VikingCloud adalah perusahaan keamanan siber dan kepatuhan yang melayani organisasi yang perlu mengelola risiko digital, melindungi data sensitif, dan memenuhi kewajiban regulasi. Platform dan layanannya yang terintegrasi mencakup keamanan terkelola, deteksi dan respons terhadap ancaman, pemindaian kerentanan, pengujian penetrasi, keamanan titik akhir dan jaringan, sertifikat digital, kepatuhan PCI, serta manajemen risiko. VikingCloud menerapkan metode prediktif untuk mencegah ancaman guna membantu bisnis memperkuat pertahanan siber dan menjaga kelangsungan operasional. Solusinya digunakan oleh lebih dari 4 juta bisnis di 70 negara. Perusahaan ini beroperasi di bidang keamanan siber, kepatuhan, dan teknologi finansial.
Manajer Kemitraan, Kerja Jarak Jauh di Amerika Serikat
Memimpin kemitraan B2B untuk solusi keamanan siber dan kepatuhan VikingCloud, serta mengembangkan pipeline dari mitra melalui aliansi, integrasi, dan penjualan bersama. Mengelola kinerja mitra, pemberdayaan, perjanjian komersial, dan pengembangan ekosistem yang berfokus pada pendapatan.
Deskripsi
- Mengembangkan dan mengoptimalkan hubungan dengan mitra strategis untuk mendukung pertumbuhan pendapatan dan hasil bisnis bersama
- Membangun hubungan dengan agensi, afiliasi, penyedia teknologi, dan kolaborator strategis lainnya
- Menjadi kontak utama bagi mitra dengan mengoordinasikan komunikasi, menyelesaikan masalah, dan menemukan peluang ekspansi
- Mengelola kemitraan B2B di sektor teknologi, keamanan siber, SaaS, dan layanan terkelola
- Meneliti calon mitra, mengevaluasi kesesuaian komersial, dan menyusun rencana perluasan ekosistem
- Menegosiasikan perjanjian kemitraan, menetapkan ketentuan komersial, dan menentukan KPI kinerja
- Mengoordinasikan orientasi, pelatihan, dan program pemberdayaan mitra
- Bermitra dengan tim Penjualan dan Pemasaran dalam pipeline yang bersumber dari mitra, perolehan prospek, penjualan bersama, dan akuisisi pelanggan
- Berkoordinasi dengan tim Produk dan Rekayasa Solusi dalam orientasi mitra dan integrasi Platform Asgard
- Menetapkan dan melacak KPI yang mencakup kontribusi pendapatan, pembentukan pipeline, mitra yang menghasilkan bisnis, keterlibatan, dan pencapaian rencana bisnis
- Meninjau hasil mitra, membuat laporan kinerja, merekomendasikan perbaikan, dan membagikan wawasan kepada pemangku kepentingan internal
- Mewakili organisasi di hadapan pemangku kepentingan senior sambil menyelesaikan masalah dan mengidentifikasi peluang kolaborasi baru
Persyaratan
- Pengalaman dalam manajemen mitra, aliansi strategis, manajemen saluran, pengembangan bisnis, atau fungsi komersial sejenis
- Pengalaman membangun dan mengelola kemitraan B2B di bidang teknologi, keamanan siber, SaaS, atau layanan terkelola
- Pengalaman dengan MSP, MSSP, vendor teknologi, reseller, pemasok perangkat keras, atau mitra strategis sejenis lebih diutamakan
- Gelar sarjana dalam bidang yang relevan lebih diutamakan
- Kemampuan yang kuat dalam manajemen hubungan dan keterlibatan pemangku kepentingan
- Kemampuan bekerja secara efektif dengan tim Penjualan, Pemasaran, Produk, Rekayasa Solusi, dan Operasional
- Kemahiran dalam memperoleh perjanjian komersial dan mengelola kontrak
- Kemampuan komunikasi tertulis dan verbal yang kuat dengan mitra serta pemangku kepentingan internal
- Kemampuan negosiasi dan pertimbangan komersial yang terbukti
- Kemampuan menilai peluang kemitraan, memahami tren pasar, dan mengubah temuan menjadi strategi praktis
- Pengalaman mengoordinasikan program lintas fungsi, orientasi mitra, dan pelaksanaan kemitraan