VikingCloud
VikingCloud
1,001 – 5,000 员工
合规网络安全金融科技
VikingCloud 是一家网络安全与合规公司,为需要管理数字风险、保护敏感数据并履行监管义务的组织提供服务。其集成平台和服务涵盖托管安全、威胁检测与响应、漏洞扫描、渗透测试、终端与网络安全、数字证书、PCI 合规以及风险管理。VikingCloud 采用从预测到预防的方法,帮助企业强化网络防御并保持业务连续性,其解决方案已被覆盖 70 个国家和地区的 400 多万家企业使用。公司业务涉及网络安全、合规和金融科技领域。

合作伙伴经理,美国远程

负责推进 VikingCloud 网络安全与合规解决方案的 B2B 合作,通过联盟、集成和联合销售拓展合作伙伴来源的销售线索。负责合作伙伴绩效、赋能、商业协议及以收入为导向的生态系统发展。

描述

  • 发展并优化战略合作伙伴关系,支持收入增长和共同业务成果
  • 与代理机构、联盟伙伴、技术提供商及其他战略协作者建立关系
  • 作为合作伙伴的主要联系人,协调沟通、解决问题并发掘业务拓展机会
  • 管理技术、网络安全、SaaS 和托管服务领域的 B2B 合作伙伴关系
  • 研究潜在合作伙伴,评估商业契合度并制定生态系统拓展计划
  • 协商合作伙伴协议,确立商业条款并制定绩效 KPI
  • 协调合作伙伴入驻、培训和赋能项目
  • 与销售和市场团队合作,推进合作伙伴来源的销售线索、潜在客户开发、联合销售和客户获取
  • 与产品和解决方案工程团队协调合作伙伴入驻及 Asgard Platform 集成
  • 设定并跟踪涵盖收入贡献、销售线索生成、产出合作伙伴、参与度和业务计划执行情况的 KPI
  • 审查合作伙伴成果,编制绩效报告,提出改进建议并向内部利益相关者分享洞察
  • 代表组织与高级利益相关者沟通,同时解决问题并发现新的合作机会

任职要求

  • 具备合作伙伴管理、战略联盟、渠道管理、业务发展或类似商业职能方面的经验
  • 具备在技术、网络安全、SaaS 或托管服务领域建立和管理 B2B 合作伙伴关系的经验
  • 具备与 MSP、MSSP、技术供应商、经销商、硬件供应商或类似战略合作伙伴合作的经验者优先
  • 具备相关学科的学士学位者优先
  • 拥有出色的关系管理和利益相关者沟通能力
  • 能够与销售、市场、产品、解决方案工程和运营团队高效协作
  • 熟练推动商业协议签署并管理合同
  • 具备与合作伙伴及内部利益相关者进行书面和口头沟通的能力
  • 展现出良好的谈判能力和商业判断力
  • 能够评估合作机会、解读市场趋势并将研究结果转化为切实可行的策略
  • 具备协调跨职能项目、合作伙伴入驻及合作执行的经验

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