LogoFresh Jobs Ahead
VikingCloud
VikingCloud
1 001 – 5 000 Сотрудники
КибербезопасностьКомплаенсФинтех
VikingCloud — компания в сфере кибербезопасности и соответствия нормативным требованиям, помогающая организациям управлять цифровыми рисками, защищать конфиденциальные данные и выполнять регуляторные обязательства. Её интегрированная платформа и услуги охватывают управляемую безопасность, обнаружение угроз и реагирование на них, сканирование уязвимостей, тестирование на проникновение, защиту конечных устройств и сетей, цифровые сертификаты, соответствие требованиям PCI и управление рисками. VikingCloud применяет методы прогнозирования для предотвращения угроз, помогая компаниям укреплять киберзащиту и обеспечивать непрерывность деятельности; её решениями пользуются более 4 миллионов компаний в 70 странах. Компания работает в сферах кибербезопасности, соответствия нормативным требованиям и финтеха.
LinkedIn
Вакансии компании

Менеджер по партнёрствам, удалённая работа в США

Руководите B2B-партнёрствами для решений VikingCloud в области кибербезопасности и соответствия требованиям, развивая партнёрский пайплайн через альянсы, интеграции и совместные продажи. Отвечайте за эффективность партнёров, обучение, коммерческие соглашения и развитие экосистемы с фокусом на выручку.

USСоединенные ШтатыУдалённоПолная занятостьСредний уровеньСтарший специалистТребуемый Язык: английскийМенеджер по работе с клиентамиПродажи
Кибербезопасность

Описание

  • Развивать и оптимизировать стратегические партнёрские отношения для поддержки роста выручки и достижения общих бизнес-результатов
  • Выстраивать отношения с агентствами, аффилированными компаниями, поставщиками технологий и другими стратегическими партнёрами
  • Быть основным контактным лицом для партнёров: координировать коммуникацию, решать вопросы и выявлять возможности для расширения сотрудничества
  • Управлять B2B-партнёрствами в сферах технологий, кибербезопасности, SaaS и управляемых сервисов
  • Исследовать потенциальных партнёров, оценивать коммерческую совместимость и формировать планы расширения экосистемы
  • Вести переговоры о партнёрских соглашениях, устанавливать коммерческие условия и определять KPI эффективности
  • Координировать подключение, обучение и программы поддержки партнёров
  • Совместно с отделами продаж и маркетинга развивать партнёрский пайплайн, генерацию лидов, совместные продажи и привлечение клиентов
  • Координировать с командами продукта и инженерии решений подключение партнёров и интеграции с платформой Asgard
  • Устанавливать и отслеживать KPI, охватывающие вклад в выручку, генерацию пайплайна, результативных партнёров, вовлечённость и выполнение бизнес-планов
  • Анализировать результаты партнёров, готовить отчёты об эффективности, предлагать улучшения и делиться выводами с внутренними заинтересованными сторонами
  • Представлять организацию перед руководителями, одновременно решая вопросы и выявляя новые возможности для сотрудничества

Требования

  • Опыт управления партнёрствами, стратегическими альянсами, каналами продаж, развития бизнеса или сопоставимая коммерческая специализация
  • Опыт создания и управления B2B-партнёрствами в сфере технологий, кибербезопасности, SaaS или управляемых сервисов
  • Опыт работы с MSP, MSSP, поставщиками технологий, реселлерами, поставщиками оборудования или аналогичными стратегическими партнёрами будет преимуществом
  • Желательно высшее образование по соответствующей специальности
  • Развитые навыки управления отношениями и взаимодействия с заинтересованными сторонами
  • Умение эффективно работать с отделами продаж, маркетинга, продукта, инженерии решений и операционной деятельности
  • Навыки заключения коммерческих соглашений и администрирования договоров
  • Сильные навыки письменной и устной коммуникации с партнёрами и внутренними заинтересованными сторонами
  • Подтверждённые навыки ведения переговоров и коммерческое мышление
  • Умение оценивать партнёрские возможности, интерпретировать рыночные тенденции и превращать выводы в практические стратегии
  • Опыт координации межфункциональных программ, подключения партнёров и реализации партнёрств

Похожие вакансии

HETI

Старший консультант по управлению рисками — HETI

HETI
51 – 200 Сотрудники
ЗдравоохранениеКонсалтингСтроительство
USСоединенные Штаты
50 $ / час
ГибридЧастичная занятостьСтарший специалистВедущий специалистТребуемый Язык: английскийСтрахование

HETI ищет опытного консультанта по управлению рисками для оценки страховых рисков и оказания услуг в области охраны окружающей среды, здоровья и безопасности. Работа неполный день в гибридном формате, преимущественно удалённо, с редкими выездами на местные объекты.

