LogoFresh Jobs Ahead
SpecterOps
SpecterOps
51 – 200 Zaměstnanci
Kybernetická bezpečnostPodnikVzdělávání
SpecterOps působí v oblasti kybernetické bezpečnosti, zabezpečení podniků a vzdělávání a zaměřuje se na správu cest útoku a taktiky útočníků. Produkt BloodHound Enterprise pomáhá organizacím spravovat cesty útoku na identity. Mezi služby společnosti patří penetrační testování, cvičení červeného týmu a hodnocení spolupráce červeného a modrého týmu. SpecterOps také školí v taktikách útočníků, analýze jejich postupů a základech kybernetické bezpečnosti, přispívá do open-source projektů a spolupracuje s komunitou bezpečnostních specialistů.
LinkedIn
Pracovní nabídky společnosti

Ředitel partnerského prodeje v oblasti kybernetické bezpečnosti

Veďte získávání obchodních příležitostí od partnerů a uzavírání obchodů SpecterOps na východě USA a ve federálním segmentu. Budujte vztahy s podnikovými partnery a převádějte společné plány pro zákaznické účty na kvalifikované příležitosti.

USSpojené státy
240 000 $ – 300 000 $ / rok
Na dálkuPlný úvazekVedoucíPožadovaný Jazyk: angličtinaŘeditel
Kybernetická bezpečnostSplunk

Popis

  • Vytvořte opakovatelný model generování příjmů prostřednictvím partnerů na východě USA a ve federálním segmentu.
  • Veďte partnerské plány na východě země a ve federálním segmentu a plňte cíle pro obchodní trychtýř a uzavřené obchody.
  • Stanovujte priority mezi prodejci, systémovými integrátory, poradenskými firmami a technologickými aliancemi podle strategického a výnosového potenciálu.
  • Budujte vztahy s obchodními, technickými a partnerskými týmy Cisco a Splunk a převádějte integrace a případy použití na prodejní aktivity.
  • Propojujte zákazníky a potenciální zákazníky partnerů s cílovými zákaznickými účty a příležitostmi SpecterOps pomocí Crossbeam a schválených údajů o účtech.
  • Plánujte zákaznické účty společně s regionálními a federálními vedoucími prodeje a správci zákaznických účtů.
  • Zajišťujte představení zákazníkům ze strany partnerů a určujte vlastníky příležitostí, další kroky a termíny.
  • Uvádějte partnerské prodejní postupy do praxe prostřednictvím mapování účtů, školení, představování zákazníků a spolupráce na obchodech.
  • Zapojte partnerské technické specialisty, architekty a konzultanty, aby vytvářeli kvalifikované příležitosti.
  • Podílejte se na strategii zákaznických účtů, revizích obchodního trychtýře a diskusích o obchodech.
  • Podporujte registraci obchodů, zapojení partnerů, rozvoj příležitostí, kvalifikaci služeb a stanovení jejich rozsahu ve spolupráci s prodejními a realizačními týmy.
  • Koordinujte s marketingem cílené kampaně a akce zaměřené na konkrétní zákaznické účty s měřitelnými výsledky v obchodním trychtýři.
  • Udržujte přesné záznamy v Salesforce a na partnerských platformách a dodržujte standardy přiřazování zásluh.
  • Předpovídejte partnerský obchod na základě přístupu k zákazníkům, načasování, průběhu nákupu a dohodnutých dalších kroků.
  • Měřte konverzi prioritních účtů na představení zákazníkům, kvalifikované příležitosti a uzavřené obchody.
  • Řešte stagnující partnerské aktivity a dokumentujte úspěšné postupy pro opětovné použití.
  • Plňte závazky, včas upozorňujte na překážky a samostatně dokončujte úkoly.

