VikingCloud je spoločnosť pôsobiaca v oblasti kybernetickej bezpečnosti a súladu s predpismi, ktorá poskytuje služby organizáciám potrebujúcim riadiť digitálne riziká, chrániť citlivé údaje a plniť regulačné povinnosti. Jej integrovaná platforma a služby zahŕňajú riadenú bezpečnosť, detekciu hrozieb a reakciu na ne, skenovanie zraniteľností, penetračné testovanie, zabezpečenie koncových zariadení a sietí, digitálne certifikáty, súlad s požiadavkami PCI a riadenie rizík. VikingCloud využíva prediktívne metódy na predchádzanie hrozbám, ktoré pomáhajú podnikom posilňovať kybernetickú ochranu a zachovávať kontinuitu činnosti. Jej riešenia využíva viac ako 4 milióny podnikov v 70 krajinách. Spoločnosť pôsobí v oblastiach kybernetickej bezpečnosti, súladu s predpismi a fintechu.
Manažér partnerských vzťahov, práca na diaľku v Spojených štátoch
Riadenie B2B partnerstiev pre kyberbezpečnostné a compliance riešenia spoločnosti VikingCloud a rozvoj partnerského predajného lievika prostredníctvom aliancií, integrácií a spoločného predaja. Zodpovednosť za výkonnosť partnerov, podporu predaja, obchodné dohody a rozvoj ekosystému zameraný na výnosy.
Popis
- Rozvíjať a optimalizovať strategické partnerské vzťahy na podporu rastu výnosov a spoločných obchodných výsledkov
- Budovať vzťahy s agentúrami, pridruženými partnermi, poskytovateľmi technológií a ďalšími strategickými spolupracovníkmi
- Byť hlavnou kontaktnou osobou pre partnerov, koordinovať komunikáciu, riešiť problémy a odhaľovať príležitosti na rozšírenie spolupráce
- Riadiť B2B partnerstvá v oblastiach technológií, kyberbezpečnosti, SaaS a spravovaných služieb
- Vyhľadávať potenciálnych partnerov, posudzovať obchodnú vhodnosť a pripravovať plány rozširovania ekosystému
- Vyjednávať partnerské dohody, stanovovať obchodné podmienky a určovať kľúčové ukazovatele výkonnosti
- Koordinovať nástup partnerov, školenia a programy podpory predaja
- Spolupracovať s obchodným a marketingovým tímom na partnerskom predajnom lieviku, generovaní potenciálnych zákazníkov, spoločnom predaji a získavaní zákazníkov
- Koordinovať s produktovým tímom a inžinierstvom riešení nástup partnerov a integrácie platformy Asgard
- Stanovovať a sledovať kľúčové ukazovatele výkonnosti týkajúce sa príspevku k výnosom, tvorby predajného lievika, aktívnych partnerov, zapojenia a plnenia obchodného plánu
- Hodnotiť výsledky partnerov, pripravovať správy o výkonnosti, odporúčať zlepšenia a zdieľať poznatky s internými zainteresovanými stranami
- Zastupovať organizáciu pred vedúcimi zainteresovanými stranami, riešiť problémy a identifikovať nové príležitosti na spoluprácu
Požiadavky
- Skúsenosti s riadením partnerov, strategickými alianciami, riadením predajných kanálov, rozvojom podnikania alebo porovnateľnou obchodnou funkciou
- Skúsenosti s budovaním a riadením B2B partnerstiev v oblasti technológií, kyberbezpečnosti, SaaS alebo spravovaných služieb
- Skúsenosti s MSP, MSSP, technologickými dodávateľmi, predajcami, dodávateľmi hardvéru alebo podobnými strategickými partnermi sú výhodou
- Uprednostňuje sa bakalárske vzdelanie v relevantnom odbore
- Silné schopnosti riadenia vzťahov a spolupráce so zainteresovanými stranami
- Schopnosť efektívne spolupracovať s obchodným, marketingovým a produktovým tímom, inžinierstvom riešení a prevádzkou
- Znalosť zabezpečovania obchodných dohôd a správy zmlúv
- Výborné písomné a ústne komunikačné schopnosti vo vzťahu k partnerom a interným zainteresovaným stranám
- Preukázaná schopnosť vyjednávať a obchodný úsudok
- Schopnosť posudzovať partnerské príležitosti, interpretovať trhové trendy a premieňať zistenia na praktické stratégie
- Skúsenosti s koordináciou medzifunkčných programov, nástupom partnerov a realizáciou partnerstiev