LogoFresh Jobs Ahead
SpecterOps
SpecterOps
51 – 200 Pracownicy
CyberbezpieczeństwoEdukacjaPrzedsiębiorstwo
SpecterOps działa w obszarach cyberbezpieczeństwa, bezpieczeństwa przedsiębiorstw i edukacji, koncentrując się na zarządzaniu ścieżkami ataku oraz taktykach przeciwników. Produkt BloodHound Enterprise pomaga organizacjom zarządzać ścieżkami ataku na tożsamość. Usługi firmy obejmują testy penetracyjne, ćwiczenia zespołu czerwonego oraz oceny współpracy zespołów czerwonego i niebieskiego. SpecterOps prowadzi także szkolenia z taktyk przeciwników, analizy ich metod i podstaw cyberbezpieczeństwa, a ponadto wnosi wkład w projekty open source i współpracuje ze społecznością specjalistów ds. bezpieczeństwa.
LinkedIn
Oferty pracy firmy

Dyrektor ds. partnerstw kanałowych w cyberbezpieczeństwie

Kieruj pozyskiwaniem szans sprzedażowych i zamykaniem transakcji SpecterOps przez partnerów we wschodnich Stanach Zjednoczonych i na rynku federalnym. Buduj relacje z partnerami korporacyjnymi i przekształcaj wspólne plany kont w kwalifikowane szanse sprzedaży.

USStany Zjednoczone
240 000 $ – 300 000 $ / rok
ZdalniePełny etatLeadWymagany Język: angielskiDyrektor
CyberbezpieczeństwoSplunk

Opis

  • Opracuj powtarzalny model generowania przychodów przez partnerów we wschodnich Stanach Zjednoczonych i na rynku federalnym.
  • Kieruj planami partnerskimi na wschodzie kraju i na rynku federalnym oraz realizuj cele dotyczące lejka sprzedażowego i zamkniętych transakcji.
  • Ustalaj priorytety wśród resellerów, integratorów systemów, firm konsultingowych i sojuszy technologicznych na podstawie potencjału strategicznego i przychodowego.
  • Buduj relacje z zespołami sprzedaży, inżynierii rozwiązań i partnerstw Cisco oraz Splunk, przekształcając integracje i przypadki użycia w działania sprzedażowe.
  • Dopasowuj klientów i potencjalnych klientów partnerów do docelowych kont i szans SpecterOps, korzystając z Crossbeam i zatwierdzonych danych o kontach.
  • Planuj konta wspólnie z regionalnymi i federalnymi liderami sprzedaży oraz opiekunami klientów.
  • Uzyskuj rekomendacje od partnerów i wyznaczaj właścicieli szans, kolejne kroki oraz terminy.
  • Wdrażaj partnerskie działania sprzedażowe poprzez mapowanie kont, szkolenia, przedstawianie klientów i współpracę przy transakcjach.
  • Angażuj inżynierów rozwiązań, architektów i konsultantów partnerów, aby generować kwalifikowane szanse sprzedaży.
  • Współtwórz strategię kont, przeglądy lejka sprzedażowego i dyskusje o transakcjach.
  • Wspieraj rejestrację transakcji, zaangażowanie partnerów, rozwój szans, kwalifikację usług i określanie zakresu prac wraz z zespołami sprzedaży i realizacji.
  • Koordynuj z działem marketingu ukierunkowane kampanie i wydarzenia powiązane z konkretnymi kontami oraz mierzalnymi wynikami lejka sprzedażowego.
  • Dbaj o poprawność danych w Salesforce i na platformach partnerskich oraz przestrzegaj standardów przypisywania źródeł.
  • Prognozuj działalność partnerską na podstawie dostępu do klientów, terminów, postępów zakupowych i uzgodnionych kolejnych kroków.
  • Mierz konwersję priorytetowych kont na rekomendacje, kwalifikowane szanse i zamknięte transakcje.
  • Rozwiązuj problemy zatrzymujące działania partnerskie i dokumentuj skuteczne metody do ponownego wykorzystania.
  • Wywiązuj się ze zobowiązań, wcześnie zgłaszaj przeszkody i samodzielnie realizuj działania.

