VikingCloud ialah syarikat keselamatan siber dan pematuhan yang membantu organisasi mengurus risiko digital, melindungi data sensitif dan memenuhi kewajipan kawal selia. Platform serta perkhidmatannya yang bersepadu merangkumi keselamatan terurus, pengesanan dan tindak balas ancaman, pengimbasan kerentanan, ujian penembusan, keselamatan titik akhir dan rangkaian, sijil digital, pematuhan PCI serta pengurusan risiko. VikingCloud menggunakan kaedah ramalan untuk mencegah ancaman bagi membantu perniagaan memperkukuh pertahanan siber dan mengekalkan kesinambungan operasi. Penyelesaiannya digunakan oleh lebih 4 juta perniagaan di 70 negara. Syarikat ini beroperasi dalam bidang keselamatan siber, pematuhan dan teknologi kewangan.
Pengurus Rakan Kongsi, Kerja Jarak Jauh di Amerika Syarikat
Memimpin kerjasama B2B untuk penyelesaian keselamatan siber dan pematuhan VikingCloud, sambil mengembangkan saluran jualan daripada rakan kongsi melalui pakatan, integrasi dan jualan bersama. Mengurus prestasi rakan kongsi, pemerkasaan, perjanjian komersial dan pembangunan ekosistem yang berfokus pada hasil.
Penerangan
- Membangunkan dan mengoptimumkan hubungan rakan kongsi strategik untuk menyokong pertumbuhan hasil dan matlamat perniagaan bersama
- Membina hubungan dengan agensi, ahli gabungan, penyedia teknologi dan rakan kerjasama strategik yang lain
- Bertindak sebagai kenalan utama rakan kongsi dengan menyelaraskan komunikasi, menyelesaikan isu dan mengenal pasti peluang pengembangan
- Mengurus kerjasama B2B merentas sektor teknologi, keselamatan siber, SaaS dan perkhidmatan terurus
- Mengkaji bakal rakan kongsi, menilai kesesuaian komersial dan membentuk rancangan pengembangan ekosistem
- Merundingkan perjanjian kerjasama, menetapkan terma komersial dan menentukan KPI prestasi
- Menyelaraskan orientasi, latihan dan program pemerkasaan rakan kongsi
- Bekerjasama dengan pasukan Jualan dan Pemasaran dalam saluran jualan daripada rakan kongsi, penjanaan prospek, jualan bersama dan pemerolehan pelanggan
- Menyelaraskan dengan pasukan Produk dan Kejuruteraan Penyelesaian berhubung orientasi rakan kongsi dan integrasi Platform Asgard
- Menetapkan dan menjejaki KPI yang meliputi sumbangan hasil, penjanaan saluran jualan, rakan kongsi yang menghasilkan perniagaan, penglibatan dan pelaksanaan rancangan perniagaan
- Menyemak hasil rakan kongsi, menyediakan laporan prestasi, mengesyorkan penambahbaikan dan berkongsi pandangan dengan pihak berkepentingan dalaman
- Mewakili organisasi bersama pihak berkepentingan kanan sambil menyelesaikan isu dan mengenal pasti peluang kerjasama baharu
Keperluan
- Latar belakang dalam pengurusan rakan kongsi, pakatan strategik, pengurusan saluran, pembangunan perniagaan atau fungsi komersial yang setara
- Pengalaman membina dan mengurus kerjasama B2B dalam bidang teknologi, keselamatan siber, SaaS atau perkhidmatan terurus
- Pengalaman dengan MSP, MSSP, vendor teknologi, penjual semula, pembekal perkakasan atau rakan kongsi strategik yang serupa adalah diutamakan
- Ijazah sarjana muda dalam bidang yang berkaitan adalah diutamakan
- Keupayaan kukuh dalam pengurusan hubungan dan penglibatan pihak berkepentingan
- Keupayaan bekerja secara berkesan dengan pasukan Jualan, Pemasaran, Produk, Kejuruteraan Penyelesaian dan Operasi
- Kemahiran mendapatkan perjanjian komersial dan mentadbir kontrak
- Kemahiran komunikasi bertulis dan lisan yang kukuh dengan rakan kongsi serta pihak berkepentingan dalaman
- Keupayaan rundingan dan pertimbangan komersial yang terbukti
- Keupayaan menilai peluang kerjasama, mentafsir trend pasaran dan mengubah dapatan menjadi strategi praktikal
- Pengalaman menyelaraskan program rentas fungsi, orientasi rakan kongsi dan pelaksanaan kerjasama