পৃক্ততা, সুযোগ এগিয়ে নেওয়া, সেবার যোগ্যতা যাচাই এবং পরিধি নির্ধারণে সহায়তা করুন।
  • নির্দিষ্ট অ্যাকাউন্ট ও পরিমাপযোগ্য বিক্রয়-সম্ভাবনার ফলের সঙ্গে যুক্ত লক্ষ্যভিত্তিক প্রচারাভিযান ও অনুষ্ঠানের জন্য বিপণন দলের সঙ্গে সমন্বয় করুন।
  • Salesforce ও অংশীদার প্ল্যাটফর্মের রেকর্ড নির্ভুল রাখুন এবং অবদান-নির্ধারণের মানদণ্ড অনুসরণ করুন।
  • গ্রাহকের কাছে পৌঁছানোর সুযোগ, সময়, ক্রয়প্রক্রিয়ার অগ্রগতি এবং সম্মত পরবর্তী পদক্ষেপের ভিত্তিতে অংশীদার ব্যবসার পূর্বাভাস দিন।
  • অগ্রাধিকারপ্রাপ্ত অ্যাকাউন্ট থেকে পরিচিতি, যোগ্য সুযোগ এবং বুকিংয়ে রূপান্তরের হার পরিমাপ করুন।
  • স্থবির অংশীদার উদ্যোগগুলো সমাধান করুন এবং সফল বিক্রয় কৌশল পুনর্ব্যবহারের জন্য নথিবদ্ধ করুন।
  • প্রতিশ্রুতি পূরণ করুন, বাধা দেখা দিলে দ্রুত জানান এবং কাজগুলো স্বাধীনভাবে সম্পন্ন করুন।

প্রয়োজনীয়তা

  • চ্যানেল বিক্রয়, অংশীদার উন্নয়ন বা সংশ্লিষ্ট এন্টারপ্রাইজ সাইবার নিরাপত্তা বিক্রয়ে অন্তত ৭ বছরের অভিজ্ঞতা; বিক্রয়-সম্ভাবনা তৈরি ও রাজস্ব অর্জনের প্রমাণিত সাফল্য।
  • পরিমাপযোগ্য রূপান্তর ও রাজস্বসহ পুনরাবৃত্তিযোগ্য অংশীদার-উৎসারিত বিক্রয়-সম্ভাবনার কার্যপদ্ধতি গড়ে তোলা বা উল্লেখযোগ্যভাবে উন্নত করার অভিজ্ঞতা।
  • অংশীদারদের বিক্রয় ও প্রযুক্তি দলকে সক্রিয় করা, যৌথ অ্যাকাউন্ট পরিকল্পনা তৈরি এবং গ্রাহক পরিচিতি নিশ্চিত করে যোগ্য সুযোগে রূপ দেওয়ার সক্ষমতা।
  • ফেডারেল এন্টারপ্রাইজ সাইবার নিরাপত্তা বিক্রয়ে অভিজ্ঞতা, যার মধ্যে অংশীদার-নেতৃত্বাধীন অ্যাকাউন্টে প্রবেশ, যৌথ পরিকল্পনা এবং সুযোগ এগিয়ে নেওয়া রয়েছে।
  • এন্টারপ্রাইজ বিক্রয় দলের কাছে বিশ্বাসযোগ্যতা এবং অ্যাকাউন্ট কৌশল, বিক্রয়-সম্ভাবনা ও পূর্বাভাস আলোচনায় অবদান রাখার সক্ষমতা।
  • পরিচয় নিরাপত্তা, আক্রমণপথ ব্যবস্থাপনা এবং এন্টারপ্রাইজ নিরাপত্তা কেনাকাটা সম্পর্কে বাণিজ্যিক ধারণা।
  • গ্রাহকের কাছে মূল্য ব্যাখ্যা করা এবং প্রযুক্তিগত সক্ষমতাকে ব্যবসায়িক ফলের সঙ্গে যুক্ত করার দক্ষতা।
  • দৃঢ় বাণিজ্যিক বিচারবোধ, কৌশলগত চিন্তা, মনোযোগ দিয়ে শোনা, লেখার দক্ষতা এবং নির্বাহী পর্যায়ে কার্যকর উপস্থিতি।
  • জটিল অংশীদার ও গ্রাহক-সংক্রান্ত তথ্য বিশ্লেষণ, পরবর্তী সেরা পদক্ষেপ নির্ধারণ এবং স্বাধীনভাবে কাজ করার সক্ষমতা।
  • সুযোগ ব্যবস্থাপনা, পূর্বাভাস, অগ্রাধিকার নির্ধারণ এবং কাজের শৃঙ্খলায় দক্ষতা।
  • ফলভিত্তিক পরিমাপ এবং বিক্রয়-সম্ভাবনা ও রাজস্বের জবাবদিহিতে স্বাচ্ছন্দ্য।
  • যুক্তরাষ্ট্রে কাজ ও বসবাসের অনুমতি থাকতে হবে; বর্তমানে ভিসা স্পনসরশিপ দেওয়া হচ্ছে না।
  • কোম্পানির ঘোষিত মূল মূল্যবোধ মেনে চলার আগ্রহ।
  • অগ্রাধিকারযোগ্য: Cisco, Splunk, GuidePoint, Optiv, বড় সিস্টেম ইন্টিগ্রেটর বা পরামর্শক অংশীদারদের সঙ্গে পূর্বাঞ্চল ও ফেডারেল বাজারে প্রতিষ্ঠিত সম্পর্ক।
  • অগ্রাধিকারযোগ্য: Salesforce, Crossbeam এবং অংশীদার সম্পর্ক ব্যবস্থাপনা প্ল্যাটফর্ম ব্যবহারের বাস্তব অভিজ্ঞতা।