Požadavky

  • Nejméně 7 let praxe v kanálovém prodeji, rozvoji partnerství nebo souvisejícím podnikovém prodeji v oblasti kybernetické bezpečnosti a doložitelné výsledky při získávání obchodních příležitostí a příjmů.
  • Doložitelná zkušenost s budováním nebo zásadním zlepšováním opakovatelných modelů získávání obchodních příležitostí od partnerů s měřitelnou konverzí a příjmy.
  • Schopnost aktivizovat obchodní a technické týmy partnerů, vytvářet společné plány zákaznických účtů a zajišťovat představení zákazníkům, která vedou ke kvalifikovaným příležitostem.
  • Zkušenost s podporou federálního podnikového prodeje v oblasti kybernetické bezpečnosti, včetně přístupu k zákaznickým účtům prostřednictvím partnerů, společného plánování a rozvoje příležitostí.
  • Schopnost získat důvěru podnikových prodejních týmů a přispívat k diskusím o strategii zákaznických účtů, obchodním trychtýři a prognózách.
  • Obchodní znalost zabezpečení identit, správy útočných cest a nákupu podnikového zabezpečení.
  • Schopnost vysvětlovat hodnotu pro zákazníka a spojovat technické možnosti s obchodními výsledky.
  • Silný obchodní úsudek, strategické myšlení, schopnost naslouchat a psát a jisté vystupování před vedením.
  • Schopnost syntetizovat složité informace o partnerech a zákaznících, určit nejlepší další kroky a pracovat samostatně.
  • Dobré dovednosti v řízení příležitostí, prognózování a stanovování priorit a důsledný pracovní přístup.
  • Ochota pracovat s měřením výsledků a nést odpovědnost za obchodní trychtýř a příjmy.
  • Oprávnění pracovat a pobývat ve Spojených státech; sponzorství víza v současnosti není k dispozici.
  • Ochota řídit se deklarovanými základními hodnotami společnosti.
  • Výhodou jsou zavedené vztahy na východě USA a ve federálním segmentu se společnostmi Cisco, Splunk, GuidePoint, Optiv, významnými systémovými integrátory nebo poradenskými partnery.
  • Výhodou je praktická zkušenost se Salesforce, Crossbeam a platformami pro správu partnerských vztahů.

Benefity

  • Zdravotní, zubní, oční a životní pojištění plně hrazené zaměstnancům a jejich rodinám.
  • Flexibilní dovolená.
  • 13 placených svátků ročně.
  • Plán 401(k) s příspěvkem společnosti až do výše 4 %.
  • Akciové opce.
  • Jednorázový příspěvek $1,500 pro nové zaměstnance na vybavení domácí kanceláře.
  • Roční příspěvek $500 na domácí kancelář po prvním roce.
  • Měsíční náhrada $150 za mobilní telefon a internet.
  • Roční příspěvek $5,000 na profesní rozvoj.
  • $5,250 na další vzdělávání nebo splácení studentské půjčky.
  • Roční příspěvek $1,200 na životní styl, zdraví, pojištění domácích mazlíčků a další výdaje.
  • Jednorázový příspěvek $10,000 na plánování rodiny.
  • Prezenční i virtuální akce pro zaměstnance v průběhu roku.
  • Firemní reklamní předměty.

Související pracovní nabídky

Vaxcyte

Ředitel globální komercializace léčivé látky

Vaxcyte
201 – 500 Zaměstnanci
Sponzor víza H1BBiotechnologieVýrobaZdravotní péče
USSpojené státy
223 000 $ – 261 000 $ / rok
Na dálkuPlný úvazekVedoucíPožadovaný Jazyk: angličtinaŘeditel

Ve společnosti Vaxcyte, která vyvíjí vakcíny v klinické fázi, veďte komercializaci polysacharidů, připravenost na uvedení na trh a plánování dodávek. Koordinujte technické, regulatorní a výrobní činnosti i spolupráci napříč týmy.

Otevřít
Travel Nurse Across America

Vzdálený ředitel řešení pro klienty v oblasti přírodních věd

Travel Nurse Across America
201 – 500 Zaměstnanci
LogistikaNáborZdravotní péče
USSpojené státy
100 000 $ / rok
Na dálkuPlný úvazekVedoucíPožadovaný Jazyk: angličtinaŘeditel

Rozvíjejte obchod v oblasti náboru pro přírodní vědy, projektů SOW, přímého umisťování a služeb FSP — od budování obchodního trychtýře až po uzavírání smluv. Navazujte vztahy s novými klienty a zvyšujte výnosy.

Otevřít
Veterinary Practice Partners

Ředitel/ka pro nemovitosti a výstavbu (práce na dálku, Pensylvánie)

Veterinary Practice Partners
1 001 – 5 000 Zaměstnanci
Sponzor víza H1BMarketingPoradenstvíZdravotní péče
USSpojené státyPAPensylvánie
175 000 $ – 225 000 $ / rok
Na dálkuPlný úvazekVedoucíPožadovaný Jazyk: angličtinaŘeditel

Veďte celostátní program Veterinary Practice Partners v oblasti nemovitostí a výstavby veterinárních zařízení. Dohlížejte na výběr lokalit, nájmy, rozvoj, stavební rozpočty a růst týmu.

Otevřít