VikingCloud היא חברת סייבר וציות המספקת שירותים לארגונים הזקוקים לניהול סיכונים דיגיטליים, להגנה על מידע רגיש ולעמידה בדרישות רגולטוריות. הפלטפורמה המשולבת והשירותים שלה כוללים אבטחה מנוהלת, זיהוי איומים ותגובה להם, סריקת פגיעויות, בדיקות חדירה, אבטחת תחנות קצה ורשתות, תעודות דיגיטליות, עמידה בתקן PCI וניהול סיכונים. VikingCloud מיישמת גישות חיזוי למניעת איומים כדי לסייע לעסקים לחזק את מערכי ההגנה בסייבר ולשמור על רציפות עסקית, והפתרונות שלה משמשים יותר מ-4 מיליון עסקים ב-70 מדינות. החברה פועלת בתחומי הסייבר, הציות והפינטק.
מנהל/ת שותפויות, ארצות הברית - עבודה מרחוק
הובלת שותפויות B2B עבור פתרונות הסייבר והציות של VikingCloud, והגדלת צבר המכירות שמקורו בשותפים באמצעות בריתות, אינטגרציות ומכירה משותפת. אחריות על ביצועי השותפים, הכשרתם, הסכמים מסחריים ופיתוח אקוסיסטם ממוקד הכנסות.
תיאור
- פיתוח ואופטימיזציה של קשרים עם שותפים אסטרטגיים לתמיכה בצמיחת ההכנסות ובהשגת תוצאות עסקיות משותפות
- בניית קשרים עם סוכנויות, חברות מסונפות, ספקי טכנולוגיה ומשתפי פעולה אסטרטגיים נוספים
- שמש/י כאיש/אשת הקשר המרכזי/ת של השותפים באמצעות תיאום תקשורת, פתרון בעיות וזיהוי הזדמנויות להתרחבות
- ניהול שותפויות B2B בתחומי הטכנולוגיה, הסייבר, תוכנה כשירות ושירותים מנוהלים
- מחקר שותפים פוטנציאליים, הערכת התאמה מסחרית וגיבוש תוכניות להרחבת האקוסיסטם
- ניהול משא ומתן על הסכמי שותפות, קביעת תנאים מסחריים והגדרת מדדי ביצוע מרכזיים
- תיאום תוכניות קליטה, הדרכה והעצמה לשותפים
- שיתוף פעולה עם צוותי המכירות והשיווק בנושאי צבר מכירות שמקורו בשותפים, יצירת לידים, מכירה משותפת וגיוס לקוחות
- תיאום עם צוותי המוצר והנדסת הפתרונות בנושאי קליטת שותפים ואינטגרציות עם פלטפורמת Asgard
- הגדרה ומעקב אחר מדדי ביצוע מרכזיים הכוללים תרומת הכנסות, יצירת צבר מכירות, שותפים פעילים, מעורבות וביצוע תוכנית עסקית
- בחינת תוצאות השותפים, הפקת דוחות ביצועים, המלצה על שיפורים ושיתוף תובנות עם בעלי עניין פנימיים
- ייצוג הארגון מול בעלי עניין בכירים תוך פתרון בעיות וזיהוי הזדמנויות חדשות לשיתוף פעולה
דרישות
- רקע בניהול שותפים, בריתות אסטרטגיות, ניהול ערוצים, פיתוח עסקי או תפקיד מסחרי דומה
- ניסיון בבנייה ובניהול של שותפויות B2B בתחומי הטכנולוגיה, הסייבר, תוכנה כשירות או שירותים מנוהלים
- ניסיון עם ספקי שירותים מנוהלים, ספקי שירותי אבטחה מנוהלים, ספקי טכנולוגיה, משווקים, ספקי חומרה או שותפים אסטרטגיים דומים הוא יתרון
- תואר ראשון בתחום רלוונטי הוא יתרון
- יכולות חזקות בניהול קשרים ובמעורבות בעלי עניין
- יכולת לעבוד ביעילות עם צוותי המכירות, השיווק, המוצר, הנדסת הפתרונות והתפעול
- מיומנות בהשגת הסכמים מסחריים ובניהול חוזים
- כישורי תקשורת כתובה ומילולית חזקים מול שותפים ובעלי עניין פנימיים
- יכולת מוכחת בניהול משא ומתן ושיקול דעת מסחרי
- יכולת להעריך הזדמנויות לשותפות, לפרש מגמות שוק ולהפוך ממצאים לאסטרטגיות מעשיות
- ניסיון בתיאום תוכניות חוצות-ארגון, קליטת שותפים וביצוע שותפויות