সুবিধাসমূহ

  • কর্মী ও তাঁদের পরিবারের জন্য স্বাস্থ্য, ডেন্টাল, দৃষ্টিশক্তি এবং জীবনবিমার সম্পূর্ণ খরচ কোম্পানি বহন করে।
  • নমনীয় ছুটি।
  • প্রতি বছর ১৩টি বেতনসহ ছুটির দিন।
  • সর্বোচ্চ ৪% কোম্পানি ম্যাচসহ 401(k)।
  • স্টক অপশন।
  • বাড়ির অফিস সাজানোর জন্য নতুন কর্মীদের এককালীন ১,৫০০ ডলার ভাতা।
  • প্রথম বছরের পর প্রতি বছর বাড়ির অফিসের জন্য ৫০০ ডলার ভাতা।
  • মোবাইল ফোন ও ইন্টারনেটের জন্য মাসে ১৫০ ডলার ফেরত।
  • প্রতি বছর পেশাগত উন্নয়নের জন্য ৫,০০০ ডলার ভাতা।
  • অব্যাহত শিক্ষা বা শিক্ষার্থী ঋণ পরিশোধে ৫,২৫০ ডলার।
  • জীবনযাপন, সুস্থতা, পোষা প্রাণীর বিমা ও অন্যান্য খরচের জন্য বছরে ১,২০০ ডলার ভাতা।
  • পরিবার পরিকল্পনার জন্য এককালীন ১০,০০০ ডলারের সুবিধা।
  • সারা বছর সরাসরি ও ভার্চুয়াল কর্মী অনুষ্ঠান।
  • কোম্পানির পণ্যসামগ্রী।

সম্পর্কিত চাকরি

Krush

প্রোগ্রাম ডেলিভারি পরিচালক, মহাকাশ ও প্রতিরক্ষা

Krush

মহাকাশ, প্রতিরক্ষা ও স্বায়ত্তশাসিত ব্যবস্থা কর্মসূচির জন্য KRUSH Tech-এর ডেলিভারি বিভাগ গড়ে তুলুন। R&D পোর্টফোলিও পরিচালনা, আর্থিক ফলাফল এবং প্রোগ্রাম ব্যবস্থাপনা দলের প্রবৃদ্ধির দায়িত্ব নিন।

খুলুন
Vaxcyte

পরিচালক, বৈশ্বিক ওষুধ উপাদান বাণিজ্যিকীকরণ

Vaxcyte

Vaxcyte-এ পলিস্যাকারাইড বাণিজ্যিকীকরণ, বাজারে আনার প্রস্তুতি এবং সরবরাহ পরিকল্পনার নেতৃত্ব দিন; প্রতিষ্ঠানটি ক্লিনিক্যাল পর্যায়ের টিকা কোম্পানি। কারিগরি, নিয়ন্ত্রক, উৎপাদন ও বিভিন্ন বিভাগের সমন্বিত কাজ পরিচালনা করুন।

খুলুন
Travel Nurse Across America

লাইফ সায়েন্সেসে রিমোট ক্লায়েন্ট সলিউশনস ডিরেক্টর

Travel Nurse Across America

লাইফ সায়েন্সেস খাতে স্টাফিং, SOW, ডাইরেক্ট প্লেসমেন্ট ও FSP সমাধানের ব্যবসা উন্নয়নে নেতৃত্ব দিন—সম্ভাব্য গ্রাহক খোঁজা থেকে চুক্তি সম্পাদন পর্যন্ত। নতুন ক্লায়েন্ট সম্পর্ক গড়ে তুলুন এবং আয় বাড়ান।

খুলুন
Superlanet

বহির্বিভাগীয় ফ্যাসিলিটি কোডিং পরিচালক

Superlanet

ফ্লোরিডার একটি স্বাস্থ্যসেবা প্রতিষ্ঠানে বহির্বিভাগীয় ফ্যাসিলিটি কোডিং কার্যক্রম পরিচালনা করুন। কোডিংয়ের মান, নীতিপালন, প্রতিদান, উৎপাদনশীলতা এবং রাজস্ব চক্রের উন্নয়ন তদারক করুন।

খুলুন
Veterinary Practice Partners

রিয়েল এস্টেট ও নির্মাণ পরিচালক (দূরবর্তী, পেনসিলভানিয়া)

Veterinary Practice Partners

ভেটেরিনারি প্র্যাকটিস পার্টনার্সের পশুচিকিৎসা কেন্দ্রগুলোর জাতীয় রিয়েল এস্টেট ও নির্মাণ কর্মসূচির নেতৃত্ব দিন। সাইট নির্বাচন, ইজারা, উন্নয়ন, নির্মাণ বাজেট এবং দলের সম্প্রসারণ তদারক করুন।

খুলুন
Veeam Software

গ্লোবাল সিস্টেম ইন্টিগ্রেটর অ্যালায়েন্সের পরিচালক

Veeam Software

ভারত-সদরদপ্তরভিত্তিক বৈশ্বিক সিস্টেম ইন্টিগ্রেটরদের সঙ্গে ভিমের কৌশলগত অংশীদারত্বের নেতৃত্ব দিন। অ্যালায়েন্স কৌশল নির্ধারণ, যৌথ বিক্রয় ও আয় বৃদ্ধি এবং বৈশ্বিক দল পরিচালনা করুন।

খুলুন