VikingCloud
VikingCloud
1.001 – 5.000 Εργαζόμενοι
FintechΚυβερνοασφάλειαΣυμμόρφωση
Η VikingCloud είναι εταιρεία κυβερνοασφάλειας και συμμόρφωσης που εξυπηρετεί οργανισμούς οι οποίοι χρειάζονται διαχείριση ψηφιακών κινδύνων, προστασία ευαίσθητων δεδομένων και συμμόρφωση με κανονιστικές υποχρεώσεις. Η ολοκληρωμένη πλατφόρμα και οι υπηρεσίες της καλύπτουν τη διαχειριζόμενη ασφάλεια, τον εντοπισμό και την αντιμετώπιση απειλών, τη σάρωση ευπαθειών, τις δοκιμές διείσδυσης, την ασφάλεια τερματικών συσκευών και δικτύων, τα ψηφιακά πιστοποιητικά, τη συμμόρφωση με το PCI και τη διαχείριση κινδύνων. Η VikingCloud εφαρμόζει προγνωστικές μεθόδους πρόληψης για να βοηθά τις επιχειρήσεις να ενισχύουν την κυβερνοάμυνά τους και να διατηρούν τη λειτουργική τους συνέχεια, ενώ οι λύσεις της χρησιμοποιούνται από περισσότερες από 4 εκατομμύρια επιχειρήσεις σε 70 χώρες. Η εταιρεία δραστηριοποιείται στους τομείς της κυβερνοασφάλειας, της συμμόρφωσης και του fintech.

Υπεύθυνος/η Συνεργατών, Ηνωμένες Πολιτείες - Εξ αποστάσεως

Ηγηση συνεργασιών B2B για τις λύσεις κυβερνοασφάλειας και συμμόρφωσης της VikingCloud, με ανάπτυξη του αγωγού πωλήσεων που προέρχεται από συνεργάτες μέσω συμμαχιών, διασυνδέσεων και συν-πωλήσεων. Ανάληψη ευθύνης για την απόδοση των συνεργατών, την υποστήριξη και εκπαίδευσή τους, τις εμπορικές συμφωνίες και την ανάπτυξη οικοσυστήματος με επίκεντρο τα έσοδα.

Περιγραφή

  • Ανάπτυξη και βελτιστοποίηση στρατηγικών σχέσεων με συνεργάτες για την υποστήριξη της αύξησης των εσόδων και των κοινών επιχειρηματικών αποτελεσμάτων
  • Ανάπτυξη σχέσεων με γραφεία, συνεργάτες, παρόχους τεχνολογίας και άλλους στρατηγικούς συνεργάτες
  • Λειτουργία ως κύριο σημείο επαφής των συνεργατών μέσω συντονισμού της επικοινωνίας, επίλυσης προβλημάτων και εντοπισμού ευκαιριών επέκτασης
  • Διαχείριση συνεργασιών B2B στους τομείς της τεχνολογίας, της κυβερνοασφάλειας, του λογισμικού ως υπηρεσίας και των διαχειριζόμενων υπηρεσιών
  • Έρευνα δυνητικών συνεργατών, αξιολόγηση της εμπορικής καταλληλότητας και διαμόρφωση σχεδίων επέκτασης του οικοσυστήματος
  • Διαπραγμάτευση συμφωνιών συνεργασίας, καθορισμός εμπορικών όρων και ορισμός βασικών δεικτών απόδοσης
  • Συντονισμός προγραμμάτων ένταξης, εκπαίδευσης και υποστήριξης συνεργατών
  • Συνεργασία με τις ομάδες Πωλήσεων και Μάρκετινγκ για τον αγωγό πωλήσεων που προέρχεται από συνεργάτες, τη δημιουργία δυνητικών πελατών, τις συν-πωλήσεις και την απόκτηση πελατών
  • Συντονισμός με τις ομάδες Προϊόντος και Μηχανικής Λύσεων για την ένταξη συνεργατών και τις διασυνδέσεις με την πλατφόρμα Asgard
  • Καθορισμός και παρακολούθηση βασικών δεικτών απόδοσης που καλύπτουν τη συνεισφορά στα έσοδα, τη δημιουργία αγωγού πωλήσεων, τους παραγωγικούς συνεργάτες, την αφοσίωση και την υλοποίηση του επιχειρηματικού σχεδίου
  • Επανεξέταση των αποτελεσμάτων των συνεργατών, σύνταξη αναφορών απόδοσης, εισήγηση βελτιώσεων και κοινοποίηση συμπερασμάτων σε εσωτερικά ενδιαφερόμενα μέρη
  • Εκπροσώπηση του οργανισμού απέναντι σε ανώτερα ενδιαφερόμενα μέρη, με παράλληλη επίλυση προβλημάτων και εντοπισμό νέων ευκαιριών συνεργασίας

