SpecterOpsは、サイバーセキュリティ、エンタープライズセキュリティ、教育の分野で活動し、攻撃経路の管理と攻撃者の戦術に注力しています。製品「BloodHound Enterprise」は、組織によるID攻撃経路の管理を支援します。セキュリティサービスとして、ペネトレーションテスト、レッドチーム演習、パープルチーム評価を提供しています。また、攻撃者の戦術、トレードクラフト分析、サイバーセキュリティの基礎に関する研修を実施し、オープンソースへの貢献やセキュリティコミュニティとの協力にも取り組んでいます。
サイバーセキュリティ パートナーチャネルディレクター
米国東部および連邦市場で、SpecterOpsのパートナー経由の営業パイプライン創出と受注を統括します。企業パートナーとの関係を築き、共同アカウント計画を有望な商談につなげます。
仕事内容
- 米国東部および連邦市場で、再現性のあるパートナー経由の収益獲得モデルを構築します。
- 東部および連邦市場のパートナー計画を主導し、パイプラインと受注目標を達成します。
- 戦略的価値と収益性に基づいて、再販業者、システムインテグレーター、コンサルティング会社、テクノロジーアライアンスを優先します。
- CiscoおよびSplunkの営業、ソリューションエンジニアリング、パートナーチームとの関係を築き、統合やユースケースを営業施策に結び付けます。
- Crossbeamと承認済みのアカウントデータを使い、パートナーの顧客や見込み客をSpecterOpsのターゲットアカウントや商談に結び付けます。
- 地域および連邦市場の営業責任者やアカウントエグゼクティブとアカウント計画を策定します。
- パートナーからの紹介を獲得し、商談の担当者、次のアクション、期限を割り当てます。
- アカウントマッピング、イネーブルメント、顧客紹介、案件協業を通じてパートナー向け営業施策を実行します。
- パートナーのソリューションエンジニア、アーキテクト、コンサルタントと連携し、有望な商談を創出します。
- アカウント戦略、パイプラインレビュー、案件に関する議論に参加します。
- 営業およびデリバリーチームと連携し、案件登録、パートナーとの協業、商談の進展、サービス適格性の確認、範囲設定を支援します。
- マーケティングチームと連携し、指定アカウントを対象としたキャンペーンやイベントを企画し、測定可能なパイプライン成果につなげます。
- Salesforceおよびパートナープラットフォームの記録を正確に保ち、アトリビューション基準に従います。
- 顧客へのアクセス、時期、調達の進捗、合意済みの次のアクションに基づき、パートナー経由の業績を予測します。
- 優先アカウントから紹介、有望な商談、受注への転換を測定します。
- 停滞しているパートナー施策に対処し、成功した施策を再利用できるよう記録します。
- 約束を実行し、障害を早期に共有し、自律的にアクションを完了します。
応募要件
- チャネル営業、パートナー開拓、または関連するエンタープライズ向けサイバーセキュリティ営業で7年以上の経験があり、パイプライン創出と収益実績を示せること。
- 再現性のあるパートナー経由のパイプライン創出モデルを構築または大幅に改善し、測定可能な転換率と収益を実現した実績。
- パートナーの営業および技術チームを動かし、共同アカウント計画を策定し、紹介を有望な商談につなげる能力。
- 連邦政府向けエンタープライズサイバーセキュリティ営業を支援した経験。パートナー経由の顧客接点、共同計画、商談推進を含みます。
- エンタープライズ営業チームから信頼を得て、アカウント戦略、パイプライン、予測に関する議論に貢献できること。
- アイデンティティセキュリティ、攻撃経路管理、企業向けセキュリティ製品の購買に関する商業的理解。
- 顧客価値を説明し、技術的な機能を事業成果に結び付ける能力。
- 優れた商業的判断力、戦略的思考、傾聴力、文章力、経営層への対応力。
- 複雑なパートナーおよび顧客情報を整理し、次に取るべき行動を特定して自律的に業務を進める能力。
- 優れた商談管理、予測、優先順位付け、業務遂行力。
- 成果に基づく評価を受け入れ、パイプラインと収益に責任を持てること。
- 米国で就労および居住する資格があること。現在、ビザのスポンサーは提供していません。
- 会社が掲げるコアバリューを実践する意思があること。
- 歓迎条件：米国東部および連邦市場で、Cisco、Splunk、GuidePoint、Optiv、大手システムインテグレーター、またはコンサルティングパートナーとの関係を築いていること。
- 歓迎条件：Salesforce、Crossbeam、パートナー関係管理プラットフォームの実務経験。
福利厚生
- 従業員とその家族の医療、歯科、眼科、生命保険を全額会社が負担します。
- 柔軟な休暇制度。
- 年間13日の有給祝日。
- 会社が最大4%をマッチングする401(k)。
- ストックオプション。
- 入社時に在宅勤務環境の整備費として1,500ドルを支給します。
- 入社1年後から、年間500ドルの在宅勤務手当を支給します。
- 携帯電話とインターネット費用として毎月150ドルを払い戻します。
- 年間5,000ドルの専門能力開発手当。
- 継続教育または学生ローン返済に5,250ドルを支給します。
- ライフスタイル、ウェルネス、ペット保険などの費用に使える年間1,200ドルの手当。
- 家族計画のための一時金10,000ドル。
- 年間を通じて対面およびオンラインの従業員イベントを開催します。
- 会社グッズ。
