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VikingCloud
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1001 – 5000 Dipendenti
ConformitàFintechSicurezza informatica
VikingCloud è un’azienda di cybersicurezza e conformità che supporta le organizzazioni nella gestione dei rischi digitali, nella protezione dei dati sensibili e nel rispetto degli obblighi normativi. La sua piattaforma integrata e i suoi servizi includono sicurezza gestita, rilevamento e risposta alle minacce, scansione delle vulnerabilità, penetration test, sicurezza degli endpoint e delle reti, certificati digitali, conformità PCI e gestione dei rischi. VikingCloud applica metodi predittivi di prevenzione per aiutare le aziende a rafforzare le difese informatiche e a mantenere la continuità operativa. Le sue soluzioni sono utilizzate da oltre 4 milioni di aziende in 70 Paesi. L’azienda opera nei settori della cybersicurezza, della conformità e della tecnologia finanziaria.
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Offerte dell’azienda

Responsabile delle partnership, Stati Uniti da remoto

Guida le partnership B2B per le soluzioni di cybersicurezza e conformità di VikingCloud, facendo crescere la pipeline generata dai partner attraverso alleanze, integrazioni e vendite congiunte. Gestisci le performance e l’abilitazione dei partner, gli accordi commerciali e lo sviluppo di un ecosistema orientato ai ricavi.

USStati UnitiDa remotoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseAccount ManagerVendite
Sicurezza informatica

Descrizione

  • Sviluppare e ottimizzare le relazioni con partner strategici per sostenere la crescita dei ricavi e i risultati aziendali congiunti
  • Costruire relazioni con agenzie, affiliati, fornitori tecnologici e altri collaboratori strategici
  • Essere il principale punto di contatto per i partner, coordinando la comunicazione, risolvendo i problemi e individuando opportunità di espansione
  • Gestire partnership B2B nei settori della tecnologia, della cybersicurezza, del SaaS e dei servizi gestiti
  • Ricercare potenziali partner, valutarne l’idoneità commerciale e definire piani di espansione dell’ecosistema
  • Negoziare accordi di partnership, stabilire i termini commerciali e definire gli indicatori chiave di performance
  • Coordinare i programmi di onboarding, formazione e abilitazione dei partner
  • Collaborare con le funzioni Sales e Marketing sulla pipeline generata dai partner, sulla generazione di lead, sulle vendite congiunte e sull’acquisizione di clienti
  • Coordinarsi con Product e Solutions Engineering per l’onboarding dei partner e le integrazioni con Asgard Platform
  • Definire e monitorare gli indicatori chiave relativi al contributo ai ricavi, alla generazione di pipeline, ai partner che generano business, al coinvolgimento e all’attuazione del piano aziendale
  • Esaminare i risultati dei partner, produrre report sulle performance, raccomandare miglioramenti e condividere gli insight con gli stakeholder interni
  • Rappresentare l’organizzazione presso stakeholder senior, risolvendo i problemi e individuando nuove opportunità di collaborazione

Requisiti

  • Esperienza nella gestione dei partner, nelle alleanze strategiche, nella gestione dei canali, nello sviluppo commerciale o in una funzione commerciale comparabile
  • Esperienza nella creazione e gestione di partnership B2B nei settori della tecnologia, della cybersicurezza, del SaaS o dei servizi gestiti
  • È preferibile avere esperienza con MSP, MSSP, fornitori tecnologici, rivenditori, fornitori di hardware o partner strategici simili
  • È preferibile una laurea in una disciplina pertinente
  • Solide capacità di gestione delle relazioni e di coinvolgimento degli stakeholder
  • Capacità di lavorare efficacemente con Sales, Marketing, Product, Solutions Engineering e Operations
  • Competenza nella negoziazione di accordi commerciali e nella gestione dei contratti
  • Eccellenti capacità di comunicazione scritta e verbale con partner e stakeholder interni
  • Comprovata capacità negoziale e senso commerciale
  • Capacità di valutare le opportunità di partnership, interpretare le tendenze del mercato e trasformare i risultati in strategie pratiche
  • Esperienza nel coordinamento di programmi interfunzionali, nell’onboarding dei partner e nell’esecuzione delle partnership

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