VikingCloud
VikingCloud
1 001 – 5 000 Työntekijät
FintechKyberturvallisuusVaatimustenmukaisuus
VikingCloud on kyberturvallisuus- ja vaatimustenmukaisuusyritys, joka palvelee organisaatioita, joiden on hallittava digitaalisia riskejä, suojattava arkaluonteisia tietoja ja täytettävä sääntelyvelvoitteet. Sen integroitu alusta ja palvelut kattavat hallinnoidun tietoturvan, uhkien tunnistamisen ja torjunnan, haavoittuvuuksien skannauksen, penetraatiotestauksen, päätelaitteiden ja verkkojen suojauksen, digitaaliset varmenteet, PCI-vaatimustenmukaisuuden sekä riskienhallinnan. VikingCloud soveltaa ennakoivia, uhkia ehkäiseviä menetelmiä auttaakseen yrityksiä vahvistamaan kyberpuolustustaan ja ylläpitämään toiminnan jatkuvuutta, ja sen ratkaisuja käyttää yli 4 miljoonaa yritystä 70 maassa. Yritys toimii kyberturvallisuuden, vaatimustenmukaisuuden ja fintechin aloilla.

Kumppanipäällikkö, etätyö Yhdysvalloissa

Johda B2B-kumppanuuksia VikingCloudin kyberturvallisuus- ja vaatimustenmukaisuusratkaisuissa sekä kasvata kumppaneiden tuottamaa myyntiputkea liittoutumien, integraatioiden ja yhteismyynnin avulla. Vastaa kumppanien tuloksesta, valmennuksesta, kaupallisista sopimuksista ja tuloskeskeisen kumppaniekosysteemin kehittämisestä.

Kuvaus

  • Kehitä ja optimoi strategisia kumppanuuksia liikevaihdon kasvun ja yhteisten liiketoimintatulosten tukemiseksi
  • Rakenna suhteita toimistoihin, kumppanuusmarkkinoijiin, teknologiantarjoajiin ja muihin strategisiin yhteistyökumppaneihin
  • Toimi kumppaneiden ensisijaisena yhteyshenkilönä koordinoimalla viestintää, ratkaisemalla ongelmia ja tunnistamalla laajentumismahdollisuuksia
  • Hallinnoi B2B-kumppanuuksia teknologian, kyberturvallisuuden, SaaS-ratkaisujen ja hallinnoitujen palvelujen aloilla
  • Tutki potentiaalisia kumppaneita, arvioi kaupallista sopivuutta ja suunnittele ekosysteemin laajentumista
  • Neuvottele kumppanuussopimuksia, määritä kaupalliset ehdot ja aseta suorituskyvyn KPI-mittarit
  • Koordinoi kumppaneiden perehdytystä, koulutusta ja valmennusohjelmia
  • Tee yhteistyötä myynnin ja markkinoinnin kanssa kumppaneiden tuottaman myyntiputken, liidien hankinnan, yhteismyynnin ja asiakashankinnan parissa
  • Koordinoi kumppaneiden perehdytystä ja Asgard Platform -integraatioita tuote- ja ratkaisuinsinööritiimien kanssa
  • Aseta ja seuraa KPI-mittareita, jotka kattavat liikevaihtovaikutuksen, myyntiputken muodostumisen, aktiiviset kumppanit, sitoutumisen ja liiketoimintasuunnitelman toteutumisen
  • Arvioi kumppaneiden tuloksia, laadi suorituskykyraportteja, suosittele parannuksia ja jaa näkemyksiä sisäisten sidosryhmien kanssa
  • Edusta organisaatiota ylimmän johdon ja muiden senioritason sidosryhmien kanssa, ratkaise ongelmia ja tunnista uusia yhteistyömahdollisuuksia

Vaatimukset

  • Kokemusta kumppanien hallinnasta, strategisista liittoutumista, kanavahallinnasta, liiketoiminnan kehittämisestä tai vastaavasta kaupallisesta tehtävästä
  • Kokemusta B2B-kumppanuuksien rakentamisesta ja hallinnasta teknologian, kyberturvallisuuden, SaaS-ratkaisujen tai hallinnoitujen palvelujen parissa
  • Kokemus MSP- tai MSSP-palveluntarjoajista, teknologiatoimittajista, jälleenmyyjistä, laitteistotoimittajista tai vastaavista strategisista kumppaneista katsotaan eduksi
  • Soveltuvan alan kandidaatin tutkinto katsotaan eduksi
  • Vahvat suhteidenhallinta- ja sidosryhmäyhteistyötaidot
  • Kyky työskennellä tehokkaasti myynnin, markkinoinnin, tuotehallinnan, ratkaisuinsinöörityön ja operaatioiden kanssa
  • Kaupallisten sopimusten hankinnan ja sopimusten hallinnoinnin osaaminen
  • Vahva kirjallinen ja suullinen viestintätaito kumppaneiden ja sisäisten sidosryhmien kanssa
  • Osoitettu neuvottelukyky ja kaupallinen harkinta
  • Kyky arvioida kumppanuusmahdollisuuksia, tulkita markkinatrendejä ja muuttaa havainnot käytännön strategioiksi
  • Kokemusta monialaisten ohjelmien, kumppaneiden perehdytyksen ja kumppanuuksien toteutuksen koordinoinnista

Samankaltaiset työpaikat

Johnson & Johnson

Potilas- ja asiakaskokemuksen johtaja – Johnson & Johnson, Singapore

Johnson & Johnson

Johda Johnson & Johnsonin Aasian ja Tyynenmeren alueen potilaskokemusta, potilastukipalveluja ja kaupallisen tekoälyn strategiaa Singaporesta käsin. Edistä asiakaskokemuksen käyttöönottoa alueella, markkinoiden toteutusta ja terveydenhuollon innovaatioita yli toimintorajojen.

Avaa