Ang VikingCloud ay isang kumpanya sa cybersecurity at compliance na tumutulong sa mga organisasyong kailangang pamahalaan ang digital na panganib, protektahan ang sensitibong datos, at tumupad sa mga kinakailangan ng regulasyon. Saklaw ng pinagsamang platform at mga serbisyo nito ang pinamamahalaang seguridad, pagtukoy at pagtugon sa mga banta, pag-scan ng mga kahinaan, penetration testing, seguridad ng endpoint at network, mga digital certificate, pagsunod sa PCI, at pamamahala ng panganib. Gumagamit ang VikingCloud ng mga pamamaraang nakabatay sa prediksyon upang maiwasan ang mga banta, na tumutulong sa mga negosyo na patatagin ang kanilang cyber defense at mapanatili ang tuloy-tuloy na operasyon. Ginagamit ang mga solusyon nito ng mahigit 4 na milyong negosyo sa 70 bansa. Nagpapatakbo ang kumpanya sa mga larangan ng cybersecurity, compliance, at fintech.
Tagapamahala ng Pakikipagsosyo, Malayang Trabaho sa Estados Unidos
Pangunahan ang mga pakikipagsosyong B2B para sa mga solusyon sa cybersecurity at pagsunod sa regulasyon ng VikingCloud, at palaguin ang pipeline mula sa mga kasosyo sa pamamagitan ng mga alyansa, integrasyon, at co-selling. Pangasiwaan ang pagganap ng mga kasosyo, enablement, mga kasunduang komersyal, at pagpapaunlad ng ecosystem na nakatuon sa kita.
Paglalarawan
- Bumuo at mag-optimize ng mga estratehikong ugnayan sa mga kasosyo upang suportahan ang paglago ng kita at magkasanib na resulta ng negosyo
- Bumuo ng mga ugnayan sa mga ahensya, affiliate, provider ng teknolohiya, at iba pang estratehikong katuwang
- Magsilbing pangunahing contact ng mga kasosyo sa pamamagitan ng pag-uugnay ng komunikasyon, paglutas ng mga isyu, at pagtukoy ng mga pagkakataon para sa pagpapalawak
- Pamahalaan ang mga pakikipagsosyong B2B sa mga sektor ng teknolohiya, cybersecurity, SaaS, at pinamamahalaang serbisyo
- Magsaliksik ng mga potensyal na kasosyo, suriin ang komersyal na pagkakatugma, at bumuo ng mga plano para sa pagpapalawak ng ecosystem
- Makipagnegosasyon sa mga kasunduan sa pakikipagsosyo, magtakda ng mga komersyal na tuntunin, at magpaliwanag ng mga KPI sa pagganap
- I-coordinate ang onboarding, pagsasanay, at mga programang enablement ng mga kasosyo
- Makipagtulungan sa Sales at Marketing sa pipeline mula sa mga kasosyo, pagbuo ng lead, co-selling, at pagkuha ng customer
- Makipag-ugnayan sa Product at Solutions Engineering tungkol sa onboarding ng mga kasosyo at mga integrasyon sa Asgard Platform
- Magtakda at sumubaybay ng mga KPI para sa ambag sa kita, pagbuo ng pipeline, mga kasosyong lumilikha ng negosyo, pakikipag-ugnayan, at pagtupad sa business plan
- Suriin ang mga resulta ng mga kasosyo, gumawa ng mga ulat sa pagganap, magrekomenda ng mga pagpapabuti, at magbahagi ng mga insight sa mga panloob na stakeholder
- Katawanin ang organisasyon sa pakikipag-ugnayan sa mga nakatataas na stakeholder habang nilulutas ang mga isyu at tumutukoy ng mga bagong pagkakataon para sa kolaborasyon
Mga Kinakailangan
- Karanasan sa pamamahala ng kasosyo, estratehikong alyansa, pamamahala ng channel, pagpapaunlad ng negosyo, o katulad na tungkuling komersyal
- Karanasan sa pagbuo at pamamahala ng mga pakikipagsosyong B2B sa teknolohiya, cybersecurity, SaaS, o pinamamahalaang serbisyo
- Mas gusto ang karanasan sa mga MSP, MSSP, vendor ng teknolohiya, reseller, supplier ng hardware, o katulad na estratehikong kasosyo
- Mas gusto ang bachelor's degree sa kaugnay na larangan
- Mahusay na kakayahan sa pamamahala ng ugnayan at pakikipag-ugnayan sa stakeholder
- Kakayahang epektibong makipagtulungan sa Sales, Marketing, Product, Solutions Engineering, at Operations
- Kasanayan sa pagkuha ng mga komersyal na kasunduan at pangangasiwa ng mga kontrata
- Mahusay na komunikasyong pasulat at pasalita sa mga kasosyo at panloob na stakeholder
- Napatunayang kakayahan sa negosasyon at mahusay na pagpapasya sa komersyal na usapin
- Kakayahang suriin ang mga pagkakataon sa pakikipagsosyo, unawain ang mga uso sa merkado, at gawing praktikal na estratehiya ang mga natuklasan
- Karanasan sa pag-coordinate ng mga programang cross-functional, onboarding ng kasosyo, at pagpapatupad ng pakikipagsosyo