VikingCloud
VikingCloud
1 001 – 5 000 Zaměstnanci
FintechKybernetická bezpečnostSoulad
VikingCloud je společnost působící v oblasti kybernetické bezpečnosti a dodržování předpisů, která pomáhá organizacím řídit digitální rizika, chránit citlivá data a plnit regulatorní povinnosti. Její integrovaná platforma a služby zahrnují řízené zabezpečení, detekci hrozeb a reakci na ně, skenování zranitelností, penetrační testování, zabezpečení koncových zařízení a sítí, digitální certifikáty, soulad s požadavky PCI a řízení rizik. VikingCloud využívá prediktivní metody prevence, které firmám pomáhají posilovat kybernetickou ochranu a zachovávat kontinuitu provozu; její řešení využívá více než 4 miliony firem v 70 zemích. Společnost působí v oblastech kybernetické bezpečnosti, dodržování předpisů a fintechu.

Manažer partnerských vztahů, práce na dálku v USA

Řiďte B2B partnerství pro řešení VikingCloud v oblasti kybernetické bezpečnosti a compliance a rozvíjejte pipeline získávaný od partnerů prostřednictvím aliancí, integrací a společného prodeje. Odpovídejte za výkonnost partnerů, enablement, obchodní dohody a rozvoj ekosystému zaměřený na výnosy.

Popis

  • Rozvíjet a optimalizovat strategické partnerské vztahy na podporu růstu výnosů a společných obchodních výsledků
  • Budovat vztahy s agenturami, přidruženými společnostmi, poskytovateli technologií a dalšími strategickými spolupracovníky
  • Být hlavní kontaktní osobou pro partnery, koordinovat komunikaci, řešit problémy a odhalovat příležitosti k rozšíření spolupráce
  • Řídit B2B partnerství v odvětvích technologií, kybernetické bezpečnosti, SaaS a řízených služeb
  • Provádět průzkum potenciálních partnerů, posuzovat obchodní vhodnost a vytvářet plány rozvoje ekosystému
  • Vyjednávat partnerské dohody, stanovovat obchodní podmínky a definovat KPI výkonnosti
  • Koordinovat zapojení partnerů, školení a programy enablementu
  • Spolupracovat s týmy prodeje a marketingu na pipeline získávaném od partnerů, generování leadů, společném prodeji a získávání zákazníků
  • Koordinovat s týmy produktu a solution engineeringu zapojení partnerů a integrace s platformou Asgard
  • Nastavovat a sledovat KPI zahrnující příspěvek k výnosům, generování pipeline, výkonné partnery, zapojení a plnění obchodního plánu
  • Vyhodnocovat výsledky partnerů, vytvářet výkonnostní reporty, doporučovat zlepšení a sdílet poznatky s interními zainteresovanými stranami
  • Zastupovat organizaci před vedoucími pracovníky, řešit problémy a identifikovat nové příležitosti ke spolupráci

Požadavky

  • Zkušenosti s řízením partnerství, strategických aliancí, prodejních kanálů, rozvojem obchodu nebo srovnatelnou obchodní funkcí
  • Zkušenosti s budováním a řízením B2B partnerství v oblasti technologií, kybernetické bezpečnosti, SaaS nebo řízených služeb
  • Zkušenosti s MSP, MSSP, dodavateli technologií, resellery, dodavateli hardwaru nebo podobnými strategickými partnery jsou výhodou
  • Preferováno vysokoškolské vzdělání v relevantním oboru
  • Silné dovednosti v řízení vztahů a zapojování zainteresovaných stran
  • Schopnost efektivně spolupracovat s týmy prodeje, marketingu, produktu, solution engineeringu a provozu
  • Znalost zajišťování obchodních dohod a správy smluv
  • Silné písemné a ústní komunikační dovednosti vůči partnerům i interním zainteresovaným stranám
  • Prokazatelné vyjednávací schopnosti a obchodní úsudek
  • Schopnost posuzovat partnerské příležitosti, interpretovat tržní trendy a převádět zjištění do praktických strategií
  • Zkušenosti s koordinací mezifunkčních programů, zapojováním partnerů a realizací partnerství

Související pracovní nabídky

TD

Manažer auditu II, globální technologická infrastruktura

TD

Veďte komplexní audity technologické infrastruktury v TD a posuzujte technologická rizika, kontrolní mechanismy, dodržování předpisů a zjištění auditu. Pracujte v globální finanční instituci a řiďte plánování, provádění a vykazování auditů.

Otevřít
Crowe

Konzultant pro rizika a interní audit — Crowe Ireland

Crowe
5 001 – 10 000 Zaměstnanci
PoradenstvíVýrobaZdravotní péče

Provádějte interní audit a poskytujte poradenství v oblasti rizik klientům Crowe z irského veřejného a neziskového sektoru. Veďte auditní práce, podporujte mladší auditory, posuzujte kontrolní mechanismy a předkládejte praktická doporučení.

Otevřít
Aprio

Manažer auditu

Aprio

Veďte auditorské zakázky napříč odvětvími ve společnosti Aprio, jedné z 20 předních CPA a poradenských firem. Budete odpovídat za vztahy s klienty, rozvoj obchodu a rozvoj auditorského týmu.

Otevřít
Fiat Republic

Juniorní analytik compliance

Fiat Republic
11 – 50 Zaměstnanci
BankovnictvíFintechKrypto

Zajišťujte kontroly KYC/CDD, hloubkovou kontrolu klientů a kontrolní opatření proti finanční kriminalitě ve společnosti Fiat Republic, fintechové firmě poskytující bankovní a platební infrastrukturu společnostem z oblasti kryptoměn. Pomáhejte posilovat compliance procesy v několika jurisdikcích.

Otevřít
Elevance Health

Auditor zdravotních služeb poskytovatelů I

Elevance Health

Prověřujte nároky na zdravotní péči a zdravotnickou dokumentaci z hlediska možného podvodu a zneužití a podporujte vyšetřování. Navrhujte způsoby, jak zlepšit dodržování pravidel kódování a omezit ztráty ve společnosti Elevance Health.

Otevřít
Endurance

Senior interní auditor

Endurance
1 001 – 5 000 Zaměstnanci
Sponzor víza H1BB2BFinancePojištění

Provádějte audity založené na rizicích a testování finančních kontrol v severoamerických pojišťovacích provozech společnosti Sompo. Dokumentujte zjištění, doporučujte nápravná opatření a pomáhejte posilovat kontroly i auditorské postupy.

Otevřít
Bank of America

Analytik procesů řízení rizik

Bank of America

Podporujte testování napříč Bank of America analýzou procesů, ověřováním dat a hodnocením kontrol rizik. Provádějte testy a podávejte zprávy o zjištěních napříč bankovními procesy.

Otevřít
American Express

Analytik compliance

American Express

Provádějte rozšířené hloubkové prověrky vysoce rizikových zákazníků v American Express. Analyzujte aktivitu zákazníků a eskalujte podezřelé případy na podporu dodržování předpisů proti praní špinavých peněz.

Otevřít