VikingCloud
VikingCloud
VikingCloud on küberturvalisuse ja nõuetele vastavuse ettevõte, mis teenindab organisatsioone, kellel on vaja hallata digitaalseid riske, kaitsta tundlikke andmeid ja täita regulatiivseid kohustusi. Selle integreeritud platvorm ja teenused hõlmavad hallatud turvet, ohtude tuvastamist ja neile reageerimist, haavatavuste skannimist, penetratsioonitestimist, lõppseadmete ja võrkude turvet, digitaalseid sertifikaate, PCI-nõuetele vastavust ning riskijuhtimist. VikingCloud rakendab ennetavaid meetodeid, et aidata ettevõtetel tugevdada küberkaitset ja säilitada tegevuse järjepidevus, ning selle lahendusi kasutab üle 4 miljoni ettevõtte 70 riigis. Ettevõte tegutseb küberturvalisuse, nõuetele vastavuse ja finantstehnoloogia valdkonnas.

Partnerihaldur, kaugtöö Ameerika Ühendriikides

Juhi VikingCloudi küberturvalisuse ja nõuetele vastavuse lahenduste B2B-partnerlussuhteid ning kasvata partnerite kaudu loodud müügivõimalusi liitude, integratsioonide ja ühismüügi abil. Vastuta partnerite tulemuslikkuse, võimestamise, ärilepingute ja tulukeskse partnerökosüsteemi arendamise eest.

Kirjeldus

  • Arenda ja optimeeri strateegilisi partnerlussuhteid, et toetada tulude kasvu ja ühiseid ärieesmärke
  • Loo suhteid agentuuride, sidusettevõtete, tehnoloogiapakkujate ja teiste strateegiliste koostööpartneritega
  • Ole partnerite peamine kontaktisik, koordineerides suhtlust, lahendades probleeme ja tuvastades laienemisvõimalusi
  • Halda B2B-partnerlussuhteid tehnoloogia, küberturvalisuse, SaaS-i ja hallatud teenuste sektorites
  • Uuri potentsiaalseid partnereid, hinda ärilist sobivust ja kujunda ökosüsteemi laiendamise plaane
  • Pea läbirääkimisi partnerluslepingute üle, kehtesta ärilised tingimused ja määratle tulemuslikkuse KPI-d
  • Koordineeri partnerite sisseelamist, koolitusi ja võimestamisprogramme
  • Tee müügi- ja turundusmeeskonnaga koostööd partnerite kaudu loodud müügivõimaluste, müügivihjete genereerimise, ühismüügi ja kliendihankimise valdkonnas
  • Koordineeri partnerite sisseelamist ja Asgard Platformi integratsioone toote- ning lahenduste insenerimeeskondadega
  • Sea ja jälgi KPI-sid, mis hõlmavad tulupanust, müügivõimaluste loomist, aktiivseid partnereid, kaasatust ja äriplaani elluviimist
  • Vaata üle partnerite tulemused, koosta tulemuslikkusraporteid, soovita parendusi ja jaga teadmisi sisemiste sidusrühmadega
  • Esinda organisatsiooni kõrgema tasandi sidusrühmadega suheldes, lahenda probleeme ja tuvasta uusi koostöövõimalusi

Nõuded

  • Kogemus partnerite halduse, strateegiliste liitude, kanalihalduse, är arenduse või sarnase ärilise funktsiooni valdkonnas
  • Kogemus B2B-partnerlussuhete loomisel ja haldamisel tehnoloogia, küberturvalisuse, SaaS-i või hallatud teenuste valdkonnas
  • Kogemus MSP-de, MSSP-de, tehnoloogiatarnijate, edasimüüjate, riistvaratarnijate või sarnaste strateegiliste partneritega tuleb kasuks
  • Asjakohase eriala bakalaureusekraad tuleb kasuks
  • Väga head suhete haldamise ja sidusrühmade kaasamise oskused
  • Oskus teha tõhusat koostööd müügi, turunduse, toote, lahenduste insenerimeeskonna ja operatsioonide valdkondadega
  • Oskus sõlmida ärilepinguid ja hallata lepinguid
  • Väga hea kirjalik ja suuline suhtlusoskus partnerite ning sisemiste sidusrühmadega
  • Tõendatud läbirääkimisoskus ja äriline otsustusvõime
  • Oskus hinnata partnerlusvõimalusi, tõlgendada turusuundumusi ja muuta järeldused praktilisteks strateegiateks
  • Kogemus valdkondadeüleste programmide, partnerite sisseelamise ja partnerluste elluviimise koordineerimisel

Seotud töökohad