VikingCloud
VikingCloud
1.001 – 5.000 Mitarbeitende
ComplianceCybersicherheitFintech
VikingCloud ist ein Unternehmen für Cybersicherheit und Compliance, das Organisationen unterstützt, die digitale Risiken verwalten, sensible Daten schützen und regulatorische Anforderungen erfüllen müssen. Die integrierte Plattform und die Dienstleistungen umfassen Managed Security, Bedrohungserkennung und -abwehr, Schwachstellen-Scans, Penetrationstests, Endpoint- und Netzwerksicherheit, digitale Zertifikate, PCI-Compliance und Risikomanagement. VikingCloud setzt prädiktive Präventionsmethoden ein, um Unternehmen bei der Stärkung ihrer Cyberabwehr und der Aufrechterhaltung ihrer Betriebskontinuität zu unterstützen. Die Lösungen des Unternehmens werden von mehr als 4 Millionen Unternehmen in 70 Ländern genutzt. VikingCloud ist in den Bereichen Cybersicherheit, Compliance und Fintech tätig.

Partner Manager, Vereinigte Staaten – Remote

Leiten Sie B2B-Partnerschaften für die Cybersecurity- und Compliance-Lösungen von VikingCloud und steigern Sie die von Partnern generierte Pipeline durch Allianzen, Integrationen und Co-Selling. Verantworten Sie die Partnerleistung, Enablement, kommerzielle Vereinbarungen und den umsatzorientierten Ausbau des Ökosystems.

Beschreibung

  • Entwickeln und optimieren Sie strategische Partnerbeziehungen zur Unterstützung des Umsatzwachstums und gemeinsamer Geschäftsergebnisse
  • Bauen Sie Beziehungen zu Agenturen, Affiliates, Technologieanbietern und anderen strategischen Kooperationspartnern auf
  • Dienen Sie als primäre Ansprechperson für Partner, indem Sie die Kommunikation koordinieren, Probleme lösen und Expansionsmöglichkeiten identifizieren
  • Verwalten Sie B2B-Partnerschaften in den Bereichen Technologie, Cybersecurity, SaaS und Managed Services
  • Recherchieren Sie potenzielle Partner, bewerten Sie die kommerzielle Eignung und gestalten Sie Pläne zur Erweiterung des Ökosystems
  • Verhandeln Sie Partnerschaftsvereinbarungen, legen Sie kommerzielle Bedingungen fest und definieren Sie Leistungskennzahlen
  • Koordinieren Sie Partner-Onboarding, Schulungen und Enablement-Programme
  • Arbeiten Sie mit Sales und Marketing an der von Partnern generierten Pipeline, Lead-Generierung, Co-Selling und Kundengewinnung
  • Koordinieren Sie sich mit Product und Solutions Engineering beim Partner-Onboarding und bei Integrationen der Asgard Platform
  • Legen Sie KPIs fest und verfolgen Sie diese für Umsatzbeitrag, Pipeline-Generierung, aktive Partner, Engagement und die Umsetzung von Geschäftsplänen
  • Prüfen Sie Partnerergebnisse, erstellen Sie Leistungsberichte, empfehlen Sie Verbesserungen und teilen Sie Erkenntnisse mit internen Stakeholdern
  • Vertreten Sie die Organisation gegenüber leitenden Stakeholdern, während Sie Probleme lösen und neue Kooperationsmöglichkeiten identifizieren

Anforderungen

  • Erfahrung im Partnermanagement, in strategischen Allianzen, im Channel-Management, in der Geschäftsentwicklung oder in einer vergleichbaren kaufmännischen Funktion
  • Erfahrung im Aufbau und Management von B2B-Partnerschaften in den Bereichen Technologie, Cybersecurity, SaaS oder Managed Services
  • Erfahrung mit MSPs, MSSPs, Technologieanbietern, Resellern, Hardwarelieferanten oder vergleichbaren strategischen Partnern ist wünschenswert
  • Ein Bachelorabschluss in einem relevanten Fachgebiet ist wünschenswert
  • Ausgeprägte Fähigkeiten im Beziehungsmanagement und in der Zusammenarbeit mit Stakeholdern
  • Fähigkeit zur effektiven Zusammenarbeit mit Sales, Marketing, Product, Solutions Engineering und Operations
  • Erfahrung im Abschluss kommerzieller Vereinbarungen und in der Vertragsverwaltung
  • Sehr gute schriftliche und mündliche Kommunikation mit Partnern und internen Stakeholdern
  • Nachgewiesene Verhandlungsfähigkeit und kaufmännisches Urteilsvermögen
  • Fähigkeit, Partnerschaftsmöglichkeiten zu bewerten, Markttrends zu interpretieren und Erkenntnisse in praktische Strategien umzusetzen
  • Erfahrung in der Koordination funktionsübergreifender Programme, des Partner-Onboardings und der Umsetzung von Partnerschaften

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