LogoFresh Jobs Ahead
SpecterOps
SpecterOps
51 – 200 Çalışanlar
EğitimKurumsalSiber güvenlik
SpecterOps; siber güvenlik, kurumsal güvenlik ve eğitim alanlarında faaliyet gösterir ve saldırı yolu yönetimi ile düşman taktiklerine odaklanır. BloodHound Enterprise ürünü, kuruluşların kimlik saldırı yollarını yönetmesine yardımcı olur. Güvenlik hizmetleri arasında sızma testleri, kırmızı takım çalışmaları ve mor takım değerlendirmeleri yer alır. Şirket ayrıca düşman taktikleri, saha teknikleri analizi ve siber güvenliğin temelleri üzerine eğitimler sunar; açık kaynak projelerine katkıda bulunur ve güvenlik topluluğuyla iş birliği yapar.
LinkedIn
Şirket İş İlanları

Kanal Direktörü, Siber Güvenlik İş Ortaklıkları

SpecterOps için ABD’nin doğu bölgesi ve Federal pazarda iş ortaklarından kaynaklanan satış fırsatları ve satışları yönetin. Kurumsal iş ortaklıkları kurun ve ortak hesap planlarını nitelikli fırsatlara dönüştürün.

USAmerika Birleşik Devletleri
$240.000 – $300.000 / yıl
UzaktanTam zamanlıLiderZorunlu Dil: İngilizceDirektör
Siber GüvenlikSplunk

Açıklama

  • ABD’nin doğu bölgesi ve Federal pazarda iş ortaklarından kaynaklanan, tekrarlanabilir bir gelir modeli geliştirin.
  • Doğu bölgesi ve Federal pazar için iş ortağı planlarına liderlik edin; satış fırsatı havuzu ve satış hedeflerini gerçekleştirin.
  • Bayileri, sistem entegratörlerini, danışmanlık şirketlerini ve teknoloji iş birliklerini stratejik ve gelir potansiyellerine göre önceliklendirin.
  • Cisco ve Splunk satış, çözüm mühendisliği ve iş ortağı ekipleriyle ilişkiler kurun; entegrasyonları ve kullanım senaryolarını satış çalışmalarına dönüştürün.
  • Crossbeam ve onaylı hesap verilerini kullanarak iş ortaklarının müşterilerini ve potansiyel müşterilerini SpecterOps’un hedef hesapları ve fırsatlarıyla eşleştirin.
  • Bölge ve Federal satış liderleri ile müşteri yöneticileriyle hesap planları hazırlayın.
  • İş ortaklarından müşteri tanıştırmaları sağlayın; fırsat sahiplerini, sonraki adımları ve zaman çizelgelerini belirleyin.
  • Hesap eşleştirme, yetkinlik geliştirme, müşteri tanıştırmaları ve anlaşma iş birliği yoluyla iş ortağı satış çalışmalarını hayata geçirin.
  • Nitelikli fırsatlar yaratmak için iş ortağı çözüm mühendisleriyle, mimarlarıyla ve danışmanlarıyla birlikte çalışın.
  • Hesap stratejisine, satış fırsatı havuzu değerlendirmelerine ve anlaşma görüşmelerine katkıda bulunun.
  • Satış ve teslimat ekipleriyle anlaşma kaydı, iş ortağı katılımı, fırsatların ilerletilmesi, hizmet yeterliliğinin belirlenmesi ve kapsamlandırma süreçlerini destekleyin.
  • Belirli hesaplara ve ölçülebilir satış fırsatı sonuçlarına yönelik kampanya ve etkinliklerde Pazarlama ekibiyle koordinasyon sağlayın.
  • Salesforce ve iş ortağı platformlarındaki kayıtları doğru tutun ve ilişkilendirme standartlarına uyun.
  • Müşterilere erişim, zamanlama, satın alma sürecindeki ilerleme ve üzerinde anlaşılmış sonraki adımlara göre iş ortağı kaynaklı işleri tahmin edin.
  • Öncelikli hesaplardan müşteri tanıştırmalarına, nitelikli fırsatlara ve satışlara dönüşüm oranını ölçün.
  • Durgunlaşan iş ortağı çalışmalarını ele alın ve başarılı yöntemleri yeniden kullanılmak üzere belgeleyin.
  • Taahhütlerinizi yerine getirin, engelleri erkenden bildirin ve işleri bağımsız biçimde tamamlayın.

