
合作伙伴经理,美国远程
负责推进 VikingCloud 网络安全与合规解决方案的 B2B 合作,通过联盟、集成和联合销售拓展合作伙伴来源的销售线索。负责合作伙伴绩效、赋能、商业协议及以收入为导向的生态系统发展。
描述
- 发展并优化战略合作伙伴关系,支持收入增长和共同业务成果
- 与代理机构、联盟伙伴、技术提供商及其他战略协作者建立关系
- 作为合作伙伴的主要联系人,协调沟通、解决问题并发掘业务拓展机会
- 管理技术、网络安全、SaaS 和托管服务领域的 B2B 合作伙伴关系
- 研究潜在合作伙伴,评估商业契合度并制定生态系统拓展计划
- 协商合作伙伴协议,确立商业条款并制定绩效 KPI
- 协调合作伙伴入驻、培训和赋能项目
- 与销售和市场团队合作,推进合作伙伴来源的销售线索、潜在客户开发、联合销售和客户获取
- 与产品和解决方案工程团队协调合作伙伴入驻及 Asgard Platform 集成
- 设定并跟踪涵盖收入贡献、销售线索生成、产出合作伙伴、参与度和业务计划执行情况的 KPI
- 审查合作伙伴成果,编制绩效报告,提出改进建议并向内部利益相关者分享洞察
- 代表组织与高级利益相关者沟通,同时解决问题并发现新的合作机会
任职要求
- 具备合作伙伴管理、战略联盟、渠道管理、业务发展或类似商业职能方面的经验
- 具备在技术、网络安全、SaaS 或托管服务领域建立和管理 B2B 合作伙伴关系的经验
- 具备与 MSP、MSSP、技术供应商、经销商、硬件供应商或类似战略合作伙伴合作的经验者优先
- 具备相关学科的学士学位者优先
- 拥有出色的关系管理和利益相关者沟通能力
- 能够与销售、市场、产品、解决方案工程和运营团队高效协作
- 熟练推动商业协议签署并管理合同
- 具备与合作伙伴及内部利益相关者进行书面和口头沟通的能力
- 展现出良好的谈判能力和商业判断力
- 能够评估合作机会、解读市场趋势并将研究结果转化为切实可行的策略
- 具备协调跨职能项目、合作伙伴入驻及合作执行的经验






