LogoFresh Jobs Ahead
VikingCloud
VikingCloud
1.001 – 5.000 Medarbejdere
CybersikkerhedFintechRegeloverholdelse
VikingCloud er en virksomhed inden for cybersikkerhed og compliance, som hjælper organisationer med at håndtere digitale risici, beskytte følsomme data og overholde lovgivningsmæssige krav. Den integrerede platform og tjenesterne omfatter managed security, registrering og håndtering af trusler, sårbarhedsscanning, penetrationstest, endpoint- og netværkssikkerhed, digitale certifikater, PCI-compliance og risikostyring. VikingCloud anvender prædiktive metoder til at forebygge trusler og hjælpe virksomheder med at styrke deres cyberforsvar og opretholde driftskontinuiteten. Virksomhedens løsninger anvendes af mere end 4 millioner virksomheder i 70 lande. VikingCloud opererer inden for cybersikkerhed, compliance og fintech.
LinkedIn
Job i virksomheden

Partnermanager, fjernarbejde i USA

Lede B2B-partnerskaber for VikingClouds cybersikkerheds- og compliance-løsninger og opbygge partnergenereret pipeline gennem alliancer, integrationer og fælles salg. Have ansvar for partnerresultater, aktivering, kommercielle aftaler og indtægtsfokuseret udvikling af økosystemet.

USUSAFjernarbejdeFuldtidMellemniveauSeniorPåkrævet Sprog: engelskKundeansvarligSalg
Cybersikkerhed

Beskrivelse

  • Udvikle og optimere strategiske partnerrelationer for at understøtte omsætningsvækst og fælles forretningsresultater
  • Opbygge relationer med bureauer, affiliates, teknologileverandører og andre strategiske samarbejdspartnere
  • Være partnernes primære kontaktperson ved at koordinere kommunikationen, løse problemer og identificere muligheder for udvidelse
  • Administrere B2B-partnerskaber inden for teknologi, cybersikkerhed, SaaS og administrerede tjenester
  • Undersøge potentielle partnere, vurdere kommercielt match og udforme planer for udvidelse af økosystemet
  • Forhandle partnerskabsaftaler, fastlægge kommercielle vilkår og definere resultat-KPI'er
  • Koordinere onboarding, oplæring og aktiveringsprogrammer for partnere
  • Samarbejde med salg og marketing om partnergenereret pipeline, leadgenerering, fælles salg og kundeanskaffelse
  • Koordinere med produkt- og løsningsingeniørteams om partneronboarding og integrationer med Asgard Platform
  • Fastlægge og følge KPI'er for omsætningsbidrag, pipelinegenerering, aktive partnere, engagement og levering af forretningsplaner
  • Gennemgå partnerresultater, udarbejde resultatrapporter, anbefale forbedringer og dele indsigter med interne interessenter
  • Repræsentere organisationen over for ledende interessenter, samtidig med at du løser problemer og identificerer nye samarbejdsmuligheder

Krav

  • Baggrund inden for partnermanagement, strategiske alliancer, kanalstyring, forretningsudvikling eller en sammenlignelig kommerciel funktion
  • Erfaring med at opbygge og administrere B2B-partnerskaber inden for teknologi, cybersikkerhed, SaaS eller administrerede tjenester
  • Erfaring med MSP'er, MSSP'er, teknologileverandører, forhandlere, hardwareleverandører eller lignende strategiske partnere er en fordel
  • En bachelorgrad inden for et relevant område er en fordel
  • Stærke evner inden for relationsstyring og interessentengagement
  • Evne til at samarbejde effektivt med salg, marketing, produkt, løsningsingeniørteams og drift
  • Gode evner til at sikre kommercielle aftaler og administrere kontrakter
  • Stærke skriftlige og mundtlige kommunikationsevner med partnere og interne interessenter
  • Dokumenteret forhandlingsevne og kommerciel dømmekraft
  • Evne til at vurdere partnerskabsmuligheder, fortolke markedstendenser og omsætte resultater til praktiske strategier
  • Erfaring med at koordinere tværfunktionelle programmer, partneronboarding og gennemførelse af partnerskaber

Relaterede job