VikingCloud
VikingCloud
1 001 – 5 000 Працівники
КібербезпекаКомплаєнсФінтех
VikingCloud — компанія у сфері кібербезпеки та відповідності нормативним вимогам, яка допомагає організаціям керувати цифровими ризиками, захищати конфіденційні дані й виконувати регуляторні зобов’язання. Її інтегрована платформа та послуги охоплюють керовану безпеку, виявлення загроз і реагування на них, сканування вразливостей, тестування на проникнення, захист кінцевих пристроїв і мереж, цифрові сертифікати, відповідність вимогам PCI та управління ризиками. VikingCloud застосовує методи прогнозування для запобігання загрозам, допомагаючи компаніям посилювати кіберзахист і забезпечувати безперервність діяльності; її рішеннями користуються понад 4 мільйони компаній у 70 країнах. Компанія працює у сферах кібербезпеки, відповідності нормативним вимогам і фінтеху.

Менеджер з партнерств, віддалена робота у США

Керуйте B2B-партнерствами для рішень VikingCloud у сфері кібербезпеки та відповідності вимогам, розвиваючи партнерський пайплайн через альянси, інтеграції та спільні продажі. Відповідайте за ефективність партнерів, навчання, комерційні угоди та розвиток екосистеми з фокусом на дохід.

Опис

  • Розвивати й оптимізувати стратегічні партнерські відносини для підтримки зростання доходу та досягнення спільних бізнес-результатів
  • Вибудовувати відносини з агентствами, афілійованими компаніями, постачальниками технологій та іншими стратегічними партнерами
  • Бути основною контактною особою для партнерів: координувати комунікацію, вирішувати питання та виявляти можливості для розширення співпраці
  • Керувати B2B-партнерствами у сферах технологій, кібербезпеки, SaaS та керованих сервісів
  • Досліджувати потенційних партнерів, оцінювати комерційну сумісність і формувати плани розширення екосистеми
  • Вести переговори щодо партнерських угод, встановлювати комерційні умови та визначати KPI ефективності
  • Координувати підключення, навчання та програми підтримки партнерів
  • Спільно з командами продажів і маркетингу розвивати партнерський пайплайн, генерацію лідів, спільні продажі та залучення клієнтів
  • Координувати з командами продукту та інженерії рішень підключення партнерів і інтеграції з платформою Asgard
  • Встановлювати й відстежувати KPI, що охоплюють внесок у дохід, генерацію пайплайна, результативних партнерів, залученість і виконання бізнес-планів
  • Аналізувати результати партнерів, готувати звіти про ефективність, пропонувати покращення та ділитися висновками з внутрішніми зацікавленими сторонами
  • Представляти організацію перед керівниками, водночас вирішуючи питання та виявляючи нові можливості для співпраці

Вимоги

  • Досвід управління партнерствами, стратегічними альянсами, каналами продажів, розвитку бізнесу або порівнянна комерційна спеціалізація
  • Досвід створення та управління B2B-партнерствами у сфері технологій, кібербезпеки, SaaS або керованих сервісів
  • Досвід роботи з MSP, MSSP, постачальниками технологій, реселерами, постачальниками обладнання або аналогічними стратегічними партнерами буде перевагою
  • Бажано мати вищу освіту за відповідною спеціальністю
  • Розвинені навички управління відносинами та взаємодії із зацікавленими сторонами
  • Уміння ефективно працювати з командами продажів, маркетингу, продукту, інженерії рішень та операційної діяльності
  • Навички укладання комерційних угод і адміністрування договорів
  • Сильні навички письмової та усної комунікації з партнерами й внутрішніми зацікавленими сторонами
  • Підтверджені навички ведення переговорів і комерційне мислення
  • Уміння оцінювати партнерські можливості, інтерпретувати ринкові тенденції та перетворювати висновки на практичні стратегії
  • Досвід координації міжфункціональних програм, підключення партнерів і реалізації партнерств

Схожі вакансії

Sedgwick

Експерт із розгляду вимог про компенсацію працівникам, Гаваї

Sedgwick

У Sedgwick фахівець веде складні справи щодо компенсацій працівникам на Гаваях — від розслідування обставин до врегулювання. До обов’язків належать оцінювання виплат, переговори щодо врегулювання та взаємодія із заявниками, клієнтами й перестраховиками щодо надлімітних збитків.

