VikingCloud je podjetje za kibernetsko varnost in skladnost s predpisi, ki nudi storitve organizacijam, ki morajo upravljati digitalna tveganja, zaščititi občutljive podatke in izpolnjevati regulativne obveznosti. Njegova integrirana platforma in storitve vključujejo upravljano varnost, zaznavanje groženj in odzivanje nanje, skeniranje ranljivosti, penetracijsko testiranje, varnost končnih naprav in omrežij, digitalna potrdila, skladnost z zahtevami PCI ter upravljanje tveganj. VikingCloud uporablja napovedne metode za preprečevanje groženj, s katerimi podjetjem pomaga okrepiti kibernetsko obrambo in ohranjati neprekinjeno poslovanje. Njegove rešitve uporablja več kot 4 milijone podjetij v 70 državah. Podjetje deluje na področjih kibernetske varnosti, skladnosti in fintecha.
Vodja partnerskih odnosov, delo na daljavo v Združenih državah
Vodite B2B partnerstva za VikingCloudove rešitve za kibernetsko varnost in skladnost ter razvijate prodajni lijak, ki ga ustvarjajo partnerji, prek zavezništev, integracij in skupne prodaje. Odgovorni ste za uspešnost partnerjev, njihovo usposabljanje in podporo, komercialne dogovore ter razvoj ekosistema, usmerjen v prihodke.
Opis
- Razvijati in optimizirati strateške partnerske odnose za podporo rasti prihodkov in skupnim poslovnim rezultatom
- Graditi odnose z agencijami, pridruženimi partnerji, ponudniki tehnologije in drugimi strateškimi sodelavci
- Biti glavna kontaktna oseba za partnerje, usklajevati komunikacijo, reševati težave in odkrivati priložnosti za širitev sodelovanja
- Upravljati B2B partnerstva na področjih tehnologije, kibernetske varnosti, SaaS-a in upravljanih storitev
- Raziskovati potencialne partnerje, ocenjevati komercialno ustreznost in oblikovati načrte za širitev ekosistema
- Pogajati se o partnerskih dogovorih, določati komercialne pogoje in opredeljevati ključne kazalnike uspešnosti
- Usklajevati vključevanje partnerjev, usposabljanje in programe podpore
- Sodelovati s prodajo in trženjem pri partnerskem prodajnem lijaku, pridobivanju potencialnih strank, skupni prodaji in pridobivanju strank
- Usklajevati se z ekipama za produkte in inženiring rešitev glede vključevanja partnerjev in integracij platforme Asgard
- Določati in spremljati ključne kazalnike uspešnosti, ki zajemajo prispevek k prihodkom, ustvarjanje prodajnega lijaka, aktivne partnerje, vključenost in izvedbo poslovnega načrta
- Pregledovati rezultate partnerjev, pripravljati poročila o uspešnosti, priporočati izboljšave in deliti ugotovitve z notranjimi deležniki
- Zastopati organizacijo pred vodilnimi deležniki, reševati težave in prepoznavati nove priložnosti za sodelovanje
Zahteve
- Izkušnje z upravljanjem partnerjev, strateškimi zavezništvi, upravljanjem prodajnih kanalov, razvojem poslovanja ali primerljivo komercialno funkcijo
- Izkušnje z vzpostavljanjem in upravljanjem B2B partnerstev na področju tehnologije, kibernetske varnosti, SaaS-a ali upravljanih storitev
- Izkušnje z MSP-ji, MSSP-ji, tehnološkimi dobavitelji, preprodajalci, dobavitelji strojne opreme ali podobnimi strateškimi partnerji so zaželene
- Zaželena je diploma prve stopnje iz ustrezne smeri
- Močne sposobnosti upravljanja odnosov in sodelovanja z deležniki
- Sposobnost učinkovitega sodelovanja s prodajo, trženjem, produkti, inženiringom rešitev in operacijami
- Usposobljenost za zagotavljanje komercialnih dogovorov in upravljanje pogodb
- Močne pisne in ustne komunikacijske sposobnosti s partnerji in notranjimi deležniki
- Dokazane pogajalske sposobnosti in komercialna presoja
- Sposobnost ocenjevanja partnerskih priložnosti, razumevanja tržnih trendov in pretvarjanja ugotovitev v praktične strategije
- Izkušnje z usklajevanjem medfunkcijskih programov, vključevanjem partnerjev in izvedbo partnerstev