VikingCloud는 디지털 위험을 관리하고 민감한 데이터를 보호하며 규제 의무를 준수해야 하는 조직을 지원하는 사이버 보안 및 컴플라이언스 기업입니다. 통합 플랫폼과 서비스는 매니지드 보안, 위협 탐지 및 대응, 취약점 스캔, 침투 테스트, 엔드포인트 및 네트워크 보안, 디지털 인증서, PCI 컴플라이언스, 위험 관리 등을 포괄합니다. VikingCloud는 예측에서 예방으로 이어지는 방식을 적용해 기업이 사이버 방어를 강화하고 비즈니스 연속성을 유지하도록 지원합니다. 이 회사의 솔루션은 70개국 400만 곳이 넘는 기업에서 사용되고 있습니다. 사업 영역은 사이버 보안, 컴플라이언스, 핀테크를 아우릅니다.
파트너 매니저, 미국 원격
VikingCloud의 사이버 보안 및 규정 준수 솔루션을 위한 B2B 파트너십을 이끌고, 제휴, 통합, 공동 판매를 통해 파트너 기반 영업 파이프라인을 확대합니다. 파트너 성과, 역량 강화, 상업 계약 및 수익 중심의 생태계 개발을 총괄합니다.
설명
- 수익 성장과 공동 비즈니스 성과를 지원하도록 전략적 파트너 관계를 개발하고 최적화합니다
- 에이전시, 제휴사, 기술 제공업체 및 기타 전략적 협력사와 관계를 구축합니다
- 파트너의 주요 담당자로서 커뮤니케이션을 조율하고 문제를 해결하며 확장 기회를 발굴합니다
- 기술, 사이버 보안, SaaS 및 관리형 서비스 분야의 B2B 파트너십을 관리합니다
- 잠재 파트너를 조사하고 상업적 적합성을 평가하며 생태계 확장 계획을 수립합니다
- 파트너십 계약을 협상하고 상업 조건을 수립하며 성과 KPI를 정의합니다
- 파트너 온보딩, 교육 및 역량 강화 프로그램을 조율합니다
- 영업 및 마케팅 팀과 협력하여 파트너 기반 파이프라인, 리드 생성, 공동 판매 및 고객 확보를 추진합니다
- 제품 및 솔루션 엔지니어링 팀과 협력하여 파트너 온보딩과 Asgard Platform 통합을 조율합니다
- 수익 기여, 파이프라인 생성, 성과 파트너, 참여도 및 사업 계획 이행을 다루는 KPI를 설정하고 추적합니다
- 파트너 성과를 검토하고 성과 보고서를 작성하며 개선안을 제안하고 내부 이해관계자와 인사이트를 공유합니다
- 조직을 대표하여 고위 이해관계자와 협력하고 문제를 해결하며 새로운 협업 기회를 발굴합니다
지원 자격
- 파트너 관리, 전략적 제휴, 채널 관리, 사업 개발 또는 유사한 상업 기능 분야의 경력
- 기술, 사이버 보안, SaaS 또는 관리형 서비스 분야에서 B2B 파트너십을 구축하고 관리한 경험
- MSP, MSSP, 기술 공급업체, 리셀러, 하드웨어 공급업체 또는 유사한 전략적 파트너와 협력한 경험 우대
- 관련 분야의 학사 학위 우대
- 뛰어난 관계 관리 및 이해관계자 참여 역량
- 영업, 마케팅, 제품, 솔루션 엔지니어링 및 운영 팀과 효과적으로 협업할 수 있는 능력
- 상업 계약 체결을 추진하고 계약을 관리하는 역량
- 파트너 및 내부 이해관계자와의 뛰어난 서면 및 구두 커뮤니케이션 능력
- 입증된 협상 능력과 상업적 판단력
- 파트너십 기회를 평가하고 시장 동향을 해석하며 조사 결과를 실행 가능한 전략으로 전환하는 능력
- 부서 간 프로그램, 파트너 온보딩 및 파트너십 실행을 조율한 경험
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