VikingCloud е компания за киберсигурност и съответствие с нормативните изисквания, която обслужва организации, нуждаещи се от управление на дигитални рискове, защита на чувствителни данни и изпълнение на регулаторни задължения. Нейната интегрирана платформа и услуги обхващат управлявана сигурност, откриване на заплахи и реакция при инциденти, сканиране за уязвимости, тестване за проникване, сигурност на крайните устройства и мрежите, цифрови сертификати, съответствие с PCI изискванията и управление на риска. VikingCloud прилага прогнозни методи за предотвратяване на заплахи, за да помогне на бизнеса да укрепи киберзащитата си и да поддържа непрекъсваемост на дейността. Решенията ѝ се използват от над 4 милиона предприятия в 70 държави. Компанията развива дейност в областта на киберсигурността, съответствието и финтеха.
Мениджър партньорства, дистанционна работа в Съединените щати
Ръководите B2B партньорства за решенията на VikingCloud за киберсигурност и съответствие и развивате партньорския канал за продажби чрез съюзи, интеграции и съвместни продажби. Отговаряте за представянето на партньорите, тяхното обучение и подпомагане, търговските споразумения и развитието на екосистема, ориентирано към приходите.
Описание
- Развивате и оптимизирате стратегически партньорски отношения в подкрепа на ръста на приходите и общите бизнес резултати
- Изграждате отношения с агенции, партньори по афилиейт програми, технологични доставчици и други стратегически сътрудници
- Служите като основно лице за контакт на партньорите, координирате комуникацията, разрешавате проблеми и откривате възможности за разширяване
- Управлявате B2B партньорства в секторите на технологиите, киберсигурността, SaaS и управляваните услуги
- Проучвате потенциални партньори, оценявате търговската съвместимост и формулирате планове за разширяване на екосистемата
- Договаряте партньорски споразумения, определяте търговски условия и ключови показатели за представяне
- Координирате въвеждането на партньори, обученията и програмите за подпомагане
- Работите с екипите по продажби и маркетинг върху партньорския канал за продажби, генерирането на потенциални клиенти, съвместните продажби и привличането на клиенти
- Координирате с екипа по продуктите и инженерния екип за решения въвеждането на партньори и интеграциите с платформата Asgard
- Определяте и проследявате ключови показатели за представяне, обхващащи приноса към приходите, генерирането на канал за продажби, активните партньори, ангажираността и изпълнението на бизнес плана
- Преглеждате резултатите на партньорите, изготвяте отчети за представянето, препоръчвате подобрения и споделяте изводи с вътрешните заинтересовани страни
- Представлявате организацията пред старши заинтересовани страни, като разрешавате проблеми и откривате нови възможности за сътрудничество
Изисквания
- Опит в управлението на партньори, стратегически съюзи, канално управление, бизнес развитие или сходна търговска функция
- Опит в изграждането и управлението на B2B партньорства в областта на технологиите, киберсигурността, SaaS или управляваните услуги
- Опит с MSP, MSSP, технологични доставчици, дистрибутори, доставчици на хардуер или сходни стратегически партньори е предимство
- Предпочита се бакалавърска степен в релевантна специалност
- Силни умения за управление на отношения и ангажиране на заинтересовани страни
- Способност за ефективна работа с екипите по продажби, маркетинг, продукти, инженеринг на решения и операции
- Умения за осигуряване на търговски споразумения и администриране на договори
- Силни писмени и устни комуникационни умения с партньори и вътрешни заинтересовани страни
- Доказани умения за водене на преговори и търговска преценка
- Способност за оценяване на партньорски възможности, тълкуване на пазарни тенденции и превръщане на изводите в практически стратегии
- Опит в координирането на междуфункционални програми, въвеждането на партньори и изпълнението на партньорства