LogoFresh Jobs Ahead
VikingCloud
VikingCloud
1 001 – 5 000 Ansatte
CybersikkerhetEtterlevelseFintech
VikingCloud er et selskap innen cybersikkerhet og etterlevelse av regelverk som hjelper organisasjoner med å håndtere digital risiko, beskytte sensitive data og oppfylle regulatoriske krav. Den integrerte plattformen og tjenestene omfatter administrert sikkerhet, oppdagelse og håndtering av trusler, sårbarhetsskanning, penetrasjonstesting, sikkerhet for endepunkter og nettverk, digitale sertifikater, PCI-etterlevelse og risikostyring. VikingCloud bruker prediktive metoder for å forebygge trusler og hjelpe virksomheter med å styrke cyberforsvaret og opprettholde kontinuiteten. Selskapets løsninger brukes av mer enn 4 millioner virksomheter i 70 land. VikingCloud opererer innen cybersikkerhet, etterlevelse og fintech.
LinkedIn
Jobber i bedriften

Partneransvarlig, fjernarbeid i USA

Lede B2B-partnerskap for VikingClouds løsninger innen cybersikkerhet og compliance, og bygge partnergenerert pipeline gjennom allianser, integrasjoner og samsalg. Ha ansvar for partnerresultater, aktivering, kommersielle avtaler og inntektsfokusert utvikling av økosystemet.

USUSAFjernarbeidHeltidMellomnivåSeniorPåkrevd Språk: engelskKundeansvarligSalg
Cybersikkerhet

Beskrivelse

  • Utvikle og optimalisere strategiske partnerrelasjoner for å støtte inntektsvekst og felles forretningsresultater
  • Bygge relasjoner med byråer, affiliates, teknologileverandører og andre strategiske samarbeidspartnere
  • Være partnernes primære kontaktperson ved å koordinere kommunikasjon, løse problemer og avdekke muligheter for utvidelse
  • Forvalte B2B-partnerskap innen teknologi, cybersikkerhet, SaaS og administrerte tjenester
  • Undersøke potensielle partnere, vurdere kommersiell egnethet og utforme planer for utvidelse av økosystemet
  • Forhandle partnerskapsavtaler, fastsette kommersielle vilkår og definere resultat-KPI-er
  • Koordinere onboarding, opplæring og aktiveringsprogrammer for partnere
  • Samarbeide med salg og markedsføring om partnergenerert pipeline, leadgenerering, samsalg og kundeanskaffelse
  • Koordinere med produkt- og løsningsingeniørteam om partneronboarding og integrasjoner med Asgard Platform
  • Fastsette og følge opp KPI-er for inntektsbidrag, pipelinegenerering, aktive partnere, engasjement og gjennomføring av forretningsplaner
  • Gjennomgå partnerresultater, utarbeide resultatrapporter, anbefale forbedringer og dele innsikt med interne interessenter
  • Representere organisasjonen overfor seniorinteressenter samtidig som du løser problemer og identifiserer nye samarbeidsmuligheter

Krav

  • Bakgrunn innen partnerforvaltning, strategiske allianser, kanalstyring, forretningsutvikling eller en tilsvarende kommersiell funksjon
  • Erfaring med å bygge og forvalte B2B-partnerskap innen teknologi, cybersikkerhet, SaaS eller administrerte tjenester
  • Erfaring med MSP-er, MSSP-er, teknologileverandører, forhandlere, maskinvareleverandører eller lignende strategiske partnere er en fordel
  • Bachelorgrad innen et relevant fagområde er en fordel
  • Sterke ferdigheter innen relasjonsforvaltning og interessentengasjement
  • Evne til å samarbeide effektivt med salg, markedsføring, produkt, løsningsingeniørteam og drift
  • Gode ferdigheter i å sikre kommersielle avtaler og administrere kontrakter
  • Svært gode skriftlige og muntlige kommunikasjonsevner med partnere og interne interessenter
  • Dokumenterte forhandlingsevner og kommersiell dømmekraft
  • Evne til å vurdere partnerskapsmuligheter, tolke markedstrender og omsette funn til praktiske strategier
  • Erfaring med å koordinere tverrfunksjonelle programmer, partneronboarding og gjennomføring av partnerskap

Relaterte jobber

General Dynamics Information Technology

Senior AI-ingeniør og arkitekt

General Dynamics Information Technology
Sponsor for H1B-visumHelsevesenLogistikkRådgivning
USUSA
149 469 $ – 201 250 $ / år
FjernarbeidHeltidSeniorLeadPåkrevd Språk: engelskAI-ingeniørMaskinlæringsingeniør
AWSAzureDistribuerte systemerJavaPythonRustSky

Led arkitekturen for AI, maskinlæring og store språkmodeller for General Dynamics Information Technologys oppdrag innen offentlig sektor, forsvar og etterretning. Før løsninger fra konseptutprøving til produksjon i komplekse operative miljøer.

Åpne