Gereksinimler

  • Kanal satışı, iş ortağı geliştirme veya kurumsal siber güvenlik satışı alanında en az 7 yıl deneyim; satış fırsatı yaratma ve gelir sonuçları konusunda kanıtlanmış başarı.
  • Ölçülebilir dönüşüm ve gelir sonuçları sağlayan, iş ortaklarından kaynaklanan tekrarlanabilir satış fırsatı süreçleri kurma veya bunları önemli ölçüde iyileştirme geçmişi.
  • İş ortaklarının satış ve teknik ekiplerini harekete geçirme, ortak hesap planları geliştirme ve nitelikli fırsatlara dönüşen müşteri tanıştırmaları sağlama becerisi.
  • İş ortağı kanalıyla hesaplara erişim, ortak planlama ve fırsatların ilerletilmesi dâhil Federal kurumsal siber güvenlik satışlarını destekleme deneyimi.
  • Kurumsal satış ekipleri nezdinde güvenilirlik ve hesap stratejisi, satış fırsatı havuzu ve tahmin görüşmelerine katkıda bulunma becerisi.
  • Kimlik güvenliği, saldırı yolu yönetimi ve kurumsal güvenlik satın alma süreçlerine ilişkin ticari anlayış.
  • Müşteri değerini açıklama ve teknik yetkinlikleri iş sonuçlarıyla ilişkilendirme becerisi.
  • Güçlü ticari muhakeme, stratejik düşünme, dinleme ve yazma becerileri ile yönetici düzeyinde temsil yetkinliği.
  • Karmaşık iş ortağı ve müşteri bilgilerini sentezleme, en uygun sonraki adımı belirleme ve bağımsız çalışma becerisi.
  • Güçlü fırsat yönetimi, tahmin, önceliklendirme ve operasyonel disiplin.
  • Sonuç odaklı ölçüm ve satış fırsatı havuzu ile gelir hedeflerine yönelik hesap verebilirlik konusunda rahatlık.
  • ABD’de çalışma ve ikamet etme yetkisi; şu anda vize sponsorluğu sunulmamaktadır.
  • Şirketin belirttiği temel değerleri benimseme isteği.
  • Tercihen: Doğu ve Federal pazarlarda Cisco, Splunk, GuidePoint, Optiv, büyük sistem entegratörleri veya danışmanlık iş ortaklarıyla yerleşik ilişkiler.
  • Tercihen: Salesforce, Crossbeam ve iş ortağı ilişkileri yönetimi platformlarıyla uygulamalı deneyim.

Yan Haklar

  • Çalışanlar ve aileleri için sağlık, diş, göz ve hayat sigortası primleri tamamen karşılanır.
  • Esnek izin.
  • Her yıl 13 ücretli tatil günü.
  • Şirket katkısı yüzde 4’e kadar olan 401(k) emeklilik planı.
  • Hisse senedi opsiyonları.
  • Ev ofisi kurulum masrafları için işe başlarken 1.500 dolar ödenek.
  • İlk yıldan sonra her yıl 500 dolar ev ofisi ödeneği.
  • Cep telefonu ve internet için ayda 150 dolar geri ödeme.
  • Yıllık 5.000 dolar mesleki gelişim ödeneği.
  • Sürekli eğitim veya öğrenci kredisi geri ödemesi için 5.250 dolar.
  • Yaşam tarzı, sağlık ve zindelik, evcil hayvan sigortası ve diğer masraflar için yıllık 1.200 dolar ödenek.
  • Aile planlaması için tek seferlik 10.000 dolar destek.
  • Yıl boyunca yüz yüze ve çevrim içi çalışan etkinlikleri.
  • Şirket ürünleri.

İlgili İş İlanları

Vaxcyte

Küresel İlaç Etken Maddesi Ticarileştirme Direktörü

Vaxcyte
201 – 500 Çalışanlar
H1B Vizesi SponsoruBiyoteknolojiİmalatSağlık hizmetleri
USAmerika Birleşik Devletleri
$223.000 – $261.000 / yıl
UzaktanTam zamanlıLiderZorunlu Dil: İngilizceDirektör

Vaxcyte’ta polisakkaritlerin ticarileştirilmesine, lansmana hazırlığa ve tedarik planlamasına liderlik edin; şirket klinik aşamada aşılar geliştiriyor. Teknik, mevzuat, üretim ve farklı işlevlerden ekiplerin çalışmalarını koordine edin.

Aç
Travel Nurse Across America

Uzaktan Yaşam Bilimleri Müşteri Çözümleri Direktörü

Travel Nurse Across America
201 – 500 Çalışanlar
İşe AlımLojistikSağlık hizmetleri
USAmerika Birleşik Devletleri
$100.000 / yıl
UzaktanTam zamanlıLiderZorunlu Dil: İngilizceDirektör

Yaşam Bilimleri alanında personel temini, SOW, doğrudan işe yerleştirme ve FSP çözümleri için iş geliştirme süreçlerine liderlik edin; fırsat havuzunun oluşturulmasından sözleşmelerin imzalanmasına kadar sorumluluk alın. Yeni müşteri ilişkileri kurarak geliri artırın.

Aç
Veterinary Practice Partners

Gayrimenkul ve İnşaat Direktörü (Uzaktan, Pennsylvania)

Veterinary Practice Partners
1.001 – 5.000 Çalışanlar
H1B Vizesi SponsoruDanışmanlıkPazarlamaSağlık hizmetleri
USAmerika Birleşik DevletleriPAPensilvanya
$175.000 – $225.000 / yıl
UzaktanTam zamanlıLiderZorunlu Dil: İngilizceDirektör

Veteriner tesisleri için Veterinary Practice Partners’ın ülke çapındaki gayrimenkul ve inşaat programına liderlik edin. Yer seçimi, kira sözleşmeleri, geliştirme, inşaat bütçeleri ve ekip büyümesini yönetin.

Aç
Veeam Software

Globális rendszerintegrátori szövetségek igazgatója

Veeam Software
1.001 – 5.000 Çalışanlar
H1B Vizesi SponsoruDanışmanlıkLojistikSaaS
USAmerika Birleşik DevletleriNYNew YorkUzaktanTam zamanlıLiderZorunlu Dil: İngilizceDirektör
Bulut

Vezesse a Veeam stratégiai partnerségeit az indiai székhelyű globális rendszerintegrátorokkal. Határozza meg a szövetségi stratégiát, ösztönözze a közös értékesítést és bevételnövekedést, és irányítson egy globális csapatot.

Aç