Відкрити
Great American Insurance Group

Старший фахівець з урегулювання страхових випадків щодо компенсацій працівникам — Great American Insurance Group (дистанційно)

Great American Insurance Group
5 001 – 10 000 Працівники
B2BСтрахування

Ведіть складні справи щодо компенсацій працівникам у Каліфорнії та Орегоні для Strategic Comp — спеціалізованого страхового провайдера. Розслідуйте страхові випадки, встановлюйте резерви, домовляйтеся про врегулювання та супроводжуйте справи до завершення дистанційно.

Відкрити
Mercury Insurance

Дистанційний фахівець із врегулювання страхових випадків щодо майна II

Mercury Insurance

Розслідуйте та врегульовуйте страхові випадки середньої складності щодо житла для Mercury Insurance: проводьте віртуальні огляди, оцінюйте збитки та ведіть переговори зі страхувальниками й підрядниками.

Відкрити
Travelers

Фахівець із врегулювання претензій із загальної відповідальності

Travelers

Врегульовуйте претензії щодо травм і пошкодження майна для Travelers, страховика майна та відповідальності. Перевіряйте покриття, відповідальність і збитки, формуйте резерви, домовляйтеся про врегулювання та здійснюйте виплати.

Відкрити
HealthEdge

Віддалений фахівець із розгляду страхових вимог II — HealthEdge

HealthEdge

Розглядайте медичні страхові вимоги для платформи HealthEdge, перевіряючи кодування, критерії покриття та коригування виплат. Обов’язки також включають наставництво молодших колег і участь у проєктах із якості та вдосконалення процесів.

Відкрити
American Family Insurance

Помічник представника центру обслуговування зі страхових претензій (гібридний формат) — American Family Insurance

American Family Insurance

Відповідайте на запити клієнтів щодо нових і поточних страхових претензій телефоном та цифровими каналами. Перевіряйте покриття, опрацьовуйте виплати й допомагайте вести нескладні претензії.

Відкрити
Liventus, Inc.

Менеджер із B2B-маркетингу та цифрового маркетингу, віддалено в Індії

Liventus, Inc.

Керуйте B2B- і цифровим маркетингом технологічних послуг Liventus в Індії. Відповідайте за сайт, SEO, контент, кампанії, заходи, взаємодію з продажами та звітність про результати.

Відкрити
CareerTeam

Архітектор модернізації робочої сили

CareerTeam

Перекладайте федеральні правила звітності щодо робочої сили на вимоги до програмного забезпечення та логіку перевірки даних. Допомагайте клієнтам CareerTeam, які розвивають робочу силу за державного фінансування, подавати точну звітність відповідно до вимог.

Відкрити
Gong

Старший менеджер з архітектури корпоративної виручки

Gong

Керуйте архітекторами з виручки, які допомагають корпоративним клієнтам упроваджувати операційну систему Gong на базі ШІ та досягати кращих результатів у сфері окупності інвестицій, продовження контрактів і розширення співпраці. Gong застосовує ШІ, щоб трансформувати робочі процеси команд, відповідальних за виручку.

Відкрити
Westernacher Consulting

Провідний архітектор рішень SAP FICO

Westernacher Consulting

Керуйте трансформаціями фінансових процесів на SAP S/4HANA для міжнародних клієнтів Westernacher Consulting. Формуйте архітектуру рішень, проводьте клієнтські семінари та супроводжуйте впровадження від проєктування до запуску.

Відкрити