VikingCloud
VikingCloud
VikingCloud es una empresa de ciberseguridad y cumplimiento normativo que presta servicios a organizaciones que necesitan gestionar el riesgo digital, proteger datos confidenciales y cumplir con sus obligaciones regulatorias. Su plataforma integrada y sus servicios abarcan la seguridad gestionada, la detección y respuesta ante amenazas, el análisis de vulnerabilidades, las pruebas de penetración, la seguridad de endpoints y redes, los certificados digitales, el cumplimiento de la normativa PCI y la gestión de riesgos. VikingCloud aplica métodos predictivos para prevenir incidentes y ayudar a las empresas a reforzar sus defensas cibernéticas y mantener la continuidad operativa. Sus soluciones son utilizadas por más de 4 millones de empresas en 70 países. La compañía opera en los sectores de la ciberseguridad, el cumplimiento normativo y la tecnología financiera.

Gerente de Alianzas, Estados Unidos Remoto

Lidera alianzas B2B para las soluciones de ciberseguridad y cumplimiento normativo de VikingCloud, haciendo crecer el pipeline generado por socios mediante alianzas, integraciones y ventas conjuntas. Gestiona el rendimiento y la habilitación de socios, los acuerdos comerciales y el desarrollo de un ecosistema orientado a los ingresos.

Descripción

  • Desarrollar y optimizar relaciones estratégicas con socios para respaldar el crecimiento de los ingresos y los resultados comerciales conjuntos
  • Crear relaciones con agencias, afiliados, proveedores tecnológicos y otros colaboradores estratégicos
  • Actuar como contacto principal de los socios, coordinando la comunicación, resolviendo problemas y detectando oportunidades de expansión
  • Gestionar alianzas B2B en los sectores de tecnología, ciberseguridad, SaaS y servicios gestionados
  • Investigar posibles socios, evaluar la compatibilidad comercial y definir planes de expansión del ecosistema
  • Negociar acuerdos de alianza, establecer condiciones comerciales y definir indicadores clave de rendimiento
  • Coordinar los programas de incorporación, formación y habilitación de socios
  • Colaborar con Ventas y Marketing en el pipeline generado por socios, la generación de leads, las ventas conjuntas y la adquisición de clientes
  • Coordinar con Producto e Ingeniería de Soluciones la incorporación de socios y las integraciones con Asgard Platform
  • Establecer y hacer seguimiento de indicadores clave sobre la contribución a los ingresos, la generación de pipeline, los socios productores, la participación y el cumplimiento del plan de negocio
  • Revisar los resultados de los socios, elaborar informes de rendimiento, recomendar mejoras y compartir conclusiones con las partes interesadas internas
  • Representar a la organización ante partes interesadas sénior mientras resuelve problemas e identifica nuevas oportunidades de colaboración

Requisitos

  • Experiencia en gestión de socios, alianzas estratégicas, gestión de canales, desarrollo de negocio o una función comercial comparable
  • Experiencia en la creación y gestión de alianzas B2B en tecnología, ciberseguridad, SaaS o servicios gestionados
  • Se valora la experiencia con MSP, MSSP, proveedores tecnológicos, revendedores, proveedores de hardware u otros socios estratégicos similares
  • Se valora una licenciatura en una disciplina relevante
  • Sólidas capacidades de gestión de relaciones y participación de partes interesadas
  • Capacidad para colaborar eficazmente con Ventas, Marketing, Producto, Ingeniería de Soluciones y Operaciones
  • Dominio de la formalización de acuerdos comerciales y la administración de contratos
  • Sólidas habilidades de comunicación escrita y verbal con socios y partes interesadas internas
  • Capacidad demostrada de negociación y criterio comercial
  • Capacidad para evaluar oportunidades de alianza, interpretar tendencias del mercado y convertir los hallazgos en estrategias prácticas
  • Experiencia coordinando programas interfuncionales, la incorporación de socios y la ejecución de alianzas

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