Απαιτήσεις

  • Υπόβαθρο στη διαχείριση συνεργατών, τις στρατηγικές συμμαχίες, τη διαχείριση καναλιών, την επιχειρηματική ανάπτυξη ή αντίστοιχη εμπορική λειτουργία
  • Εμπειρία στη δημιουργία και διαχείριση συνεργασιών B2B στους τομείς της τεχνολογίας, της κυβερνοασφάλειας, του λογισμικού ως υπηρεσίας ή των διαχειριζόμενων υπηρεσιών
  • Εμπειρία με παρόχους διαχειριζόμενων υπηρεσιών, παρόχους διαχειριζόμενων υπηρεσιών ασφάλειας, προμηθευτές τεχνολογίας, μεταπωλητές, προμηθευτές υλικού ή παρόμοιους στρατηγικούς συνεργάτες θεωρείται επιθυμητή
  • Πτυχίο ανώτατης εκπαίδευσης σε συναφή κλάδο θεωρείται επιθυμητό
  • Ισχυρές ικανότητες διαχείρισης σχέσεων και συνεργασίας με ενδιαφερόμενα μέρη
  • Ικανότητα αποτελεσματικής συνεργασίας με τις ομάδες Πωλήσεων, Μάρκετινγκ, Προϊόντος, Μηχανικής Λύσεων και Λειτουργιών
  • Επάρκεια στην εξασφάλιση εμπορικών συμφωνιών και στη διαχείριση συμβάσεων
  • Ισχυρές γραπτές και προφορικές επικοινωνιακές δεξιότητες με συνεργάτες και εσωτερικά ενδιαφερόμενα μέρη
  • Αποδεδειγμένη ικανότητα διαπραγμάτευσης και εμπορική κρίση
  • Ικανότητα αξιολόγησης ευκαιριών συνεργασίας, ερμηνείας τάσεων της αγοράς και μετατροπής των ευρημάτων σε πρακτικές στρατηγικές
  • Εμπειρία στον συντονισμό διαλειτουργικών προγραμμάτων, στην ένταξη συνεργατών και στην υλοποίηση συνεργασιών

Σχετικές θέσεις εργασίας

EY

Επικεφαλής αναλυτής συνεπενδύσεων Microsoft, εποπτεύων συνεργάτης

EY

Στην EY, συντονισμός διακυβέρνησης, χρηματοδότησης και αναφορών χαρτοφυλακίου για προγράμματα συνεπενδύσεων με τη Microsoft. Υποστήριξη πρωτοβουλιών ανάπτυξης με επίκεντρο την τεχνητή νοημοσύνη και την εμπορική αξιοποίησή τους, σε συνεργασία με ενδιαφερόμενα μέρη στην Ινδία.

Άνοιγμα
MTN Uganda

Διευθυντής/ρια προβλέψεων IFRS 9, κερδοφορίας και διάθεσης ανάληψης κινδύνου

MTN Uganda
1.001 – 5.000 Εργαζόμενοι
B2CFintechΤηλεπικοινωνίες

Ηγεσία στις προβλέψεις πιστωτικών ζημιών IFRS 9, στη μοντελοποίηση κερδοφορίας και στην ανάλυση της διάθεσης ανάληψης πιστωτικού κινδύνου της MTN South Africa. Ο ρόλος επιβλέπει επίσης τον προϋπολογισμό, τους ελέγχους, τα έργα και το προσωπικό αναλυτικής πιστώσεων.

