VikingCloud
VikingCloud
VikingCloudは、デジタルリスクの管理、機密データの保護、規制上の義務への対応を必要とする組織にサービスを提供する、サイバーセキュリティおよびコンプライアンス企業です。統合プラットフォームとサービスは、マネージドセキュリティ、脅威の検知と対応、脆弱性スキャン、ペネトレーションテスト、エンドポイントおよびネットワークセキュリティ、デジタル証明書、PCIコンプライアンス、リスク管理に及びます。VikingCloudは、予測から予防へとつなげる手法を用いて、企業のサイバー防御の強化と事業継続を支援しています。同社のソリューションは、70か国の400万社を超える企業で利用されています。事業領域はサイバーセキュリティ、コンプライアンス、フィンテックにまたがります。

パートナーマネージャー、米国リモート

VikingCloudのサイバーセキュリティおよびコンプライアンスソリューションに関するB2Bパートナーシップを主導し、アライアンス、連携、共同販売を通じてパートナー経由の案件パイプラインを拡大します。パートナーの成果、イネーブルメント、商業契約、収益重視のエコシステム開発を統括します。

仕事内容

  • 収益成長と共同の事業成果を支えるため、戦略的パートナー関係を構築・最適化する
  • 代理店、アフィリエイト、テクノロジープロバイダー、その他の戦略的協業先との関係を構築する
  • パートナーの主な窓口として、コミュニケーションを調整し、問題を解決し、拡大の機会を見いだす
  • テクノロジー、サイバーセキュリティ、SaaS、マネージドサービス分野のB2Bパートナーシップを管理する
  • 見込みパートナーを調査し、商業的な適合性を評価し、エコシステム拡大計画を策定する
  • パートナーシップ契約を交渉し、商業条件を設定し、業績KPIを定義する
  • パートナーのオンボーディング、トレーニング、イネーブルメントプログラムを調整する
  • 営業・マーケティングと連携し、案件パイプラインの創出、リード獲得、共同販売、顧客獲得を推進する
  • プロダクトおよびソリューションエンジニアリングと連携し、パートナーのオンボーディングとAsgard Platformの統合を進める
  • 収益貢献、案件パイプライン創出、成果を上げるパートナー、エンゲージメント、事業計画の遂行状況に関するKPIを設定・追跡する
  • パートナーの成果を確認し、業績レポートを作成し、改善案を提案し、社内の関係者に知見を共有する
  • 組織を代表して経営層を含む関係者と関わりながら、問題を解決し、新たな協業機会を見いだす

応募要件

  • パートナー管理、戦略的アライアンス、チャネル管理、事業開発、または同等の営業・商業機能における経験
  • テクノロジー、サイバーセキュリティ、SaaS、またはマネージドサービス分野でB2Bパートナーシップを構築・管理した経験
  • MSP、MSSP、テクノロジーベンダー、リセラー、ハードウェアサプライヤー、または類似の戦略的パートナーとの経験があれば尚可
  • 関連分野の学士号があれば尚可
  • 優れた関係管理能力と関係者とのエンゲージメント能力
  • 営業、マーケティング、プロダクト、ソリューションエンジニアリング、オペレーションと効果的に連携できる能力
  • 商業契約の締結を推進し、契約を管理する能力
  • パートナーおよび社内関係者との文書・口頭による優れたコミュニケーション能力
  • 実証された交渉力と商業的判断力
  • パートナーシップの機会を評価し、市場動向を解釈し、調査結果を実行可能な戦略に転換する能力
  • 部門横断型プログラム、パートナーのオンボーディング、パートナーシップの実行を調整した経験

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