Открыть
HETI

Старший консультант по управлению рисками, неполный день, гибридный формат в Техасе

HETI
51 – 200 Сотрудники
ЗдравоохранениеКонсалтингСтроительство
USСоединенные ШтатыTXТехас
50 $ / час
ГибридЧастичная занятостьСтарший специалистВедущий специалистТребуемый Язык: английскийСтрахование

HETI ищет консультанта на неполный день для оценки страховых рисков и работы в области промышленной гигиены. Работа преимущественно удалённая, с редкими выездами на объекты в Техасе.

Открыть
HETI

Старший консультант по управлению рисками, гибридный формат, Миннесота

HETI
51 – 200 Сотрудники
ЗдравоохранениеКонсалтингСтроительство
USСоединенные ШтатыMNМиннесота
50 $ / час
ГибридЧастичная занятостьСтарший специалистВедущий специалистТребуемый Язык: английскийСтрахование

HETI ищет консультанта на неполный рабочий день для оценки страховых рисков и оказания услуг в области промышленной гигиены. Работа преимущественно удалённая, с редкими выездами на местные объекты.

Открыть
HETI

Старший консультант по управлению рисками

HETI
51 – 200 Сотрудники
ЗдравоохранениеКонсалтингСтроительство
USСоединенные ШтатыFLФлорида
50 $ / час
ГибридЧастичная занятостьСтарший специалистВедущий специалистТребуемый Язык: английскийСтрахование

Консультант на неполную ставку проводит оценку страховых рисков и оказывает услуги в области производственной гигиены для HETI. Работа преимущественно удалённая, иногда требуются выезды на объекты в местном районе.

Открыть
HETI

Старший консультант по управлению рисками

HETI
51 – 200 Сотрудники
ЗдравоохранениеКонсалтингСтроительство
USСоединенные ШтатыCAКалифорния
50 $ / час
ГибридЧастичная занятостьСтарший специалистВедущий специалистТребуемый Язык: английскийСтрахование

Консультационная работа с частичной занятостью: оценка страховых рисков и услуги по промышленной гигиене для HETI. Работа преимущественно удалённая, с редкими выездами на местные объекты.

Открыть
HETI

Консультант по управлению рисками в HETI (неполный рабочий день)

HETI
51 – 200 Сотрудники
ЗдравоохранениеКонсалтингСтроительство
USСоединенные ШтатыAZАризона
50 $ / час
ГибридЧастичная занятостьСтарший специалистВедущий специалистТребуемый Язык: английскийСтрахование

Консультант на неполный рабочий день проводит оценку страховых рисков и оказывает услуги в области промышленной гигиены для HETI. Работа преимущественно удалённая, иногда требуются выезды на местные объекты.

Открыть
HETI

Старший консультант по управлению рисками

HETI
51 – 200 Сотрудники
ЗдравоохранениеКонсалтингСтроительство
USСоединенные Штаты
50 $ / час
ГибридЧастичная занятостьСтарший специалистВедущий специалистТребуемый Язык: английскийСтрахование

HETI ищет консультанта на неполный рабочий день для оценки страховых рисков и работы в области промышленной гигиены. Работа преимущественно удалённая, с редкими выездами на местные объекты.

Открыть
HETI

Консультант по управлению рисками

HETI
51 – 200 Сотрудники
ЗдравоохранениеКонсалтингСтроительство
USСоединенные Штаты
50 $ / час
ГибридЧастичная занятостьСтарший специалистВедущий специалистТребуемый Язык: английскийСтрахование

Консультант на неполный рабочий день проводит оценку страховых рисков и работы по промышленной гигиене для HETI. Преимущественно удалённая работа с редкими выездами на местные объекты в США.

Открыть
HETI

Консультант по управлению рисками

HETI
51 – 200 Сотрудники
ЗдравоохранениеКонсалтингСтроительство
USСоединенные ШтатыWAВашингтон
50 $ / час
ГибридЧастичная занятостьСтарший специалистВедущий специалистТребуемый Язык: английскийСтрахование

Консультант на неполный рабочий день проводит оценку страховых рисков и работы по промышленной гигиене; работа преимущественно удалённая, с редкими выездами на местные объекты. Специалист оказывает поддержку сети консультантов HETI в области экологической безопасности и охраны труда.

Открыть
HETI

Старший консультант по управлению рисками — неполный рабочий день, гибридный формат

HETI
51 – 200 Сотрудники
ЗдравоохранениеКонсалтингСтроительство
USСоединенные Штаты
50 $ / час
ГибридЧастичная занятостьСтарший специалистВедущий специалистТребуемый Язык: английскийСтрахование

Консультант на неполный рабочий день проводит оценку страховых рисков и работы по промышленной гигиене для клиентов HETI в сфере охраны окружающей среды, здоровья и безопасности. Работа преимущественно удалённая, с редкими выездами на местные объекты.

Открыть