Άνοιγμα
EY

Ανώτερο στέλεχος σχέσεων χρηματοοικονομικών – EY

EY

Υποστηρίξτε τις παγκόσμιες λειτουργίες χρηματοοικονομικού σχεδιασμού, προϋπολογισμού και ελέγχου της EY. Συμβουλεύετε ανώτερα στελέχη και επιβλέπετε τις οικονομικές επιδόσεις σε παγκόσμιες λειτουργίες.

Άνοιγμα
BeOne Medicines

Ανώτερος διευθυντής χρηματοοικονομικού μετασχηματισμού

BeOne Medicines

Ηγηθείτε του εταιρικού χρηματοοικονομικού μετασχηματισμού στη BeOne Medicines, μια παγκόσμια βιοφαρμακευτική εταιρεία. Εκσυγχρονίστε συστήματα, δεδομένα, διαδικασίες και λειτουργικά μοντέλα και συμβουλεύετε ανώτερα στελέχη.

Άνοιγμα
Delivery Hero

Junior διαχειριστής λογαριασμών συνεργατών 3PL, λειτουργίες στόλου — Ισπανία (εξ αποστάσεως)

Delivery Hero

Διαχείριση συνεργασιών με παρόχους logistics για την αγορά διανομών της Glovo στην Ισπανία. Αξιοποίηση δεδομένων στόλου και εμπορικών διαπραγματεύσεων για ανάπτυξη και κερδοφορία.

Άνοιγμα
UFG Insurance

Επικεφαλής λογιστής αναφορών επενδύσεων

UFG Insurance

Ηγεσία στη λογιστική και την αναφορά επενδύσεων για την UFG Insurance, με επίβλεψη οικονομικών καταστάσεων, αποτιμήσεων, ελέγχων, ελέγχων συμμόρφωσης και βελτιώσεων στις διαδικασίες αναφοράς.

Άνοιγμα
atomos wealth

Αξιολογητής ποιότητας συμβουλών χρηματοοικονομικού σχεδιασμού

atomos wealth
201 – 500 Εργαζόμενοι
Χρηματοοικονομικά

Εξετάστε φακέλους χρηματοοικονομικού σχεδιασμού, αξιολογήσεις καταλληλότητας και αρχεία συμμόρφωσης στην Atomos Wealth. Εντοπίστε κινδύνους και συμβάλετε ώστε οι συστάσεις προς τους πελάτες να πληρούν τις κανονιστικές απαιτήσεις.

Άνοιγμα
Phoenix Group

Διευθυντής μη χρηματοοικονομικών κινδύνων, ιδιωτικές αγορές

Phoenix Group

Εποπτεία λειτουργικών κινδύνων στις ιδιωτικές αγορές και στις δραστηριότητες συνταξιοδότησης, με ανεξάρτητο έλεγχο δεύτερης γραμμής άμυνας και εποπτεία διακυβέρνησης. Παροχή συμβουλών σε ανώτερα στελέχη για τη διαχείριση κινδύνων και τα αναδυόμενα ζητήματα.

Άνοιγμα
Abnormal Security

Ανώτερος διευθυντής χρηματοοικονομικών για τη στρατηγική GTM στην Abnormal Security

Abnormal Security

Καθοδηγήστε τη χρηματοοικονομική στρατηγική εισόδου στην αγορά για την επιχείρηση κυβερνοασφάλειας SaaS της Abnormal Security. Εποπτεύστε προβλέψεις, αμοιβές πωλήσεων, χρηματοοικονομικά μοντέλα και λειτουργίες Finance με υποστήριξη AI.

Άνοιγμα
Air Liquide

Ασκούμενος στα χρηματοοικονομικά – Γαλλόφωνος, γερμανόφωνος ή ολλανδόφωνος

Air Liquide

Ενταχθείτε στο πρόγραμμα ασκουμένων χρηματοοικονομικών της Air Liquide και υποστηρίξτε τη λογιστική, το ταμείο και τις συμφωνίες στο παγκόσμιο κέντρο επιχειρηματικών υπηρεσιών της. Συμβάλετε στη βελτίωση του οικονομικού κλεισίματος και των διαδικασιών ERP, εργαζόμενοι στα αγγλικά και στα γαλλικά, γερμανικά ή ολλανδικά.

Άνοιγμα