VikingCloud
VikingCloud
1.001 – 5.000 Medewerkers
CyberbeveiligingFintechNaleving
VikingCloud is een bedrijf voor cybersecurity en compliance dat organisaties ondersteunt die digitale risico’s moeten beheren, gevoelige gegevens moeten beschermen en aan wettelijke verplichtingen moeten voldoen. Het geïntegreerde platform en de diensten omvatten managed security, detectie en respons op bedreigingen, kwetsbaarheidsscans, penetratietests, endpoint- en netwerkbeveiliging, digitale certificaten, PCI-compliance en risicobeheer. VikingCloud past voorspellende preventiemethoden toe om bedrijven te helpen hun cyberweerbaarheid te versterken en de bedrijfscontinuïteit te waarborgen. De oplossingen van het bedrijf worden gebruikt door meer dan 4 miljoen bedrijven in 70 landen. VikingCloud is actief op het gebied van cybersecurity, compliance en fintech.

Partner Manager, Verenigde Staten – Remote

Leid B2B-partnerschappen voor de cybersecurity- en complianceoplossingen van VikingCloud en vergroot de door partners gegenereerde pipeline via allianties, integraties en co-selling. Draag verantwoordelijkheid voor partnerprestaties, enablement, commerciële overeenkomsten en de omzetgerichte ontwikkeling van het ecosysteem.

Beschrijving

  • Ontwikkel en optimaliseer strategische partnerrelaties ter ondersteuning van omzetgroei en gezamenlijke bedrijfsresultaten
  • Bouw relaties op met bureaus, affiliates, technologieaanbieders en andere strategische samenwerkingspartners
  • Fungeer als primair aanspreekpunt voor partners door communicatie te coördineren, problemen op te lossen en uitbreidingsmogelijkheden te ontdekken
  • Beheer B2B-partnerschappen binnen technologie, cybersecurity, SaaS en managed services
  • Onderzoek potentiële partners, beoordeel de commerciële aansluiting en vorm plannen voor de uitbreiding van het ecosysteem
  • Onderhandel over partnerschapsovereenkomsten, stel commerciële voorwaarden vast en definieer prestatie-KPI's
  • Coördineer partner-onboarding, trainingen en enablementprogramma's
  • Werk samen met Sales en Marketing aan de door partners gegenereerde pipeline, leadgeneratie, co-selling en klantenwerving
  • Coördineer met Product en Solutions Engineering het partner-onboarding en integraties met het Asgard Platform
  • Stel KPI's vast en volg deze voor omzetbijdrage, pipelinegeneratie, actieve partners, betrokkenheid en de uitvoering van bedrijfsplannen
  • Beoordeel partnerresultaten, stel prestatierapporten op, adviseer verbeteringen en deel inzichten met interne stakeholders
  • Vertegenwoordig de organisatie tegenover senior stakeholders, terwijl je problemen oplost en nieuwe samenwerkingsmogelijkheden identificeert

Vereisten

  • Achtergrond in partnermanagement, strategische allianties, channelmanagement, business development of een vergelijkbare commerciële functie
  • Ervaring met het opbouwen en beheren van B2B-partnerschappen binnen technologie, cybersecurity, SaaS of managed services
  • Ervaring met MSP's, MSSP's, technologieaanbieders, resellers, hardwareleveranciers of vergelijkbare strategische partners is een pre
  • Een bachelordiploma in een relevante studierichting is een pre
  • Sterke vaardigheden op het gebied van relatiebeheer en stakeholderbetrokkenheid
  • Vermogen om effectief samen te werken met Sales, Marketing, Product, Solutions Engineering en Operations
  • Ervaring met het afsluiten van commerciële overeenkomsten en het beheren van contracten
  • Sterke schriftelijke en mondelinge communicatie met partners en interne stakeholders
  • Aantoonbare onderhandelingsvaardigheden en commercieel inzicht
  • Vermogen om partnermogelijkheden te beoordelen, markttrends te interpreteren en bevindingen om te zetten in praktische strategieën
  • Ervaring met het coördineren van cross-functionele programma's, partner-onboarding en de uitvoering van partnerschappen

Gerelateerde vacatures

Skai

Agency partner: verkoop digitale marketing

Skai

Vergroot Skai’s activiteiten met onafhankelijke bureaus door nieuwe klanten te winnen en bestaande partnerschappen uit te bouwen. Ontwikkel regionale marktintroductieplannen voor AI-gestuurde optimalisatie en commerce media.

Openen
Skai

Partner voor bureaus – verkoop aan onafhankelijke bureaus

Skai

Zorg voor nieuwe klanten, klantbehoud en groei bij onafhankelijke bureaus met de digitale marketingsoftware van Skai. Begeleid complexe AdTech- en AI- en data-SaaS-verkooptrajecten van kennismaking tot contractondertekening.

Openen
Pacific Life

Senior specialist aanvullende zorgclaims

Pacific Life

Pacific Life zoekt een ervaren specialist voor de behandeling van complexe claims rond aanvullende zorgverzekeringen en vrijwillige secundaire arbeidsvoorwaarden. De functie omvat het beoordelen van claims, het verbeteren van werkprocessen en het ondersteunen van een klantgerichte en regelconforme dienstverlening.

Openen
DomainTools

Growthmarketingmanager

DomainTools
51 – 200 Medewerkers
AdviesGezondheidszorgLogistiek

Leid de growthmarketingstrategie van DomainTools door de hele funnel, met experimenten, betaalde acquisitie, conversieoptimalisatie, SEO en AI-ondersteunde workflows. Werk samen met Product, Sales en Revenue Operations om conversie, acquisitie-efficiëntie en de pipeline te verbeteren.

Openen