合作夥伴經理，美國遠端
負責推動 VikingCloud 網路安全與合規解決方案的 B2B 合作，透過聯盟、整合與聯合銷售拓展合作夥伴來源的銷售管道。負責合作夥伴績效、賦能、商業協議，以及以營收為導向的生態系統發展。
說明
- 發展並最佳化策略合作夥伴關係，支援營收成長與共同業務成果
- 與代理商、聯盟夥伴、科技供應商及其他策略協作者建立關係
- 作為合作夥伴的主要聯絡人，協調溝通、解決問題並發掘業務拓展機會
- 管理科技、網路安全、SaaS 與託管服務領域的 B2B 合作夥伴關係
- 研究潛在合作夥伴，評估商業契合度並制定生態系統拓展計畫
- 協商合作夥伴協議，確立商業條款並制定績效 KPI
- 協調合作夥伴導入、培訓與賦能計畫
- 與銷售及行銷團隊合作，推動合作夥伴來源的銷售管道、潛在客戶開發、聯合銷售與客戶取得
- 與產品及解決方案工程團隊協調合作夥伴導入及 Asgard Platform 整合
- 設定並追蹤涵蓋營收貢獻、銷售管道生成、產出合作夥伴、參與度與業務計畫執行狀況的 KPI
- 檢視合作夥伴成果，製作績效報告，提出改善建議並向內部利害關係人分享洞察
- 代表組織與高階利害關係人溝通，同時解決問題並找出新的合作機會
職位要求
- 具備合作夥伴管理、策略聯盟、通路管理、業務發展或類似商業職能方面的經驗
- 具備在科技、網路安全、SaaS 或託管服務領域建立及管理 B2B 合作夥伴關係的經驗
- 具備與 MSP、MSSP、科技供應商、經銷商、硬體供應商或類似策略合作夥伴合作的經驗者優先
- 具備相關學科學士學位者優先
- 具備出色的關係管理與利害關係人互動能力
- 能與銷售、行銷、產品、解決方案工程及營運團隊有效協作
- 熟悉促成商業協議並管理合約
- 具備與合作夥伴及內部利害關係人進行書面與口頭溝通的能力
- 展現良好的談判能力與商業判斷力
- 能夠評估合作機會、解讀市場趨勢並將研究結果轉化為實用策略
- 具備協調跨職能計畫、合作夥伴導入及合作執行的經驗