A VikingCloud é uma empresa de cibersegurança e conformidade que atende organizações que precisam gerenciar riscos digitais, proteger dados confidenciais e cumprir obrigações regulatórias. Sua plataforma integrada e seus serviços abrangem segurança gerenciada, detecção e resposta a ameaças, varredura de vulnerabilidades, testes de penetração, segurança de endpoints e redes, certificados digitais, conformidade com PCI e gestão de riscos. A VikingCloud aplica métodos preditivos de prevenção para ajudar as empresas a fortalecer suas defesas cibernéticas e manter a continuidade operacional. Suas soluções são utilizadas por mais de 4 milhões de empresas em 70 países. A empresa atua nos setores de cibersegurança, conformidade e tecnologia financeira.
Gerente de Parcerias, Remoto nos Estados Unidos
Lidere parcerias B2B para as soluções de cibersegurança e conformidade da VikingCloud, ampliando o pipeline gerado por parceiros por meio de alianças, integrações e vendas conjuntas. Seja responsável pelo desempenho e pela capacitação dos parceiros, pelos acordos comerciais e pelo desenvolvimento de um ecossistema orientado à receita.
Descrição
- Desenvolver e otimizar relacionamentos estratégicos com parceiros para apoiar o crescimento da receita e resultados comerciais conjuntos
- Construir relacionamentos com agências, afiliados, provedores de tecnologia e outros colaboradores estratégicos
- Atuar como principal ponto de contato dos parceiros, coordenando a comunicação, resolvendo problemas e identificando oportunidades de expansão
- Gerenciar parcerias B2B nos setores de tecnologia, cibersegurança, SaaS e serviços gerenciados
- Pesquisar potenciais parceiros, avaliar a adequação comercial e definir planos de expansão do ecossistema
- Negociar acordos de parceria, estabelecer termos comerciais e definir indicadores-chave de desempenho
- Coordenar programas de integração, treinamento e capacitação de parceiros
- Trabalhar com as equipes de Vendas e Marketing no pipeline gerado por parceiros, na geração de leads, nas vendas conjuntas e na aquisição de clientes
- Coordenar com Produto e Engenharia de Soluções a integração de parceiros e as integrações com a Asgard Platform
- Definir e acompanhar indicadores-chave relacionados à contribuição para a receita, à geração de pipeline, aos parceiros geradores de negócios, ao engajamento e à execução do plano de negócios
- Analisar os resultados dos parceiros, elaborar relatórios de desempenho, recomendar melhorias e compartilhar insights com as partes interessadas internas
- Representar a organização perante partes interessadas seniores, resolvendo problemas e identificando novas oportunidades de colaboração
Requisitos
- Experiência em gestão de parceiros, alianças estratégicas, gestão de canais, desenvolvimento de negócios ou função comercial semelhante
- Experiência na criação e gestão de parcerias B2B em tecnologia, cibersegurança, SaaS ou serviços gerenciados
- Experiência com MSPs, MSSPs, fornecedores de tecnologia, revendedores, fornecedores de hardware ou parceiros estratégicos semelhantes é desejável
- Desejável bacharelado em uma área relevante
- Fortes habilidades de gestão de relacionamentos e engajamento de partes interessadas
- Capacidade de trabalhar com eficácia com Vendas, Marketing, Produto, Engenharia de Soluções e Operações
- Proficiência na obtenção de acordos comerciais e na administração de contratos
- Excelentes habilidades de comunicação escrita e verbal com parceiros e partes interessadas internas
- Capacidade comprovada de negociação e bom julgamento comercial
- Capacidade de avaliar oportunidades de parceria, interpretar tendências de mercado e transformar descobertas em estratégias práticas
- Experiência na coordenação de programas multifuncionais, integração de parceiros e execução de parcerias