Wymagania

  • Co najmniej 7 lat doświadczenia w sprzedaży kanałowej, rozwoju partnerstw lub pokrewnej sprzedaży korporacyjnej w cyberbezpieczeństwie oraz udokumentowane wyniki w pozyskiwaniu szans i generowaniu przychodów.
  • Udokumentowane doświadczenie w budowaniu lub znacznym usprawnianiu powtarzalnych modeli pozyskiwania szans przez partnerów, z mierzalną konwersją i przychodami.
  • Umiejętność aktywizowania zespołów sprzedażowych i technicznych partnerów, tworzenia wspólnych planów kont i uzyskiwania rekomendacji klientów prowadzących do kwalifikowanych szans.
  • Doświadczenie we wspieraniu federalnej sprzedaży korporacyjnej w cyberbezpieczeństwie, w tym w uzyskiwaniu dostępu do kont przez partnerów, wspólnym planowaniu i rozwijaniu szans.
  • Umiejętność zdobywania zaufania zespołów sprzedaży korporacyjnej i wnoszenia wkładu w rozmowy o strategii kont, lejku i prognozach.
  • Komercyjne rozumienie bezpieczeństwa tożsamości, zarządzania ścieżkami ataków i zakupów rozwiązań bezpieczeństwa w przedsiębiorstwach.
  • Umiejętność wyjaśniania wartości dla klienta i łączenia możliwości technicznych z wynikami biznesowymi.
  • Silny osąd handlowy, myślenie strategiczne, umiejętność słuchania i pisania oraz swoboda w kontaktach z kadrą kierowniczą.
  • Umiejętność syntezy złożonych informacji o partnerach i klientach, wskazywania najlepszych kolejnych działań i samodzielnej pracy.
  • Dobre umiejętności zarządzania szansami, prognozowania, ustalania priorytetów i dyscyplina operacyjna.
  • Gotowość do pracy z miernikami wyników i odpowiedzialności za lejek oraz przychody.
  • Prawo do pracy i zamieszkania w Stanach Zjednoczonych; sponsorowanie wizy nie jest obecnie dostępne.
  • Gotowość do kierowania się deklarowanymi podstawowymi wartościami firmy.
  • Mile widziane: ugruntowane relacje na wschodzie USA i na rynku federalnym z Cisco, Splunk, GuidePoint, Optiv, dużymi integratorami systemów lub partnerami konsultingowymi.
  • Mile widziane: praktyczna znajomość Salesforce, Crossbeam i platform do zarządzania relacjami partnerskimi.

Benefity

  • Ubezpieczenie zdrowotne, stomatologiczne, okulistyczne i na życie w pełni opłacane dla pracowników i ich rodzin.
  • Elastyczny urlop.
  • 13 płatnych dni świątecznych w roku.
  • Plan 401(k) z dopłatą firmy do 4%.
  • Opcje na akcje.
  • Jednorazowy dodatek $1,500 dla nowych pracowników na urządzenie domowego biura.
  • Coroczny dodatek $500 na domowe biuro po pierwszym roku pracy.
  • Miesięczny zwrot $150 kosztów telefonu komórkowego i internetu.
  • Coroczny budżet $5,000 na rozwój zawodowy.
  • $5,250 na dalszą naukę lub spłatę kredytu studenckiego.
  • Coroczny budżet $1,200 na styl życia, wellness, ubezpieczenie zwierząt i inne wydatki.
  • Jednorazowe świadczenie $10,000 na planowanie rodziny.
  • Spotkania pracownicze na żywo i wirtualne przez cały rok.
  • Firmowe gadżety.

Powiązane oferty pracy

Vaxcyte

Dyrektor ds. globalnej komercjalizacji substancji leczniczej

Vaxcyte
201 – 500 Pracownicy
Sponsor wizy H1BBiotechnologiaOpieka zdrowotnaProdukcja
USStany Zjednoczone
223 000 $ – 261 000 $ / rok
ZdalniePełny etatLeadWymagany Język: angielskiDyrektor

Kieruj komercjalizacją polisacharydów, gotowością do wprowadzenia produktu na rynek i planowaniem dostaw w Vaxcyte, firmie rozwijającej szczepionki na etapie badań klinicznych. Koordynuj działania techniczne, regulacyjne i produkcyjne oraz współpracę między zespołami.

Otwórz
Travel Nurse Across America

Zdalny dyrektor ds. rozwiązań dla klientów w branży nauk o życiu

Travel Nurse Across America
201 – 500 Pracownicy
LogistykaOpieka zdrowotnaRekrutacja
USStany Zjednoczone
100 000 $ / rok
ZdalniePełny etatLeadWymagany Język: angielskiDyrektor

Rozwijaj sprzedaż usług rekrutacyjnych dla branży nauk o życiu, projektów SOW, rekrutacji bezpośredniej i usług FSP — od budowania lejka sprzedaży po zawieranie umów. Nawiązuj relacje z nowymi klientami i zwiększaj przychody.

Otwórz
Veterinary Practice Partners

Dyrektor ds. nieruchomości i budownictwa (praca zdalna, Pensylwania)

Veterinary Practice Partners
1001 – 5000 Pracownicy
Sponsor wizy H1BDoradztwoMarketingOpieka zdrowotna
USStany ZjednoczonePAPensylwania
175 000 $ – 225 000 $ / rok
ZdalniePełny etatLeadWymagany Język: angielskiDyrektor

Poprowadź ogólnokrajowy program Veterinary Practice Partners w zakresie nieruchomości i budowy placówek weterynaryjnych. Nadzoruj wybór lokalizacji, najem, rozwój, budżety budowlane i rozbudowę zespołu.

Otwórz