VikingCloud to firma z branży cyberbezpieczeństwa i zgodności z przepisami, która pomaga organizacjom zarządzać ryzykiem cyfrowym, chronić wrażliwe dane i wypełniać obowiązki regulacyjne. Jej zintegrowana platforma i usługi obejmują zarządzane bezpieczeństwo, wykrywanie zagrożeń i reagowanie na nie, skanowanie podatności, testy penetracyjne, ochronę urządzeń końcowych i sieci, certyfikaty cyfrowe, zgodność z wymaganiami PCI oraz zarządzanie ryzykiem. VikingCloud stosuje metody predykcyjne zapobiegania zagrożeniom, pomagając firmom wzmacniać cyberochronę i utrzymywać ciągłość działania, a z jej rozwiązań korzysta ponad 4 miliony firm w 70 krajach. Firma działa w obszarach cyberbezpieczeństwa, zgodności z przepisami i fintechu.
Menedżer ds. partnerstw, praca zdalna w Stanach Zjednoczonych
Zarządzaj partnerstwami B2B dla rozwiązań VikingCloud z zakresu cyberbezpieczeństwa i zgodności, rozwijając pipeline pozyskiwany od partnerów dzięki aliansom, integracjom i wspólnej sprzedaży. Odpowiadaj za wyniki partnerów, enablement, umowy handlowe i rozwój ekosystemu ukierunkowany na przychody.
Opis
- Rozwijać i optymalizować strategiczne relacje partnerskie, aby wspierać wzrost przychodów i realizację wspólnych celów biznesowych
- Budować relacje z agencjami, podmiotami afiliowanymi, dostawcami technologii i innymi strategicznymi współpracownikami
- Pełnić funkcję głównej osoby kontaktowej dla partnerów poprzez koordynowanie komunikacji, rozwiązywanie problemów i wykrywanie możliwości rozszerzenia współpracy
- Zarządzać partnerstwami B2B w sektorach technologii, cyberbezpieczeństwa, SaaS i usług zarządzanych
- Badać potencjalnych partnerów, oceniać dopasowanie handlowe i kształtować plany rozwoju ekosystemu
- Negocjować umowy partnerskie, ustalać warunki handlowe i definiować KPI dotyczące wyników
- Koordynować wdrażanie partnerów, szkolenia i programy enablementu
- Współpracować z zespołami sprzedaży i marketingu przy pipeline pozyskiwanym od partnerów, generowaniu leadów, wspólnej sprzedaży i pozyskiwaniu klientów
- Koordynować z zespołami produktu i inżynierii rozwiązań wdrażanie partnerów oraz integracje z platformą Asgard
- Ustalać i śledzić KPI obejmujące wkład w przychody, generowanie pipeline’u, skuteczność partnerów, zaangażowanie i realizację planu biznesowego
- Analizować wyniki partnerów, przygotowywać raporty efektywności, rekomendować usprawnienia i dzielić się wnioskami z wewnętrznymi interesariuszami
- Reprezentować organizację przed kadrą kierowniczą, rozwiązując problemy i identyfikując nowe możliwości współpracy
Wymagania
- Doświadczenie w zarządzaniu partnerstwami, aliansami strategicznymi, kanałami sprzedaży, rozwojem biznesu lub porównywalnej funkcji handlowej
- Doświadczenie w budowaniu i zarządzaniu partnerstwami B2B w obszarze technologii, cyberbezpieczeństwa, SaaS lub usług zarządzanych
- Doświadczenie we współpracy z MSP, MSSP, dostawcami technologii, resellerami, dostawcami sprzętu lub podobnymi partnerami strategicznymi będzie dodatkowym atutem
- Preferowane wykształcenie wyższe w odpowiedniej dziedzinie
- Silne umiejętności zarządzania relacjami i angażowania interesariuszy
- Umiejętność skutecznej współpracy z zespołami sprzedaży, marketingu, produktu, inżynierii rozwiązań i operacji
- Biegłość w zawieraniu umów handlowych i administrowaniu kontraktami
- Bardzo dobre umiejętności komunikacji pisemnej i ustnej z partnerami oraz wewnętrznymi interesariuszami
- Udokumentowane umiejętności negocjacyjne i wyczucie biznesowe
- Umiejętność oceny możliwości partnerskich, interpretowania trendów rynkowych i przekładania wniosków na praktyczne strategie
- Doświadczenie w koordynowaniu programów międzyfunkcyjnych, wdrażaniu partnerów i realizacji partnerstw