Veeam Software는 하이브리드, 멀티 클라우드, 가상, 물리적, SaaS 워크로드를 관리하는 조직을 위한 데이터 복원력 및 데이터 보호 소프트웨어를 개발합니다. Veeam Data Platform은 백업, 복구, 보안, 스토리지, 데이터 인텔리전스 기능을 통합하며 Microsoft 365, AWS, Google Cloud와 같은 서비스를 지원합니다. 이 회사의 제품은 기업이 중요 정보를 보호하고 랜섬웨어를 비롯한 운영 중단에 대응하며 변화하는 인프라 환경 전반에서 데이터를 관리할 수 있도록 설계되었습니다. Veeam의 사업은 엔터프라이즈 소프트웨어와 SaaS 중심의 데이터 관리 분야를 아우르며, 백업, 클라우드, 사이버 보안, 복원력 있는 IT 운영에 관심이 있는 전문가들에게 기회를 제공합니다.
글로벌 시스템 통합업체 제휴 총괄
인도에 본사를 둔 글로벌 시스템 통합업체와 Veeam의 전략적 파트너십을 이끕니다. 제휴 전략을 수립하고 공동 영업과 매출 성장을 추진하며 글로벌 팀을 이끕니다.
설명
- TCS, Wipro, HCLTech, Infosys, Cognizant 등 인도에 본사를 둔 주요 시스템 통합업체와 전략적 파트너십을 확대합니다
- 전략적 파트너 포트폴리오의 제휴 전략을 수립합니다
- 경영진 관계를 구축하고 공동 시장 진출, 솔루션 개발, 관리형 서비스, 영업 파이프라인 창출 및 매출 성장을 추진합니다
- 클라우드, 사이버 복원력, 컨설팅, 관리형 서비스, 데이터 및 AI 분야의 파트너 업무 전반에 Veeam 데이터 복원력 플랫폼을 포지셔닝합니다
- 일부 전략적 GSI 관계를 관리하는 동시에 글로벌 제휴팀을 이끕니다
- 글로벌 제휴 전략, 사업 계획 및 성장 목표를 수립하고 실행합니다
- 공동 시장 진출 및 공동 영업을 이끌어 파이프라인을 구축하고 파트너 영향 및 파트너 발굴 매출을 창출합니다
- Veeam 기술을 활용해 공동 솔루션, 관리형 서비스 및 업종별 서비스를 개발합니다
- 글로벌 GSI 제휴 디렉터 및 매니저 팀을 채용하고 멘토링하며 성장시킵니다
- 영업, 채널, 마케팅, 기술 제휴, 제품 및 고객 성공 팀을 조율합니다
- 경영진 검토, 공동 계획 및 거버넌스의 정기 절차를 수립합니다
- 파이프라인 창출, 영업 기회 진행 상황, 예측 및 성과 보고를 총괄합니다
- 지역 필드 팀과 협력해 글로벌 GSI 관계를 고객 영업 기회와 매출로 연결합니다
- 파트너 투자, 역량 강화, 인증, 업무 분야 개발 및 솔루션 우선순위를 정합니다
- 경영진 브리핑, 전략 고객 회의, 파트너 컨퍼런스 및 업계 행사에서 Veeam을 대표합니다
- GSI 발굴 및 영향 파이프라인과 매출을 성장시키고, 공동 솔루션과 파트너 역량을 확장하며, 전략적 입지를 강화하고, 예측 가능한 파트너십 성과를 달성합니다. 또한 우수한 팀을 채용하고 개발하며 유지합니다
지원 자격
- 학사 학위 또는 이에 준하는 실무 경험
- 글로벌 제휴, 전략적 파트너십, GSI 영업, 채널 리더십 또는 파트너 주도 시장 진출 분야에서 15년 이상의 경력
- TCS, Wipro, HCLTech, Infosys, Cognizant 등 인도 본사 글로벌 시스템 통합업체와 폭넓게 협업한 경험
- 복잡한 글로벌 파트너 조직에서 경영진 관계를 구축하고 영향력을 발휘한 실적
- 측정 가능한 파이프라인 및 매출 성장을 창출하는 글로벌 제휴 전략을 개발하고 실행한 실적
- 관리형 서비스, 클라우드 플랫폼, 사이버 복원력, 데이터 보호, 보안, 데이터 및 AI 서비스에 대한 깊은 지식
- 공동 솔루션, 공동 영업 방식, 파트너 업무 분야 및 전략적 투자 계획 개발 경험
- 사업 계획, 예측, 파이프라인 관리 및 운영 실행에 대한 사업 감각
- 전략적 파트너 관계를 직접 관리하면서 성과가 뛰어난 제휴팀을 구축하고 육성할 수 있는 역량
- 탁월한 경영진 커뮤니케이션 능력, 존재감, 영향력 및 협상 능력
- 문화, 지역, 시간대와 복잡한 글로벌 매트릭스 조직을 넘나들며 효과적으로 협업할 수 있는 역량
- Veeam의 가치에 부합하는 리더십: 크게 생각하고, 빠르게 움직이며, 정직하게 행동하고, 함께 승리하며, 고객을 최우선으로 둡니다
복리후생
- 무제한 유급 휴가
- 연간 유급 휴일 12일, 이 중 4일은 자기 관리를 위한 글로벌 VeeaMe Day
- Veeam Cares를 통한 연간 유급 자원봉사 휴가 24시간
- 유급 육아 휴가: 모든 부모에게 8주, 출산하는 부모에게 16주
- 입사 첫날부터 의료, 치과 및 안과 보험 제공
- 직원 지원 프로그램을 통한 정신 건강 지원, 치료 세션 및 디지털 웰니스 도구
- 회사의 매칭 납입금이 포함된 401(k) 퇴직연금
- Maven을 통한 난임 치료, 입양 및 대리 출산 지원
- AirVet을 통한 무료 24시간 가상 수의 진료
- 법률 서비스, 신원 보호 및 추가 건강보험 선택 사항
- 의료, 부양가족 돌봄 및 통근을 위한 세제 혜택 계좌
- LinkedIn Learning, O’Reilly, 멘토링, 워크숍 및 Global Day of Learning과 같은 행사를 포함한 학습 및 개발 자료
- 원격 근무 형태
