LogoFresh Jobs Ahead
SpecterOps
SpecterOps
51 – 200 Anställda
CybersäkerhetFöretagUtbildning
SpecterOps arbetar inom cybersäkerhet, företagssäkerhet och utbildning, med fokus på hantering av attackvägar och motståndares taktiker. Produkten BloodHound Enterprise hjälper organisationer att hantera identitetsbaserade attackvägar. Säkerhetstjänsterna omfattar penetrationstester, red team-uppdrag och purple team-utvärderingar. Företaget erbjuder också utbildning i motståndartaktik, analys av arbetsmetoder och grunderna i cybersäkerhet, samt bidrar till öppen källkod och samarbetar med säkerhetsbranschen.
LinkedIn
Jobb på företaget

Kanalchef för cybersäkerhetspartnerskap

Leda partnergenererad pipeline och försäljning för SpecterOps i östra USA och den federala marknaden. Bygga företagsrelationer med partner och omsätta gemensamma kontoplaner i kvalificerade affärsmöjligheter.

USUSA
240 000 $ – 300 000 $ / år
DistansHeltidLeadObligatoriskt Språk: engelskaDirektör
CybersäkerhetSplunk

Beskrivning

  • Utveckla ett skalbart och återkommande intäktsflöde via partner i östra USA och på den federala marknaden.
  • Leda partnerplaner för östra USA och den federala marknaden samt nå målen för pipeline och försäljning.
  • Prioritera återförsäljare, systemintegratörer, konsultföretag och teknikallianser utifrån strategisk betydelse och intäktspotential.
  • Bygga relationer med Cisco och Splunks säljteam, lösningsingenjörer och partnerteam samt omsätta integrationer och användningsfall i säljinitiativ.
  • Koppla partnerkunders och prospekts behov till SpecterOps målkonton och affärsmöjligheter med Crossbeam och godkända kontodata.
  • Planera konton tillsammans med regionala och federala försäljningschefer och kundansvariga.
  • Säkra introduktioner via partner och utse ansvariga för affärsmöjligheter samt fastställa nästa steg och tidsplaner.
  • Omsätta partnerbaserade säljinitiativ i praktiken genom kontokartläggning, kompetensutveckling, kundintroduktioner och samarbete kring affärer.
  • Engagera partnernas lösningsingenjörer, arkitekter och konsulter för att skapa kvalificerade affärsmöjligheter.
  • Bidra till kontostrategi, pipelinegenomgångar och affärsdiskussioner.
  • Stödja affärsregistrering, partnerengagemang, affärsutveckling, kvalificering av tjänster och omfattningsbedömning tillsammans med sälj- och leveransteamen.
  • Samordna riktade kampanjer och evenemang med marknadsföring, kopplade till namngivna konton och mätbara pipeline-resultat.
  • Hålla uppgifter i Salesforce och partnerplattformar korrekta och följa standarder för intäktshänföring.
  • Prognostisera partneraffärer utifrån kundåtkomst, tidsplan, upphandlingsframsteg och överenskomna nästa steg.
  • Mäta konverteringen från prioriterade konton till introduktioner, kvalificerade affärsmöjligheter och försäljning.
  • Hantera partnerinitiativ som har stannat av och dokumentera framgångsrika arbetssätt för återanvändning.
  • Fullfölja åtaganden, lyfta hinder i god tid och driva åtgärder självständigt.

Krav

  • Minst 7 års erfarenhet av kanalförsäljning, partnerutveckling eller närliggande företagsförsäljning inom cybersäkerhet, med dokumenterade resultat inom pipelinegenerering och intäkter.
  • Dokumenterad förmåga att bygga upp eller avsevärt förbättra återkommande partnergenererad pipeline med mätbar konvertering och intäkter.
  • Förmåga att aktivera partnernas sälj- och teknikteam, ta fram gemensamma kontoplaner och säkra kundintroduktioner som leder till kvalificerade affärsmöjligheter.
  • Erfarenhet av att stödja försäljning av cybersäkerhet till federala storföretag, inklusive partnerledd kundåtkomst, gemensam planering och utveckling av affärsmöjligheter.
  • Förtroende hos företagsförsäljningsteam och förmåga att bidra till diskussioner om kontostrategi, pipeline och prognoser.
  • Kommersiell förståelse för identitetssäkerhet, hantering av attackvägar och företags säkerhetsinköp.
  • Förmåga att förklara kundvärde och koppla tekniska funktioner till affärsresultat.
  • Starkt affärsomdöme, strategiskt tänkande, god förmåga att lyssna och skriva samt trygghet i möten med ledande befattningshavare.
  • Förmåga att sammanställa komplex information om partner och kunder, identifiera bästa nästa steg och arbeta självständigt.
  • Stark förmåga inom affärsmöjlighetshantering, prognostisering, prioritering och operativt arbete.
  • Bekväm med resultatbaserad mätning och ansvar för pipeline och intäkter.
  • Behörighet att arbeta och bo i USA; visumsponsring erbjuds för närvarande inte.
  • Vilja att leva upp till företagets uttalade kärnvärderingar.
  • Meriterande: etablerade relationer på marknaderna i östra USA och den federala marknaden med Cisco, Splunk, GuidePoint, Optiv, större systemintegratörer eller konsultpartner.
  • Meriterande: praktisk erfarenhet av Salesforce, Crossbeam och plattformar för partnerhantering.

Förmåner

  • Hälso-, tandvårds-, syn- och livförsäkring som helt täcks för medarbetare och deras familjer.
  • Flexibel ledighet.
  • 13 betalda helgdagar per år.
  • 401(k)-pensionssparande med arbetsgivarbidrag på upp till 4 %.
  • Aktieoptioner.
  • Engångsbidrag på 1 500 USD för att inreda ett hemmakontor vid anställning.
  • Årligt bidrag på 500 USD till hemmakontor efter det första året.
  • Månadsvis ersättning på 150 USD för mobiltelefon och internet.
  • Årligt bidrag på 5 000 USD för professionell utveckling.
  • 5 250 USD för vidareutbildning eller återbetalning av studielån.
  • Årligt bidrag på 1 200 USD för livsstil, välmående, djurförsäkring och andra utgifter.
  • Engångsförmån på 10 000 USD för familjeplanering.
  • Fysiska och virtuella medarbetarevenemang under året.
  • Företagsprodukter.

Relaterade jobb

Vaxcyte

Direktör för global kommersialisering av läkemedelssubstans

Vaxcyte
201 – 500 Anställda
Sponsor för H1B-visumBioteknikHälso- och sjukvårdTillverkning
USUSA
223 000 $ – 261 000 $ / år
DistansHeltidLeadObligatoriskt Språk: engelskaDirektör

Led kommersialisering av polysackarider, lanseringsberedskap och försörjningsplanering på Vaxcyte, ett vaccinföretag i klinisk utvecklingsfas. Samordna teknisk, regulatorisk och tillverkningsrelaterad leverans tillsammans med flera funktioner.

Öppna
Veterinary Practice Partners

Fastighets- och byggdirektör (distans, Pennsylvania)

Veterinary Practice Partners
1 001 – 5 000 Anställda
Sponsor för H1B-visumHälso- och sjukvårdKonsultverksamhetMarknadsföring
USUSAPAPennsylvania
175 000 $ – 225 000 $ / år
DistansHeltidLeadObligatoriskt Språk: engelskaDirektör

Led Veterinary Practice Partners nationella program för fastigheter och byggnation av veterinärkliniker. Ansvara för platsval, hyresavtal, utveckling, byggbudgetar och teamets tillväxt.

Öppna