VikingCloud je tvrtka za kibernetičku sigurnost i usklađenost s propisima koja pruža usluge organizacijama koje trebaju upravljati digitalnim rizicima, zaštititi osjetljive podatke i ispuniti regulatorne obveze. Njezina integrirana platforma i usluge obuhvaćaju upravljanu sigurnost, otkrivanje prijetnji i odgovor na njih, skeniranje ranjivosti, penetracijsko testiranje, sigurnost krajnjih uređaja i mreža, digitalne certifikate, usklađenost s PCI standardima i upravljanje rizicima. VikingCloud primjenjuje prediktivne metode za sprječavanje prijetnji kako bi poduzećima pomogao ojačati kibernetičku obranu i održati kontinuitet poslovanja. Njezina rješenja koristi više od 4 milijuna poduzeća u 70 zemalja. Tvrtka posluje u područjima kibernetičke sigurnosti, usklađenosti i fintech sektora.
Voditelj partnerskih odnosa, rad na daljinu u Sjedinjenim Državama
Vodite B2B partnerstva za VikingCloudova rješenja za kibernetičku sigurnost i usklađenost te razvijajte prodajni kanal koji dolazi od partnera kroz savezništva, integracije i zajedničku prodaju. Odgovarate za uspješnost partnera, osposobljavanje, komercijalne ugovore i razvoj ekosustava usmjeren na prihode.
Opis
- Razvijati i optimizirati strateške partnerske odnose radi podrške rastu prihoda i zajedničkim poslovnim rezultatima
- Graditi odnose s agencijama, pridruženim partnerima, tehnološkim pružateljima i drugim strateškim suradnicima
- Biti glavna kontaktna osoba za partnere, koordinirati komunikaciju, rješavati probleme i otkrivati prilike za proširenje suradnje
- Upravljati B2B partnerstvima u sektorima tehnologije, kibernetičke sigurnosti, SaaS-a i upravljanih usluga
- Istraživati potencijalne partnere, procjenjivati komercijalnu usklađenost i oblikovati planove širenja ekosustava
- Pregovarati o partnerskim ugovorima, utvrđivati komercijalne uvjete i definirati ključne pokazatelje uspješnosti
- Koordinirati uvođenje partnera, obuku i programe osposobljavanja
- Surađivati s prodajom i marketingom na prodajnom kanalu koji dolazi od partnera, generiranju potencijalnih klijenata, zajedničkoj prodaji i pridobivanju korisnika
- Koordinirati s proizvodnim timom i inženjeringom rješenja uvođenje partnera i integracije platforme Asgard
- Postavljati i pratiti ključne pokazatelje uspješnosti koji obuhvaćaju doprinos prihodu, stvaranje prodajnog kanala, aktivne partnere, angažman i provedbu poslovnog plana
- Pregledavati rezultate partnera, izrađivati izvještaje o uspješnosti, preporučivati poboljšanja i dijeliti uvide s internim dionicima
- Predstavljati organizaciju pred višim dionicima, rješavati probleme i prepoznavati nove prilike za suradnju
Zahtjevi
- Iskustvo u upravljanju partnerima, strateškim savezima, upravljanju kanalima, razvoju poslovanja ili usporedivoj komercijalnoj funkciji
- Iskustvo u izgradnji i upravljanju B2B partnerstvima u tehnologiji, kibernetičkoj sigurnosti, SaaS-u ili upravljanim uslugama
- Iskustvo s MSP-ovima, MSSP-ovima, tehnološkim dobavljačima, preprodavačima, dobavljačima hardvera ili sličnim strateškim partnerima je poželjno
- Poželjna je prvostupnička diploma iz relevantnog područja
- Izvrsne sposobnosti upravljanja odnosima i uključivanja dionika
- Sposobnost učinkovitog rada s prodajom, marketingom, proizvodom, inženjeringom rješenja i operacijama
- Vještina osiguravanja komercijalnih ugovora i upravljanja ugovorima
- Izvrsna pisana i usmena komunikacija s partnerima i internim dionicima
- Dokazana sposobnost pregovaranja i komercijalna prosudba
- Sposobnost procjene partnerskih prilika, tumačenja tržišnih trendova i pretvaranja nalaza u praktične strategije
- Iskustvo u koordinaciji međufunkcionalnih programa, uvođenju partnera i provedbi partnerstava